主题：#因客而变#足球踢来的生意

        小郭是我们邻村的，两年前因耕地被国家征用，整天无所事事。农民失去了土地，就和工人下岗是一样的。“日子总得过，不如做点什么生意”。老婆对小郭提出了自己的想法。

　　做点什么生意好呢？小郭通过一段时间的考察，考虑到，家乡洛带古镇地处成都市“二圈层”经济圈，是四川省打造“两湖一山”旅游区的重点景区，还是国家AAAA级旅游景区、全国首批重点小城镇、成都市重点保护镇、也是中国西部最大的也是唯一的客家古镇，这几年来小镇观光旅游的人很多，特别是星期天，简直就是人山人海，人们走累了肯定会坐下来喝口茶，打打牌，休息休息，做茶楼生意肯定红火。

　　说干就干，小郭筹集资金在古镇开了一家茶楼，名曰《天子茶楼》。天子茶楼，环境清幽，外面方便停车，里面也很宽敞，光一个大厅，就一百多个平米。还有20多个雅间，方便那些喜欢清静的客人喝茶、休息。

　　生意刚开始，的确很好，每天白天，那都是宾朋满座，座无虚席。很多谈公事的人，也都喜欢选择到这里。小郭两口子忙不过来，还请了好几个服务员。

　　一段时间以后，生意慢慢下滑，特别是晚上，旅游的人都回家了，或者是到宾馆休息了，人家宾馆现在每一间客房都配有宽带，可以上网，客人晚上一般不出宾馆就可以很好的娱乐、休闲了。这样，茶楼生意更显得冷清。

　　更为恼火的是，看到小郭开茶楼生意好，很多人跟风，洛带的茶楼像雨后春笋般，新添了好多出来，虽说小郭有很多老顾客，但也避免不了客人分流带来的影响，生意一直呈下滑之势，如果一直这样下去，茶楼肯定会关门大吉。不行，必须得想新点子。

　　一天晚上，茶楼生意很淡，就附近几个老顾客约在一起喝茶，小郭信步走到街上溜达，远远看到一大群人围在一起，像是在看什么闹热，走近一看，原来是大家围在一家手机店外，由于手机店外面装有一个宽屏电视，大家正聚在一起围着宽屏电视看球赛呢。

　　小郭脑子灵光一闪，一般来说，看球赛的球迷们，都喜欢聚在一起看，有些人家，两口子有一个不喜欢看球赛的人，就会闹矛盾，看到精彩的时候，还免不了高声喝彩，影响家人休息，有些在外打工的球迷，租住屋里没有装宽带，到处蹭电视看，我何不把这类看球赛的球迷们引进自己的茶楼呢？

　　小郭第二天就广电局申请安装了有线电视，并且新买回两台宽屏液晶电视，对大厅重新装修，中间也重新摆放桌子方便看球赛的球迷们交流，谈论。那些家里没有装有线电视的球迷，也可以有地方安安心心、舒舒服服地看球赛了。

　　对于那些喝茶、聊天、打牌的客人，就安排到雅间，互不影响。不管大厅的球迷们怎样喝彩，也不会影响到雅间的客人们，地方小的茶楼，根本就没法跟风。

　　通过这样的调整，小郭的生意又慢慢好了起来。

　　做生意的经验是慢慢积累起来的，小郭注意到，经常有球迷在看球赛的时候，不愿意起身，就叫小郭或者服务员帮忙到对面的超市买烟、、啤酒、饮料、瓜子、爆米花之类的零食，对面超市一般在12点以后就关门了，如果不是提前买好，就不容易买到了，而球赛好多都在深夜，我何不自己经营这些东西呢？一来方便客人，二来自己也可以增加收入，互利互惠，何乐不为？

　　于是乎，小郭又把茶楼大厅分隔了三分之一的面积出来，重新申请了《营业执照》和《卷烟零售许可证》，开了一个零售小店，经营香烟、、啤酒、饮料、冰淇淋、瓜子、凤爪、面包和一些生活必需品，世界杯的时候，这些东西特别好卖，尤其是啤酒和香烟最为畅销。占到整个茶楼收入的3到4成。

　　如今，小郭这里俨然成了球迷们的俱乐部，平时没有球赛的时候，他们也喜欢聚在这里喝茶，聊天。遇到世界杯，他们还会通宵营业。并且球迷们再也不用担心对面超市关门了。现在，越来越多的人喜欢加入到这个集体看球赛的队伍来，即便是那些家里有有线电视的人，也喜欢聚到这里看球赛，球迷与球迷之间多了沟通，多了交流，这是一种享受，既不用在家听老婆的唠叨，也不用担心影响家人休息，还多了球迷之间的互动。

　　球赛散场后，光空啤酒瓶就可以卖几十块钱，还不说其它货品的利润。小郭也由此尝到了足球给他带来的巨大收益。同时带给他的，还有巨大的人脉关系，旁边隔出来的零售小店生意也做得是风生水起，比起有些大的零售店生意还要好。

　　如今，小郭的生意是越做越好，服务员已经发到到十几个了，没有做不到的，只有想不到的。只要你肯动动脑子，就没有做不成功的生意。一个小小的创意，就可以带给你无穷的财富。

　 生意场上，切记不能墨守成规，或者生搬硬套，照本宣科，我们要有一双敏锐的眼光，要懂得因客而变的道理，洞悉先机，发现商机，不断地改变和调整，只有这样，生意才能做大做强，我们才能在商海里站稳脚步。