永旺集团(AEON Group)并未勒紧裤腰带。在全球经济持续降温，沃尔玛和家乐福这样的欧美零售巨头纷纷退守在华业务时，这家亚洲最大的零售商却意外亮出了新底牌—再造一个永旺。
在华业务的迅速扩张是这一愿景的核心内容。早在2010年10月，永旺宣布的未来三年的中期战略重心就已转向了日本市场以外的亚洲地区。“亚洲转移的重心是中国。”永旺中国区首位总裁兼永旺(中国)投资有限公司董事长辻晴芳对《环球企业家》表示。永旺集团第八代传人、现任CEO冈田元也对他的嘱托是，“你要去到中国，把中国业务努力做到跟日本一样大”。
事实上，永旺在日本势头正劲。2003年，永旺集团收购了日本国内一家销售额过万亿日元的大型连锁超市麦凯乐。2007年，永旺一连收购法国零售商家乐福在日本的8家店铺，并且将沃尔玛血拼成销售收入负增长。今年3月，永旺挤掉沃尔玛夺得大荣连锁超市控股权，一举登上了日本零售冠军的宝座。
但永旺在中国却远非成功。恰恰相反，在中国市场永旺是起个大早，赶了个晚集。早在1987年，永旺就进入中国香港，并在1996年与沃尔玛同期进入内地市常但与后者394家在华分店的数字相比，永旺区区41家的百货超市及其中国事业营收只占其总营收的2%左右，实在不能相提并论。
更为不妙的是，一些中国本土零售企业正在精准狙击。中国市场研究集团的高级分析师卡文德(Ben Cavender)表示，许多跨国公司现在面临着更强势的本土竞争者。他们不仅会跟在外资巨头后面苦苦追赶，而且还在学会如何智胜这些对手。例如拥有4100家门店的华润创业以及正图谋布局全国的永辉等地方品牌。
不能不说，永旺的目标有些大胆—2020年，在中国开200家购物中心，总店数达到1000家，中国地区的销售额在2011年1200亿日元的基础上实现3兆6000亿日元的收入，增长30倍。
辻晴芳能完成任务吗？这可不只是嘴上说说那么简单。
龟速
永旺在日本可谓家喻户晓。其历史，最早可溯及到1758年以“货郎”形式起家的“冈田屋”。1969年2月，永旺的前身—佳世客又称日本联合商店公司诞生。
1987年，永旺在香港设立分公司，音译为“吉之岛”，于太古康怡广场开设首间百货店。1994年2月，在中国香港联合交易所上市后，永旺的中国战略逐渐清晰。随即其在广州和青岛分别成立公司，并采用了不同名称—广东称“吉之岛”，青岛则叫“佳世客”。
但彼时在中国市场更为知名的是随日本电视连续剧《阿信》一同火爆的八佰伴。戏剧性的是，2000年3月，八佰伴被永旺收购并易名为东海株式会社。2001年，冈田元的父亲冈田卓也，将沿用了30年的佳世客改名为永旺，目的就是希望借更名来推动创新和变革。
令人费解的是，永旺的中国市场始终找不到感觉。可以佐证的是，其在进入广东的6年里只开了6家门店。2000年前后，永旺在上海的首家门店因定位超前而折戟。到2008年底，永旺在中国才只有18家门店。
事实上，永旺对中国市场垂涎已久。由于日本经济多年的持续疲软，本土零售业的竞争已呈过度饱和状态，永旺从2008年首次踏入北京市场起，就意欲转变以往的做法，亦希望能在中国有更大作为。2011年初，时任永旺中国总代表的田中秋人在接受《环球企业家》采访时，曾提出希望在2011至2013年每年新开设15至20家摩尔型购物中心和综合百货超市。
最大的问题是选址及配套设施的标准。了解永旺的人都知道，永旺向来喜欢在相对偏僻的郊区开店。同时还要求标准综合百货超市店装修后的高度须有5米左右的净空，并配备相应数量的停车位。如每当卖场面积达到10万平方米时，永旺会按照每个家庭有一台车来估算客流容量，保证3000个左右的停车位。
各自为战也是个重要原因。彼时，永旺在山东和华南分属不同的子公司，相互间独立发展，没有太多经验的交流和共享，也没有一个整体规划。辻晴芳对此并不讳言。他说：“那时候我们在中国一年也就仅能增加1至2家门店。”
局面即将改观。2011年12月26日，永旺在北京成立永旺(中国)投资有限公司(永旺集团中国总部)，并在去年2月底正式对外宣布开始运作。“总部是投资公司，可能不做具体的发展，但今后其他子公司的各个项目都可以与总部人员沟通协调。”辻晴芳表示，现在中国总部的人员大多是在日本有着丰富经验的人派驻过来。
还有一个好消息。为统一作战能力，从今年3月1日起，永旺将其在中国的综合百货超市JUSCO全部统一更名为AEON永旺。此计划已在日本本土和东南亚实际上完成，中国是最后一站。
多业态经营
毋庸置疑，统一品牌确实是个良好的开端。但请注意，零售业的好名声并不只能依靠广告宣传。多业态经营呼之欲出。
值得关注的是，永旺最拿手的是其位于日本郊区的摩尔型购物中心和综合百货超市的商业形态，现在又拓展了食品超市、专门店、便利店和综合金融等业务。这让永旺有了更大的周旋空间。
由于日本人口增长率一直呈下降趋势，并且向东京、大阪等大城市集中转移，这与永旺店铺选址相左。因此，永旺成功的本土策略是一方面不断收购其他同行，另一方面则在东京市中心大力拓展其食品超市和便利店业态。
“要实现该目标，只用永旺早先的综合百货超市(GMS)显然是不行的。”辻晴芳说。事实上，他上任后即开始推动将更多业态引入中国，亲力亲为地联手日本最大食品批发商三菱食品，将永旺旗下食品超市Maxvalu引入中国。今年1月，广州CBD珠江新城太阳新天地店成为Maxvalu入驻中国的第一家店铺。卖场面积在2500平方米左右，陈列有15000至18000种蔬果、肉类等品等。据了解，Maxvalu将以广州为据点迅速展开在珠江三角洲的事业，其在苏州和青岛店铺也在筹备中。Maxvalu的计划2014年度以后每年开出30家以上的店铺，在2020年实现开店铺数100家的目标。
不难看出，梦乐城项目是永旺在中国计划的重中之重。作为日本首屈一指的购物中心运营商，永旺梦乐城已在日本创建了53家大型购物中心。2008年3月，永旺梦乐城(中国)商业管理有限公司在北京成立，是由日本永旺梦乐城株式会社独资投资，以大规模占地面积开发购物中心和租赁商业设施为主营业务的独资企业。而永旺在北京昌平北安河的“永旺北京国际商城购物中心”正式营业，宣告了其登陆中国市场的开始。
布局行动相当迅速。2012年12月14日，永旺以底价购得余杭53号地块，这标志着永旺梦乐城，正式落户杭州。今年1月，其在中国第一个购地自建项目也已在苏州奠基，预计2014年建成营业。此外，永旺梦乐城还在武汉、无锡和广州等地有了拓展计划。他们计划从2012年开始，实现在中国十年百店的目标，每个店都是10万至20万平方米的商业综合体。
据介绍，永旺梦乐城项目从选址到建成开业一般需要四五年时间，总投资则需要6亿元左右，而一家综合百货超市的投资通常只要5000万元左右。
一张多维度的永旺中国战略远景图已跃然纸上—美思佰乐主要负责食品超市业态，服务半径在1公里以内；永旺超市则专注综合百货超市业态，覆盖范围在5公里之内；梦乐城则作为永旺在商业地产的主要载体，主力开发辐射半径为20公里的大型购物中心。
这还不算完，在其他层面永旺也有详细的规划。在商品类别上，永旺借去年总部成立之际，也正式将其自有品牌TOPVALU(特慧优)引入中国。涉及商品均以生活基本用品为主，有中国家庭生活必需的花生油、深受孩子们欢迎的果冻、甘栗，以及与中国住宅情况相符的厚底拖鞋、袜子等商品。TOPVALU是永旺自有品牌，从1994年开始在日本销售，目前品种已达到6000多种，年销售额超过5000亿日元。据介绍，TOPVALU在华的品类到去年底已达到580个品种，到今年底则将扩充到1000个品种。
（来源：环球企业家）
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