尽管今年是北京保利最近三年推货量最少的一年，但是面对冲击百亿的目标，作为北京保利主管营销的副总经理王英男身上的压力并不大，在望京保利国际广场的售楼处，王英男一边与企业签约，一边接受记者的采访，一上午的时间内一栋11层的写字楼就基本签约完成，这也许是北京保利今年冲击百亿的信心所在。
百亿目标
2011年北京保利的推货量为8个，2012年这一数据降到了5个，而今年这一数据依然维持在5个，但是保利并未调低今年百亿的销售目标。
王英男向记者介绍：“去年保利地产在北京的销售额超过100亿元，这是保利地产在北京十年第一次超过百亿，同时也是保利地产第一次在全国超过1000亿元的比较特殊的历史年份。”
“今年主要销售的将是保利与首开合作的熙悦春天、保利与融创合作的亦庄项目、保利蓟门桥项目、保利国际广场以及预计今年收官的保利东郡项目。”王英男表示。
记者了解到，在去年突破千亿元大关后，保利地产延续了凶猛的势头。根据季报显示，保利地产一季度实现房地产销售签约面积285.19万平方米，销售签约金额307.58亿元，比上年同期分别增长98.2%和106.9%。
在一季度销售中北京公司的贡献并不大，王英男表示，北京公司的推货主要集中在下半年。5月保利东郡和保利国际广场将正式亮相，8月与首开合作的熙悦春天入市，10月保利蓟门桥项目和亦庄项目将入市。
其中保利熙悦春天和亦庄项目将由首开和融创分别操盘，北京保利的重心主要在蓟门桥项目上。
“这个项目是个综合体项目，包括了4万平方米的住宅、3万平方米的酒店和3万平方米的写字楼。”王英男表示。其中最为瞩目的是在4万平方米的住宅中将有1万平方米的叠拼别墅，这在三环附近是绝无仅有的一个项目。
商业地产
尽管在5个项目中有两个项目是由其他公司操盘，但是摆在王英男身上的压力并不小。
“这个项目和住宅不一样，住宅少卖一套没多少钱，而这个项目一卖就是一层一个亿，真要卖不出去压力就大了。”王英男指着保利国际广场的施工现场向记者介绍。
记者了解到，和往年相比保利地产今年的推货结构发生了明显变化，除了调整住宅产品战略之外，保利北京亦加大了商业地产的推盘量。
“在北京，商业地产的货值今年达到了总货量的四成。”王英男透露：“这与往年相比增加了不少。”
记者了解到，北京保利今年主要操盘的3个项目中全涉及到商业地产，如保利国际广场中包括了3栋写字楼和商场部分，保利东郡包括了商业部分，而保利蓟门桥项目中也将有3万平方米的写字楼。
“目前保利国际广场中的一栋写字楼已经在跟央企谈整购，另外一栋已经基本销售一空，剩下最大的一栋将作为北京保利地产的总部。”王英男介绍称。
实际上，除了北京区域外，保利亦在其他区域加大了商业地产投入。按照保利地产的“十二五”规划，到2015年将持有商业地产规模提升至总资产的10%，一年的营业收入计划达到20亿-25亿元，目前这一规划已在全国多个城市扎根。
目前保利地产在全国建设商业地产项目总建筑面积已超过250万平方米，在广州、上海、北京、成都等城市建有“保利国际广场”，在商业地产领域已形成了涵盖商业写字楼、高端休闲地产、星级酒店、购物中心和城市综合体等多元化格局。
土地困局
在业绩快速上涨的同时，保利地产同样面临着土地不足的困局。其实早在去年的中报中保利地产就曾指出，目前的土地储备基本可保障未来2-3年的发展需求，但土地储备的区域及结构分布不够合理，北京、上海等重点城市以及中心区域的储备严重不足。
“从去年到现在已经半年多没有拿到新项目了，参与了30多块土地的招拍挂全没有收获。”王英男无奈地向记者表示。
在亲历的几次举牌过程中让王英男惊惧其他公司的拿地疯狂。在顺义区的一块土地竞拍中，当时周边的房价不过1.8万元/平方米左右，在连续举牌后，保利预估的1.2万元/平方米的楼面价很快就被突破。同样在大兴的一块商业金融综合用地中的竞争中，公司测算的最高拿地价格区间也未能拿下。
“当时我们准备的测算表格全不够用了，又往上追了好几次依然没有拿下。”王英男心有余悸地表示。
记者了解到，保利在北京拿地还要追溯到去年9月，当时保利地产分别与首开地产合作以13.8亿元在大兴拿下了16.78万平方米的项目，随后又与融创地产合作在亦庄耗资10.6亿元拿下一块土地。
“没有办法现在土地价格太高了，不联合很少能拿到地。”王英男表示。同时记者了解到，目前保利地产正在寻求各种合作，正在洽谈一个老项目后期的收购事宜。
（来源：北京商报）
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