百货店营销新尝试 触团抢跑
昨天，开太百货第一次在美团上试水“团购”，是以1元购价值222元的消费券超低价格推出的形式，限时三天，团购券的使用时间期限为团购结束后的10天内。除此款亲子抵用券套餐外，开太百货还在美团网上推出了另外一款“2元即享价值260元开太百货专柜抵用券”团购套餐。“因为是第一次尝试，不敢放开手去做，以后会有更丰富的活动推出。”开太有关人士透露。
除了昨天刚上线的开太百货，银泰百货本周已经是第4次上线糯米网了。其第一次是在3月8日的女人节活动与糯米网团购优惠券的活动，以5元抢购价值760元的银泰百货女人节套票，共有2022人参加活动。第一次活动创造了糯米团百货店纪录以后，银泰百货就开始跟糯米网频繁合作，3月 26日 仅售960元的一张价值1000元储值卡，同样受到市民热捧，最近一次则是1元购买VIP卡。这些百货店和团购网站的合作，将传统百货从线下推广到线上，这一创新举措使得传统百货齐参团不再是空话。
异业合作结合精准营销 资源互换
其实，除了这些百货店以外，之前也曾有商场尝试过团购的活动，但是到底以何种方式实现，是诸家百货店必须尝试和探索的。选用商品实物进行团购，虽然最为简单直接，但广告或海报不能像网店那样全方位地展示商品，放大细节或各种角度摆拍都无法做到。展示不到位，再加上不能像网店客服那样及时回答顾客对于尺码、颜色等关于商品的问题，对于服装类标准化程度很低的商品，很难激起顾客的团购热情。
最终百货店把目光投向如今开太、银泰等百货店所用的礼券套票，这也是目前百货店比较愿意做的团购项目，同样是折扣，只是用不同的手段、通过不同的渠道吸引客人而已。区别于商场为VIP顾客发放的积分和增值券，团购券是为年轻、刚参加工作不久、喜欢上网、热衷团购的潜在顾客准备的，而这些人群中，很少有VIP顾客。从这个角度来理解，如果团购券能带来很多新客源和新鲜感，对百货店来说就是好事一桩。
资源互换的另外一种方式
通过异业合作，将大型时尚百货营销方式和团购这种精准营销方式有机地结合起来，实现资源互换、共同发展会员、共同推广团购、优惠，为商家实现会员数量爆炸式增长，优惠券成交率、销售额提升，店铺知名度和商圈影响力上升并举。业内人士表示,传统百货店也开始赶上了团购的时髦，也许这并不是昙花一现的巧合，在如今电商等冲击下，零售业也必将进入新的发展阶段。
（温州商报 作者：董冰乐）
