主题：#零售人问零售人#这个店能接手不?

 ★【网友：NIE问题】

北京海淀郊区，新开盘电梯楼正门入口底楼，入门门卫室旁边，两居室70平左右。

小区是当地的回迁楼，本小区有十三栋，都是二十多层的电梯房。小区内暂时除这个小超市外还有另一家同类型小超市，但位置没有这个好。现小区入住率只有四分之一，每天都能看见一些装修和新入住的人。现在住 的人大多是回迁居然，也有一部份外来居住的年轻人和情侣，一般是几个人分租一套房子。

小区位置比较偏，宁静，周边没有大型公司工厂，交通还不是很方便，年底会通公交车。隔壁小区跟这小区的情况一样。周边没有大型超市，但有一个大超市的直达班车，每天两趟，人也不多。小区门口有一排临时平房，卖日杂粮油方面，可以用脏乱差形容。听说那个平房会拆的，只有一年的租期，已过半年。

本超市四台冰柜，两台放室内两台放室外，五台摇摇车，一间卖果蔬、粮油、调料三货架，一间卖日杂针织四货架、大厅卖零售饮料三货架、门口是冷饮、冰棍、速冻、香烟、日化和收银台。

货压得比较多，因为原店主儿子是做其它物品批发的，不怕压货。因为她儿子店里需要人，所以她过去帮忙。她从去年十月一开盘就守在这儿，现在每天流水大概有2300左右，主要是水、烟、零食和桶装水走得比较多。她预计一年收入十万元左右肯定没问题。只 是转让费收得比较高，要十五万，包括硬件、货，另外房租每月4000，签的五年合同，含两个月房租。

你们帮我看看这个店能接手吗？因为个人资金有限，光是这转让费都得让我费费神。如果盘下来后后续费用以及如何开展销售业务呢，请高人指点一下。

☆【我来试答】

你描述性的文字很详细，但对于判断是否适合接手这个店来说，有价值的信息还不够多。那么，我只能从你给出的信息里面，来说一下我的建议。

一。关于位置。大型城市郊区，对于小本初开店的人来说，是不错的选择，因为房租价格相对便宜，人流是趋向多的方向发展，未来前景非常好。但是，对于新开盘小区，并且入隹率达到目前1/4的情况下，你需要至少1－2年的时间达到盈亏平衡。那么，你是否有耐力坚持这么长的时间呢？

二。关于盈亏预算。损益平衡点销售额＝固定费用／（销售毛利率－变动费用率）。

假设：你每月的租金是4000元，电费是2000元，员工工资是4500元(按3人计算)，折旧及其它费用为1500元，那么你每月的固定费用为：12000元。

假设：变动费用率为2%。

假设：毛利率为18%。

则损益平衡点销售额＝12000／（0.18－0.02）＝75000元，也就是说，你每月最低销售额要达到7.5万（每天平均要达到2500元），才能达到盈亏平衡（保证不亏钱）。

三。关于后续费用及后续业务的展开。

1.你需要追加投资的项目包括：

Ａ.商品补货（重点完善商品品项）；Ｂ.店面装修调整；Ｃ.促销宣传；Ｄ。人员工资开销（假如你要聘请员工的话）。

2.后续如何提高销售和毛利的问题：

Ａ.商品结构的调整。这个要根据周边居民的需求来定。多观察，多思考目前你所在小区的顾客需要哪些东西，调整你目前所经营的商品品项。食品一个星期或者洗化商品一个月内没有销售的商品，一定要及时的淘汰清理，避免库存积压，节约货架空间，释放你的资金占压。Ｂ.通过民生商品（消费者对这类商品的价格比较敏感，所以可以适当的把价格定低一些），例如米面粮油等来拉动消费者人气；通过合理的商品陈列来带动其它高毛利商品的销售。Ｃ.门店气氛的营造。可以放一些音乐，做一些吊棋，绿叶等衬托门店的气氛，你的门店一定要体现出季节感来，店面的形象要对顾客有亲和力。Ｄ.通过一些方式，来保持和顾客的经常性的沟通。这一点非常关键。具体方式要你自己来思考和摸索。

要提醒你一点，对于70平方的便利店来说，避免什么都想经营的冲动，选择商品的时候，一定要精，要有针对性，库存周转一定要快。 

超市行业是资金密集，也是人员需求密集的行业；对于小型便利店（单店）来说，赔钱风险很小，赚多钱的机会也不大。是否接手，最后还是看您自己的考虑吧。