兴办一个市场，带动一批产业，搞活一方经济。市场的布局，与区块的优势，息息相关。
随着地铁一号线、东站枢纽等陆续开通，主城区周边郊区建设日益完善，杭州专业市场的分布与业务范围也正在发生着微妙的变化。
颐高数码就在近几年借此发展了不少新业务，其项目发展总经理兼集团总裁助理顾鹏告诉记者，企业拓展市场的重要考虑因素之一就是地铁商铺。颐高选择在下沙高教园区等地开设数码市场正因为此，当然，也有另一层考虑，即周边高校的存在，与其客户定位不谋而合。
此外，不少市场正在努力构建市场周边的业态，颐高在海宁就曾开过一个数码市场，前期人流量并不密集，公司急中生智引进了一家电影院，30万人次的客流量，一下子让市场活了起来。
这种靠周边业态引流的方式，是否会成为专业市场下一步崛起的“秘诀”呢？
依靠区域购买力
不被看好的市场实现单月盈利
一直以来，在市场业内就流传着这样一段佳话——
西溪印象城在开始建立之时，并不被业内人士看好。对此，颐高的顾鹏很有感触。
可事实是，西溪印象城开业一月后就惊艳了全场。几乎所有商铺实现盈利，结合当下的经济情况，这一结果令人不可思议，印象城内甚至出现“一铺难求”现象。
顾鹏分析认为，原来西溪印象城的客户定位是方圆2公里范围内的消费群体，实际却是，周边转塘、五常、老余杭甚至城北的消费者都愿意驾车前去购物。
为什么？“我认为，这个郊区区块曾被人忽视，其消费能力同样被忽略。”顾鹏说，这也促使包括他在内的不少市场商场研究者开始琢磨，在市中心土地极度紧张的当下，市场郊外化未尝不是好途径。
同样，正在新建的杭州水晶城也将眼光放在了区域地块的客户群体上。总经理姚利君说：“充分利用区域内的强大购买力同样成为商场发展的一种趋势，因此水晶城将客户定位于城北中高端消费人群，打造区域范围内的时尚消费中心。”水晶城预计年底竣工，明年8月开业。
据市工商局市场处副处长陈惠斌介绍，杭州地区专业市场集群主要以五大区块为主，包括勾庄农副产品物流中心、四季青服装一条街、萧山新农都、九乔国际商贸城和文三路数码一条街。其中，三大集群位于县市区或郊区，这也充分说明市场郊外化趋势正逐步显现。
地铁沿线带来市场商机
有企业铺市场点，专跟地铁走
地铁一号线开通，有心人会发现，其站点设置与市场的密集度存在联系，就拿龙翔桥市场来说，距地铁口不过几百米。
这是地铁选择市场的结果，根据周边的人流量和业态来设置。另一方面，这也为市场带来更多便利，在同等购物条件下，更多人会倾向选择交通便利的市场。
一直以来，颐高集团都在研究地铁商铺，其中最重要的就是如何选择好的地段去开设数码市场。就拿颐高在下沙高教园区设立的数码市场为例，一方面是贴合下沙高教园区学生的消费需求，一方面也少不了地铁的功劳。
顾鹏还拿其他国家、其他城市与杭州做了比较。“就拿日本东京来说，城市就有60多条地铁线，在地铁站点附近，商业氛围非常浓厚，上海也是，共有10多条地铁线。”顾鹏告诉记者，市场跟着地铁走的趋势显而易见，更明确地说，是“市”跟着地铁走，所以才导致“场”的移动。
亿丰最家空间家居博览中心也同样从地铁沿线获得了“利好”，特别是杭州地铁2号线二期工程环评第二次公示，公示表明2号线二期工程线路起于一期工程终点丰潭路站，依次沿着文二西路-古墩路地下敷设，最后止于良渚新城的良渚站，这也让亿丰最家空间家居的经营户兴奋不已。
“当然，地铁站周边的潜在客户群有所不同，如何确定商品档次和价格，这是市场需要区别调查的，不能一概而论。”这是顾鹏的观点。
建电影院带热市场
构建周边业态方式值得推广吗
尽管对于不少批发市场而言，客户的积累并非一朝一夕，然而对零售市场来说，先构建周边业态，再进行市场推广也是常有的手段。
采访中记者也发现一些典型例子，有市场借助超市的开张、周边餐饮氛围的增强而有意识地在市场建设上下功夫，进行客户资源的利用，更有甚者，有市场干脆化主动为被动，通过业态构建吸引客户。
颐高集团曾在海宁开过一个数码市场，一年经营下来，市场一直亏本，这让市场经营主体很担心——倘若两三年难回本，经营户一旦流失，便意味着市场会逐渐走向空壳市场的命运，最终被淘汰。然而，如今市场却是蒸蒸日上，这源于决策者当时的决定——引入一家电影院。顾鹏透露，在引入电影院那年，市场人流量达到30万人次，不少观影者在购买完电影票后，会在市场内闲逛，故而成为潜在消费者。
30万，让这家市场活了起来。而记者也观察了杭州地区的电影院分布，周边往往也是市场林立或建立了商业综合体。
“但业态发挥的作用尚属锦上添花，且对部分专业市场来说，需要对客群进行充分研究后，才能确定是否具备推广意义。”有业内人士告诉记者，就拿钢材市场、木材交易市场来说，就算周边构建再多的业态，对市场也不能产生绝对性的影响。
利好消息下
切忌过度投资制造泡沫
无论是政府机构，还是学者、市场主体，对实体市场的现状并不唱衰。
就拿买扫帚或拖把为例，市场价格较超市的价格优势依旧存在，倘若采取网购，加上运输费用，这便又成了一桩“亏本”的买卖。“一打袜子、一对耳环、一束干花……即使网上市场交易额并不低，但相较于实体市场，前者并不能取代后者。”顾鹏说，因此市场的存在很有必要。
在国外，网络购物也十分常见，却并未取代实体市场。这也就是顾鹏坚持市场发展的原因，也许是因为中国的互联网普及不久，网购风潮刚刚兴起，大家一时间特别崇尚网上购物，而很多情况下，商品的销售经过了层层渠道加价，这只能说明，商业氛围还不到完全成熟的时候。
“在国外，网络售价和实体市场售价最多相差10%，这时候，消费者便会作出新的选择。”顾鹏告诉记者。
利好消息的不断涌现，让不少投资者产生一种错觉：投掷千金，是否便能迎来市场的春天？
“未必可以，一方面，直接拿地难度过大，另一方面，如今的市场不少已经往综合体方向靠拢，并凭借周边的商住、办公、宾馆等各种业态，市场才能更好发展。”杭州市贸易局市场体系建设处处长吴坚提醒，在诸多利好消息前，市场投资者、举办者、经营者依旧需要保持清醒的头脑，切忌过度投资产生“投资泡沫”。如今，主城区已经不再提倡新建市场了。
九乔国际商贸城
会成下一块市场蛋糕吗
九乔国际商贸城的建设，是不少业内人士颇为关注的。三年前，九乔国际商贸城的定位是市场集聚群，而如今，它的定位是杭州市的国际商贸城，是一个集商场、超市、商业综合体、商务、景观旅游、市场、住宅为一体的综合性商贸城。
“定位转变出于多方面考虑，一是由于信息化和电子商务的发展对不少专业市场产生冲击，另一方面是源于已有的专业市场经营模式较传统，光靠市场集聚很难打响九乔品牌。”杭州市贸易局市场体系建设处副处长柴翔表示，现在很多区块都强调“新城”概念，每个新城都各具特色，例如钱江新城凸显商务功能，城东新城凸显交通枢纽功能，而九乔商贸城则是为了凸显商贸服务功能。目前，一期的四季青和华贸鞋城已入驻，二期正在建设中。
然而，目前九乔区域的住宅、配套、人气都还不够火热。柴翔表示，市场只是九乔商贸城的一部分，而且市场能不能实现整体搬迁需要等待时机，九乔商贸城的整体规划、市场主体方的意见都将成为影响因素。从这一角度来说，它极有可能成为下一块市场“蛋糕”。
“对整个九乔商贸城项目来说（不包含地下室），市场只占1/16左右。”杭州市贸易局市场体系建设处处长吴坚告诉记者。
（来源：每日商报）
