但是让孙怀庆感到郁闷的是,虽然目前很多人知道丸美,但想要用丸美产品的人还是太少。对此,孙怀庆说,“这是我的问题,我没有将这个品牌运作的更有名,但是L Capital Asia进来了,确实是一个让大家关注我们的好契机。”
据了解,此次双方合作是战略合作,不仅仅是资金的注入,还包括包装设计、渠道拓展等方面。
L Capital Asia成为丸美的第二大股东,也意味着其将会在丸美集团派驻成员。据了解,此前任迪奥中国区总裁,现任LVMH集团大中华区总裁的吴越将会出任丸美董事会董事。而L Capital Asia的入驻,也将意味着丸美的任何决定都会收到L Capital Asia的认可。据孙怀庆介绍,虽然L Capital Asia不具有一票否决权,但是在重大事项上,需要得到董事会的一致同意,这也就意味着丸美的重大决定需要得到董事会的全体通过。
解决“高端”难题
据黄晗跻称,之所以选择丸美,主要是因为丸美的高端定位以及中国消费的高速增长,这与L Capital Asia投资方向相吻合。据L Capital Asia管理合伙人、LVMH南亚、东南亚和中东区集团总裁 Ravi Thakran介绍,L Capital Asia百分之百是LVMH集团控股的一个基金管理公司,在LVMH集团下面有几个大的板块,首先是服饰、珠宝、手表、护肤品和化妆品、烈酒和葡萄酒,还有销售渠道、精品销售渠道。目前,L Capital Asia进入亚洲以来已经投资了5个品牌,而丸美是他们投资的第一单日化品牌。
在L Capital Asia投资丸美的新闻发布会现场,国内著名百货公司的高管悉数到场,孙怀庆称如果是丸美来请,这些高管也许只能请到一半,但是L Capital Asia的面子却能让这些百货大佬们在此一聚,足以看出L Capital Asia在高管百货方面的渠道优势。
孙怀庆称,借助L Capital A-sia在百货圈子的影响力,丸美将会改变之前与百货之间浅层接触,而达到深度合作。例如,丸美可以直接接触王府井百货的总部,铺货至王府井百货下面的各大百货商场。
除了国内传统的百货市场,孙怀庆认为L Capital Asia的所带来的影响力远不止这些,而且这些资源将会解决丸美的“高端”难题。“所谓高端,一定要有高端的语境。”孙怀庆称,“L Capital Asia将会带领我们进入这种语境。”据他介绍,一般而言,国内前十的时尚杂志的前12页都是国际高端品牌的专属,这种待遇不是有钱就能办到的,这是一种身份的体现。
而LV集团是全世界著名时尚杂志第一广告购买者,除此之外,LV集团还是世界著名化妆品连锁丝芙兰以及世界最大的免税店DFS的股东,因此,L Capital Asia的加盟就为丸美进入这些世界性渠道提供了便利条件。