父母家里的水龙头坏了，我嫌经常买很麻烦，便到建材市场一次多买几个，单个单个的买，一个好几十块，不如一次买几个可以享受低折扣，况且，水龙头也不是易腐品，时间长了仅是内在的橡胶圈老化，用的时候检查一下，若是老化严重更换一下就是了。此做法我多少年前就这样，一直至今，很是受用。
一来二去，跟店主熟了，渐渐地聊起了生意。在这个市场上，不是所有店家所经营的建材都是应有尽有，看似经营品种大同小异，在有顾客要自己家里没有的商品时，他们之间可以互通有无。自己家新进了商品，他家没有，便给这家摆放一个，倘若有顾客要买，他们便以仓库去取为名，到另一家去筹措，自己从中挣得一点小差额，还显示出自己商品的齐全，我把这种做法视为“合作”，这种“合作”的好处是，彼此不需占用资金，便可以完善自己的经营品种。
我们在日常的经营过程中也会遇到类似事情，有的顾客可能一时需好几条某个品牌的香烟或者好几瓶的酒，我们的存货又不多，最好的办法，是到其它商店去借来完成这单生意。在很多情况下，是同行相嫉，老死不相往来，甚至还会发生相互嫉妒，相互抵毁，又谈何“合作”。设身处地地想一想，一条街上，一个小区里，有近似我们这样的规模，所经营的商品大同小异的经营者有许多，谁也做不到垄断性经营，既然如此，我们为什么不视其为“合作伙伴”，在经营的过程中相互支持，互通有无，多了朋友，又多了一条货品的“集散地”，虽然挣的是小差额，我们却减少了资金的占用率，降低了经营成本。这种一时的“合作”，慢慢地就成了长期的“战略合作”，符合新商业的潮流，又利人利己，何乐而不为之。
xushuangf@163.com- 该帖于 2013/7/18 16:15:00 被修改过
