摘要：苏州相城区位于苏州大市中心，东依阳澄湖和昆山，西衔太湖，北接无锡和常熟，南临苏州古城区、工业园区和高新区。相城区是苏州乃至长三角地区交通最发达的区域之一，拥有14个高速出入口，京沪高铁、沪宁城铁均在相城设站。工业园区、高新区这几年商业地产突飞猛进，与之相邻的相城区也在不断提速，北部相城活力岛区域的规划开发，进一步加速了商业纵轴的北延发展，发达的交通优势为相城的商业地产全面崛起辐射长三角创造了有力条件。繁花中心借势而起，为相城的商业布局增添了浓墨重彩的一笔。
繁花中心效果规划图
日前，苏州繁花中心举行了盛大的全球招商典礼和品牌现场签约仪式，苏州相城区即将崛起一座崭新的商业地标。
哥伦布商业经营管理有限公司作为项目的运营方，公司高层就繁花中心的具体定位、运营准备以及租售模式等问题接受了搜铺网的采访。
哥伦布商业股份有限公司规划设计研究院总经理顾利科对记者表示，繁花中心定位“时尚生活体验中心”是基于对苏州相城区周边市场和消费需求的认真研究和细致调研。他给记者算了算，整个相城区去年人口就以达到了77万，而且每年正在以15%左右的速度增长，老百姓的生活和消费需求正在不断提升，尤其是餐饮、教育、休闲娱乐、零售时尚等方面，但是相城区总体商业配套还不是很完善，繁花中心的出现能够有效弥补区域商业版图的缺憾。
事实上，以家庭体验型为主的时尚消费中心概念是哥伦布正在主打的一类产品。顾利科表示，哥伦布充分尊重市场，以周边市场需求为导向，同时挖掘潜在消费力。“只有这样做，生意才能做起来。”他简言概之。
凭借多年的区域购物中心开发、运营管理经验，哥伦布汇集了丰富的招商资源，同时也总结出一点：商业项目的好坏完全取决于品牌商家对项目是否支持。据搜铺网记者了解，繁花中心将通过培养期、运营期、调整期三个阶段展开后期的运营，使品牌与项目做到有效、持续融合。
所有商业项目逃不开运营模式的盘问，繁花中心也不例外。由于国内现有融资模式和土地市场的制肘，除了少量实力雄厚并拥有融资渠道优势的外资财团及央企大鳄适合完全自持物业的开发模式，绝大多数限于资金压力只能滚动开发的发展商注定无法绕过销售型购物中心的资金回笼模式，但是“销售型购物中心散售必死”似乎成了一个魔咒。哥伦布在这条道路上的成功探索却破解了这一魔咒，2009年无锡崇安哥伦布广场的横空出世证明了这一点。如今，繁花中心，哥伦布将如何下好这盘棋？
哥伦布商业股份有限公司招商事业部总经理张平给出了答案。繁花中心将采取租售并举的模式，即80%的物业自持，只有20%用来销售。张平坦言，项目的大把物业自持对于运营商而言是有压力的，但正是压力才会督促自己做好运营工作，只有这样，销售部分才能跟着“沾光”。租售并举体现了哥伦布重视把控项目的价值点和价格之间的距离，而不是盲目地获取现金利益。
（搜铺网商业地产研究部 采访/刘萍萍 撰文/周松平）
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