端州路商圈已聚集数家大型商场，激烈的商战并没有阻挡对手的持续增加，而且战火还延伸到了暂时还一片空白的城东新区。据了解，在未来数年，肇庆城东新区将掀起商业项目的建设高潮，从170万平方米的“庞然大物”到一两万平方米的社区商场。对于习惯了街坊式消费的肇庆人来说，未来是一个更大变化的时期。
端州路商圈：扎堆竞争
端州路上一家三层商场近日正在招商，该项目定位在“儿童城”，1.5万平方米的楼层分工有致，从孩子的衣食到教育娱乐应有尽有，在其招商简章中写道“成功打造一个儿童主题体验商场。”
同一条路上的其他几家大型商场马上闻到了竞争的味道。虽然经营主业有很大不同，但儿童游乐设施是商场吸引人流的“法宝”——孩子爱去哪里，家庭消费就集中到哪里，即使以往不太注重该卖点的商场，如今也越发做大“儿童”的文章，对新对手，既有商场更在意它会不会摊薄自己的人流量。
“目前就这几家，竞争已经很激烈，再加上网购的冲击，我们需要不断想法子来做推广。”端州路上的一家商场的营业经理透露，今年上半年竞争激烈，商场及品牌均频繁地打折以吸引消费者。他表示，端州路上的商场看似很密集，但定位、品牌各有差异；另一方面，由于近年本地消费者收入的持续增加，同时靠着各县（市、区）、云浮等周边城市的捧场，大家的日子也算过得比较好，“如果再增加大型商场，情况得再判断。”
事实上，本地的商场队伍正不断扩员。在和平东路上，占地14万平方米的某项目正抓紧施工。根据项目方上报的初步方案，除了3万平方米的公寓，项目剩余的10.7万平方米均为商业。据透露，项目正在整合周边用地。开发商在去年“肇庆金秋”时表示，项目是服务城东片区的居民。
城东新区：170万平方米的“庞然大物”要进驻
一边是旧商圈的密集式开发，另一边是楼盘集中的城东新区的商业设施空白。不过城东新区商业开发高峰正在到来，据粗略估算，超过200万平方米的商业用地将在未来2至10年进入建设并投入运营。
其中最大的项目属于83、96地块，即市行政服务中心对面，今年3月的市规委会正式通过其规划。根据规划条件，该地块要建设领衔城东新区商贸发展的城东综合体，面积170万平方米，其中集中式商业（如百货商场、购物中心等）不低于20万平米。地块分为3期出让，不久前由广州敏捷集团标下首期300亩，为了争取今年动工，敏捷在拍下土地后便马不停蹄地开展前期工作。
根据敏捷集团递交的初步规划方案，项目将被划分为商务办公、大型商业、4Ａ级城市商贸旅游景区、五星级酒店和住宅等，五星级酒店为６万平方米，而住宅的比例约为20％。
同一时间通过规划的还有109地块，即原规划建设的市政府所在地，其商业面积为6万平方米。本土某地产集团也将在城东新区建设商业项目，根据其递交的初步方案，建设总平面为15万平方米，包括酒店、集中式商业和商务办公等。而２万至４万平方米的商业项目也有多个。
市场掌握第一话语权
如此庞大的商业投入由谁主导？以城区40余万的人口能否喂饱这大张的商业胃口？对于第一个问题，记者了解到，在出让地块前，市政府会根据控制性规划对地块进行规划，在招拍时发展商已知悉规划条件，而开发商拍下土地后，报批的项目也必须遵从要求。有业内人士评价，开发商愿意驻足，自然认为有可获利空间，“比起政府，市场才是掌握第一话语权的那个人”。
而第二个问题，在一般人看发展大商业艰难，而在长年操作项目的商人看来，答案从来不是非此则彼。
位于84区的某中心是城东新区目前唯一初见雏型的商贸中心，面积10万平方米，广告张贴着进驻的知名超市和影院，吸引着来往者的眼光，不过，这里最快也要到2015年才投入服务。
其商业项目定位为肇庆首个购物中心，负责人张立生强调“购物中心”与“百货商场”在设计、定位和业态组合等方面的差异：进入百货的消费者目的性强，消费相对少，而在购物中心消费则多元化，“我们认为肇庆其实有这个阶层的，但本地消费者还需要引导。”
敏捷的项目与其握手可见，但张立生倒不认为是坏事，“商业要扎堆才有人气，正好可以抱团取暖。”他表示，商业项目最怕同质化的恶性竞争，“难就难在怎么做到差异化。”
谈及本地的情况，他表示一个项目不能光从面积进行评论，而要综合项目定位、辐射商圈等因素，他的目标商圈就不止肇庆城区，他举自己工作10年的深圳为例子，“10年前深圳只有百货，10年后从几万到20多万平方米的购物中心都活下来了。”
有分析指出，考虑到83、96区项目的庞大以及未来几年交通基础设施的改善，目标商圈不会只依靠肇庆市场，但至于辐射有多远以及操作性如何，则要看下一步动作。
有意思的是，这场才刚刚上演的城市商业博弈有着明显的地域特性。有业内人士透露，本土开发商忌惮于本地购买力，轻易不敢碰４万平方米以上的商业项目，而在激烈竞争中积累了经验和资本的外来投资者，对于那些“异想天开”的项目却有着稳操胜券的气势。
（来源：西江日报）
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