引入主力店、次主力店，以及经营业态和业种的资源整合，是要讲科学的，必须尊重市场竞争环境的，要考虑项目未来成长与发展的空间。项目主力店是必不可少的，不然国内普通的小型店填不满，但也不能过分神话主力店的作用。
每逢下班，记者最苦恼的一件事情就是吃午饭，每当进入沃尔玛楼下快餐店处，都折返而归，要不就是排队伍时间过长，原因是，人流量太大。沃尔玛作为大型超市经常会举办一些活动，这样人流量集中，有特地前往购物的、有想捡便宜凑热闹的、更有的是随着人流前来并不知情是做什么的……如此种种，但有一点不可否认，沃尔玛的入驻成功吸引了众多的人气。
主力店对商业地产影响颇深
商业地产招商看准大型主力店
现在的商业地产招商很看重主力店，对主力店招商的重视程度愈来愈大，它对丰富业态、汇集人流、提升租金等至关重要。往往在招商前期就要找个大的主力店，一方面是自身需要，另一方面是为了做招商的招牌。主力店可以在品牌度方面发挥较大作用，比如，沃尔玛、居然之家等这些大型的品牌商家，它们的品牌度非常高，而且光顾它们的顾客也非常多。任何项目都需要人气，没有足够的人流量带动将很难发展起来。主力店的作用原本就是从人流量带动和品牌度两个方面考量，既然有了这两样，通过优质主力店盘活带热一个项目的方式似乎已成为商业地产项目成功的制胜法宝。
中国传统的购物中心往往遵循着一个“主力店+次主力店+专门店”的业态组合模式。六安典型的例子，环球新都会购物广场。除了大型超市沃尔玛以外，还聚集了众多次主力店，例如傣妹火锅，品牌鞋店等众多门店。在沃尔玛超市楼上，时装专卖店、首饰店、以及美食店等店铺人流涌动，它们之间无疑能达到双赢的效果，单一的店面难以吸引人群，这就是业态组合的功效。
次主力店功不可没
次主力店在聚客能力、租金贡献、经营活力等方面优势尤其突出。次主力店的作用首先表现在聚客能力上，具有成为购物中心人气中心的潜质。在六安，像麦当劳、肯德基等快餐店，往往人潮如织。若是在购物中心带来人气的同时带来大量的生意机会。在租金贡献方面，在目前主力店租金相对较低甚至长时间免租的情况下，次主力店能给购物中心带来不低的租金收入。有经营者就表示，“通常情况下，主力店拿到了购物中心70%的面积，而交30%的租金;其他次主力店拿购物中心30%的面积，却交70%的租金。”
纵使有已经入驻六安的沃尔玛、和即将入驻的苏果这样的大型超市，若缺少丰富的不同业态的商家组合，也很难做到购物中心的独特竞争优势。
商业地产不可迷信主力店
专家认为，引入主力店、次主力店，以及经营业态和业种的资源整合，是要讲科学的，必须尊重市场竞争环境的，要考虑项目未来成长与发展的空间。项目主力店是必不可少的，不然国内普通的小型店填不满，但也不能过分神话主力店的作用。
在六安我们可以看到一些大的主力店的发展并不是单单靠一个门店就可以的。网友“大六安”表示：“沃尔玛确实能带动人气，但是很难说以后会一直这样，这只是开始，等那一块都发展起来，商业品种不那么单一了或许还是可以的。”另一位网友“爱上皋城”则表示，若是单单是为了去超市买东西，跑那么远很不值得，别的地方并不是没有。
六安这样的四线小城，对于沃尔玛也好，居然之家也好这样的大型主力店，吸引人气的力量确实非同一般，也难怪商业项目招商的时候以这个作为筹码。当然，商业地产项目能否真正傍上这个大款，能否达到项目开发的既定目标，各个项目还需具体地分析，不然结果就是“已经晚了”。
（来源：新安房产网 作者：陆鹏飞）
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