主题：求助,我的便利店隔壁开了家比我大30平方的小超市怎么办

悬赏金额：1个联商币       未解决

开业头几天没有什么大惊小怪的，他筹备开业那么久，你都没有反应，真的太不应该了

等他开业特价过后你的生意还那么差，那你就要反省你的价格、商品结构、以及服务了.....

这种情况我也遇到过

1\先放马后炮,你现在失去主动了,本来你是先开的店,他后开,你是可以有些主动的,比如在他开业前先大力的做促销,米面啤酒鸡蛋牛奶什么的,先让主力商品尽可能的让顾客先购买,这样对方开业也不致于由于价格因素跑掉太多.

2\现在别相信什么老顾客一说,谁家商品好,价格合适,服务好客人就会去哪家的.

3\先收集情报吧,生意和战争很相像,尽可能的收集对方的情报信息,比如营业时间,陈列布局,商品种类,服务水平,促销手段,商品价格,反正能收集都收集来,别不好意思,大大方方的去他的店,大不了看完了卖个口香糖呗.

4\接下来很关键,通过收集的信息你要知道自己和对方的长处和短处.以做应对.

       比如说他租金比你贵吧,比如说你先开店是不是有烟证?对方后开可能就申请不了烟草烟,就可以在烟上下些功夫.宣传啊进货什么的.时间长了客人都知道你家是烟草的,他家不是.客人就来了.

      再有要注意商品价格,多去看看对方的价格,你自己开贵点便宜点都行,人家现在开了客人就会有个比较,比如客人来了说"人家油卖49.9,你家卖50,不上你家了"就贵1毛钱,你怎么办?但是有个原则,别打价格战,人家货比你多啊,他家多少钱,你多少钱就行.

     接下来就是自我调整了,比如说营业时间,你可以比开的比他早,关的比他晚;服务上下功夫,待人接物什么的要更好,再有就是货品调整.要有重点,也很难,要根据对方的情况.做出自己的特点,比如可以增大粮油,突出水果等等.但也不要盲目的增加品类.特别是生鲜啊.

    总结一下吧.现在挣多少钱已经不是要考虑的了,保本不赔钱是主要目的.也不能说人家一开你就关门吧?房租都交了,向外兑?如果是兑超市比较难,都竞争成这样了,谁兑你的店?不过我想也不能怕,怕啥用不顶啊.大象踩蚂蚁,蚂蚁也得动动不是?

   理想的状态是保本到租期结束.再到其它地方开店,把对方干黄了?难啊.除非他开业你也有钱挣.

   竞争很残酷,但也让人成长.希望你能全身而退.

市场如战场。对方连开三家店，看来势在必得呀。

仔细想想。之前因为没有超市，大家的选择比较少。现在他连开三个。可能还有其他超市。这个外部环境说明市场有所变化了。如果坚持自己之前的方向，即便加上促销。也是遍地鳞伤的场面。

超市有些商品是带来客流的，有些是利用这些客流的。我倒是建议，如果你店开的比较久，而且位置也不错，不妨也可以借用一些隔壁新开店的客流，新开发些新的项目。比如缴话费，经营一些他们超市弱项科目或者补充性科目，顺便放一些销售频率高的商品比如饮料，烟酒之类的。

当然能做到这些，你需要对他的店有所了解，调查，和比较等比较详细的工作。

新店开业，凑热闹是正常的。有店就有分流。

开业前半月你就应该发单页快讯，然后提前一周就开始促销，把消费者的家里都购足商品，转移竞争对手开业带来的冲击。

既然竞争已经存在，便利店本就是提供方便的，大部分消费者零时购买商品不会想太多，所以，你要做的就是提高品牌效应，从1.服务；2.商品结构；3.促销陈列等出发改进，最大限度降低客流的下降。