销售额预估方法
一、基本销售额预估方法：
A、商圈购买力法：常住人口购买力+流动人口购买力
常住人口购买力：
核心商圈户数（500米）*品牌偏好率*每月购买频次*单笔消费
次级商圈户数（0.5-1公里）*品牌偏好率*每月购买频次*单笔消费
边缘商圈户数（1公里以外）*品牌偏好率*每月购买频次*单笔消费
流动顾客购买力：
1公里范围内大型企事业单位职工数，写字楼办公人数等作为参考指标计算流动人口数量：
流动顾客购买力=流动人口数*品牌偏好率*每月购买频次*单笔消费
上述指标中人口数可以通过商圈调查得出；品牌偏好率根据我公司品牌在当地影响及竞争情况确定；购买频次可以通过消费者行为分析进行估算；平均消费可以通过类似门店及同城竞争店客单价统计确定；购买频次及平均消费最好可以通过问卷方式进行精确调查统计来确定。
例：某项目销售额预估
常住人口购买力：核心商圈购买力：6000*50%*8*40=960000
次级商圈购买力：20000*30%*6*50=1800000
边缘商圈购买力：40000*10%*4*60=960000
流动人口购买力：20000*30%*3*20=360000
则该店每月平均销售额约为：408万
该店预计年销售额约为：108万*12=4896万
该方法优点在于：
1、该方法为通过模拟消费者购买行为来测算销售额，原理可推敲。
2、综合考量常住人口以及流动人口，方法适用范围广，可用于各种类型的项目，该方法难点在于：
1、如何精确测算消费者的品牌偏好，需综合我公司在该城市市场占有率、商圈内竞争水平进行综合考量，量化有较大的难度
2、流动人口购买力：目前尚未有调查经验及可行方案
B、回归法
原理：筛选与新店销售额直接相关并且相互之间无直接关系的变量，运用计算机辅助进行各变量回归系数计算，从而建立各变量与销售额的回归模型，将新店变量带入回归模型，输出新店销售额。
上述方法难点在于样本个数及变量的筛选！需要专业人士的协助进行模型的建立。
C、坪效法
公式：新店销售额=预计坪效*新店营业面积
优势在于参数较为简单，但坪效的确定难度较大，并且有一定的局限性即营业面积有经济合理范围，并非单纯营业面积越大，销售额就越高！
D、商圈消费潜力法
实际上是商圈购买力法的宏观测算方法。通过估算大型超市销售额占商圈居民消费总额合理比例来确定超市销售额。
公式：超市销售额=商圈人口*商圈人均消费性支出*超市消费占比
难点在于超市消费占比的合理测算及确定。超市消费占比影响因素：超市业的发展阶段，业态接受程度，居民消费习惯等
E、专家法
通过专家以及经验丰富的店长对新店址根据自身经验进行预估，结果进行一定综合处理后作为新店销售额预测结果，包括专家法及德尔菲法。
难点专家组成员的经验及水平直接影响到结果的准确程度，另外需要确立科学严谨的流程！
F、综合法
上述若干方法的综合。
