主题：商品陈列原则

        有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本原则，包括可获利性、陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。

●可获利性

（1）陈列必须确实有助于增加店面的销售。根据门店的各商品的销售情况以及阶段性促销策略给予不同的商品合适的陈列位置。

（2）要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物以便于推广。

（3）采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。

●好的陈列点

（1）与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。

（2）开展促销时好的陈列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。

（3） 不好的陈列点：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。

●吸引力

（1） 充分将现有商品集中堆放以凸显气势。

（2） 正确贴上价格标签。

（3） 完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成产品销售良好的迹象。

（4） 配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。

（5） 可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优待的意味。

●方便性

（1） 商品应陈列于顾客便于取货的位置。

（2）尽量使顾客能从不同位置、方位取得商品。

（3） 保证货架上有80%以上的余货，以方便顾客选购。

（4） 避免将不同类型的商品混放，助销宣传品（POP广告）不要贴在商品上。

●价格

（1） 价格要标识清楚。

（2）价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力。

●稳固性

商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的高度，也要考虑到堆放的稳固性。在做“箱式堆码”展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全。