人物档案：砂之船（上海）控股有限公司董事长徐荣灿，48岁，重庆人。
深耕商业领域24年的徐荣灿知道靠什么才能吸引中国消费者，他娴熟地将舶来品“奥特莱斯”成功升级为中国版的“艺术商业”，并且在5年时间里得到消费者、奢侈品牌与地方政府的认同。加上来自世界上最大的美国华平投资集团支持，有助于砂之船未来5年全国开20家店的百亿级投资布局得以实现。
徐荣灿喜欢跟人说，他做过服装产业的甲乙丙丁，这是他对创业前期的速写。而现在，徐荣灿正在下一盘更大的棋—要在未来5年内，使得砂之船全国开20家店的百亿级投资布局得以实现。
寻找艺术与商业的关系
24年前，徐荣灿从西南大学选择下海。高校时光给他带来了一生的爱好，就是摄影。这奠定了徐荣灿未来创业路径的基础，“我的身体里先流淌着艺术的血，然后才是商业。”
他下海的第一站就很有艺术范儿，一个小咖啡馆，用毛笔在一块带着树皮的厚木板上写下“砂之船”三个字作为店招。当时这里聚集着一帮文化精英和先锋艺术家，但大家都没有想到，极具艺术气息的三个字如今已成为估值近百亿的商业品牌。
再后来的故事，就是徐荣灿不断寻找艺术与商业的关系，他在艺术气息更浓厚的服装产业找到了属于自己的道路。从临江路的一个小店开始，到把奢侈品牌引入重庆，再到自创女装品牌。徐荣灿将服装产业链条上的每个环节琢磨得一清二楚，然后，他把目光对准了产业链条的终端—奥特莱斯。
2005年，徐荣灿投资6亿元在重庆机场路边62多亩的土地上，打造了9万多平方米的砂之船（西部）奥特莱斯购物中心。西部奥特莱斯成为目前全国排名前三的奥特莱斯购物中心中面积最小的一家，但平效却是最高的。2008年开业当年就完成销售额4.5亿元。服装商徐荣灿成功转型为商业运营商徐荣灿。
到2012年，西部奥特莱斯已经吸引人流量600万人次，营业收入达到12亿，实现税金1亿。
五年在全国20城市落地
前不久才告一段落的西部奥特莱斯5周年庆，仿佛是为徐荣灿的艺术商业模式背书，它不仅创造了销售数字的历史记录，还创造了堵车的历史记录。
砂之船比工业企业更能贡献GDP，同时有利于树立城市形象，并且这一切都是在以往只能卖给工业企业的城市边缘地块上实现的。由砂之船西部奥特莱斯这个标杆所带来的示范效应，正在被徐荣灿推荐给更多的城市。杭州是徐荣灿商业版图扩张的第一站。2011年，位于杭州钱江新城核心CBD区的砂之船（杭州）奥特莱斯开业。在2012年9月的一周年店庆结束后，杭州店的单日销售额超过1000万元。
到今年底，占地400多亩的砂之船（璧山）奥特莱斯购物村将开门迎客，这几乎是不同于任何奥特莱斯的版本，这是属于徐荣灿个人的原创业态。
合肥、南京、济南等城市的砂之船奥特莱斯购物广场都在建设之中，这些往往位于城市新兴地块上的商业复合体被地方政府寄予厚望，希望能够为新区造势，并且带来人气，使得新区的一揽子发展计划能够实现。
徐荣灿的战略是要在未来5年内全国布局20个城市，进行上百亿元的投资。全球最大的美国华平投资集团将为这个战略布局扩张计划提供充足粮草。
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艺术商业是砂之船的核心竞争力
重庆晨报：砂之船说自己的核心竞争力是“艺术商业”，这究竟是一个什么模式？
徐荣灿：在我创业前，摄影和艺术几乎是我的全部。有人说我先做了艺术家，再做的商人，我觉得这比较形象地描述了砂之船“艺术商业”的概念。
很多消费者到砂之船，第一眼就会发现这里的建筑别具一格，这是我亲自设计的，是艺术商业的一部分。然后，消费者会发现这里有数量众多的国际大牌，比如这次周年庆中的Ermenegildo Zegna、Canali、Corneliani等等，这些奢侈品牌本身也是消费者与西方设计艺术的一种沟通。而艺术的话题并没有结束，消费者来奥特莱斯只是购物吗？他们需要的还有优雅的体验，所以砂之船增加了意大利空间、酒庄还有意大利餐厅，还提供了影院和其他休闲配置。
我是从艺术的角度出发来做商业，给传统的商业和传统的奥特莱斯，原创地增加了消费者所喜爱的元素。砂之船带给消费者的不仅仅是“折扣”，更分享传播着一种极具艺术品位的“着装态度”和极具艺术内涵的“生活方式”。砂之船版奥特莱斯告诉消费者不是今天流行什么就穿什么，而是能将衣橱里的衣服与奥特莱斯的商品灵活搭配，穿出自己的风格，这才是真正的有着装品位，真正有品质的消费。
而未来砂之船的艺术商业之路，就是不仅为全国消费者带来一个商业地标，而且还成为当地的艺术文化地标。
重庆晨报：靠什么来完成你的艺术商业战略？
徐荣灿：如果把艺术商业比作一个木桶，现在有六块木板支撑着它，不能有一块短板。1.优秀的商业管理团队，这是砂之船集团成功的基石。2.“假一赔十”，这是我们自开业起就作出的郑重承诺，这是奥特莱斯存在的诚信基础。3.超低折扣。4.足够多的国际大牌。5.有足够多的商品种类满足消费者各个层面的需求，从奢侈品到日常品，都要具备。6.最后一块木板最重要，我们现在有约30万VIP会员，他们是砂之船不断完善自己的动力。
（来源：重庆晨报 记者：李璐）
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