主题：广告杂谈

　　开篇广告：本文阐述的是笔者自以为有点道理的观点，一家之言，能不能引起读者的共鸣，难说，很难说。试着读下去，或许.....哈哈。

　　现实生活中，时时处处都会有广告的影子，人们已经离不开广告了，或者说广告已经离不开人们了，似乎离开广告我们就无法生存似的。所以，爱也好，恨也罢，谁也没有胆量抛弃广告，还得无休止的与广告纠缠在一起。但似乎谁都说不清广告的效果有多大，什么样的广告才是有效的。

　　对零售业而言，广告已经成了日常经营中不可或缺的一部分，大家的共识是“广告需要做”。但在广告的投放媒体、投放数量等诸多方面，却难有相同的观点。用句俗语来形容，那就是“公说公有理，婆说婆有理”。有的说广告多做才有效，有的认为做多了浪费等等，观点多多。那么，到底谁有理，笔者不敢妄断，也没打算涉及，本文只是阐述一些零散的看法，或许对读者能有所启发。

　　酒好不怕巷子深的道理

　　对广告持否定态度的人以为“酒好不怕巷子深”。有好东西，不需要做广告，人家会找上门来的。这话有道理吗?我们来分析一下，第一个问题是怎样算好酒?酿酒的说酒好，不能算数，只有喝酒的品尝了说酒好才是好酒。对零售业来说，商品好不好，服务好不好，不是商家说了算，而是顾客说好才是好。第二个问题，好酒放在“深巷子”里为何能卖得好?是因为没做广告吗?显然不是。卖得好是前面喝酒的品尝了说好，后面的人听到了也去尝试，试了也说好。这样知道的人越来越多，好酒的名气越来越大，打酒人便顺着“深巷子”找去了，酒自然就卖得好了。这种口口相传，也应该算是广告的一种形式。

　　道理清晰了：酒好不怕巷子深，不只是酒好，更是口碑好。把酒做好是根本，喝酒的去传播才是关键。对零售业来说，就是把服务做好，把商品做好，把品牌树立起来，让消费者自发的地去传递 “好”的信息，这就是口碑，也是不花钱的广告。

　　广告要不要铺天盖地

　　假如一亩地里有5棵树，每棵树的根系占10平方米。如果给树浇水，有两种方法，一种是把整个一亩地灌透，即浇666.67平方米，一种是只浇树的根系部分，即浇50平方米，对树来说效果是一样的，但对水来说差别可就大了。从广告传播的角度看，这应该是个目标受众的问题，广告传播渠道需要细分，每个层次或类别的消费群体都会有合适的媒体，广告是做给谁的，传达到了就万事大吉。浇50平米即可，为何非要浇600多平米?所以，广告铺天盖地，不能说不好，但至少是不准确的，没有选择性的广告投放是盲目投放。

　　广告投入越多越好吗

　　销售部门反映广告投入太少，影响了销售，预算部门反馈广告投入太多，增加了费用负担。说的都有道理，但怎样解决这个矛盾?广告是有成本的，如果不计成本，当然多多益善。如果考虑成本，就必须有所取舍。广告投入也有个度，能做到恰当的投入，有效的宣传，便是较高的境界了。所以，根据需要量力而行掌握好这个度，就尤为重要了。既不能默默无闻，又不能象某些品牌那样，夺取了广告标王，反丢了卿卿性命。精打细算，科学投入才是正确的，好钢用在刀刃上，才能发挥好钢的作用。

　　广告形式的优劣

　　在北方的农村，卖豆腐的多是用嘴吆喝，“豆腐，豆腐.....”，想吃豆腐的听到吆喝声就出来购买了。后来不知道哪个嘴懒的豆腐佬，改为敲梆子，象木鱼的那种，就是弄块木头，敲得“梆梆”响，以此来吸引消费者，效果也很好，很多卖豆腐的都仿效之。形式变了，但传递的信息是一样的，豆腐照样卖。只要吃豆腐的理解了、听懂了，无论是嘴吆喝还是敲梆子，都能把豆腐卖出去。广告形式孰优孰劣，广告界也难有定论，所以，不要妄论电视好、报纸好还是其他的什么形式好。适合的、有效的，才是真正好，实践是检验“广告效果”的唯一标准。