（转自邻购网：www.lingou.com）
中国消费者目前的购物决策模式很大程度上可以归结为一点：追求最佳的性价比。只有产品形成了最佳的性价比空间，使消费者感觉到了超值的感觉，才能激发消费者的购买欲望，从而完成购买行为。但是，在终端货架上推出的新品牌、形形色色的包装和各式各样的舶来概念，都影响着消费者购买的初衷，从而使消费者产生了货架前的迷茫。那么如何让消费者认清品牌的价值帮他们排除外在的疑虑快速的购买呢？
为什么会有货架前的迷茫？
如今的市场，大多数企业都已在营销方面趋于成熟，许多商家已经意识到了终端产品动销的力量，从企业品牌、产品、设计三个维度进行自身优势塑造，试图通过产品完美的形象展示来吸引目标人群的注意力，推动终端卖货量。但由于竞品品牌层次不穷，形形色色的品牌概念遍布，看似产品的差异化实际导致了更加严重的同质化。纷繁复杂的产品信息干扰让消费者眼花缭乱，更加影响消费者的终端购买。随着竞争的加剧、竞品增多、概念的不停翻新，消费者选择空间增大，最后产品成单率却不断降低。在品牌的不断比较中，消费者日渐形成选择恐惧症，购买决策受到严重影响，从而产生货架前的迷茫。
如何摆脱迷茫？
面对形形色色的竞争品牌，产品多、种类多、品牌多、概念多，中小企业在资源有限的情况下，如何快速抢占消费者心智，扫除迷茫，成功实现终端动销呢？
差异化定位，直接影响消费者购买决策。中小企业要学会科学合理地制定自身品牌的差异化定位。要善于寻找和发掘品牌优势，将自身优势在第一时间直观地传递给消费者，锁定消费者内心。要明确企业长板，找到企业与众不同的地方，挖掘消费者的真正需求，激发消费者潜在购买欲望。
产品的差异化不等于真正的市场成功，要想迅速占领市场、分得更大市场空间，就必须合理进行品牌定位，让企业认为的产品优势变成消费者认可的品牌优势，将产品通过品牌的塑造，进行企业产品理念与消费者内心认知的对接。只有这样，才能在市场竞争中规避竞争对手，在终端迅速吸引消费者注意力，促成最后的终端购买决策。
战略性产品推进，满足人群的不同需求。除了差异化品牌定位，中小企业还应该进行合理的产品战略梳理，以吸引更大范围的目标人群、满足更多消费人群的需求。产品推进是企业品牌理念的终端延展，让消费者实际感受到品牌的差异化理念和价值，不断强化消费者的品牌忠诚，形成持续购买效应。
所以企业要善于引导、善于与消费者沟通、善于与消费者在终端“对话”。用品牌独有的差异化优势引导消费者关注，用产品线战略性规划覆盖更大的目标人群，满足他们更大的市场需求。只有这样，才能规避消费者终端购买迷茫，最终将产品成功动销，形成消费者的循环购买。
总的来说，在产品多、种类多、品牌多、概念多的情况下，要想快速抢占消费者的心智成功的推销出产品，就要善于寻找和发掘品牌优势，将自身优势在第一时间直观地传递给消费者，锁定消费者的内心，让企业认为的产品优势变成消费者认可的品牌优势，将产品通过品牌的塑造，进行企业产品理念与消费者内心的认知对接，从而消除消费者购买前的迷茫，成功的将产品推销。
