11月8日23时许,西安市友谊路上的一家便利店还在营业
24小时营业，不仅能买到日常用品，还能缴费还款……
近年来，作为一支新生的商业形态，24小时便利店迅速布满了西安的大街小巷。有人说，西安的便利店饱和了，进场的资本已渐理性；有人说，西安便利店将经历新一轮大洗牌；也有人说，连锁便利店在西安发展并不成熟，仍是零售业一块有待继续开垦的金矿……
上海一家商业连锁运营公司拟收购西安某品牌便利店100%的股权，拟进军西安市场。日前，在西安业界盛传着这则消息，“狼”真的来了吗？
记者日前采访发现，今年10月以来，西安便利店跑马圈地步伐明显加快，有品牌以每月新开十几个店的速度在扩张。而扩张的背后，是抢占社区地盘的商业冲动。
1000米内聚集6家便利店 有企业每月开店逾15家店
11月8日早上6点半，西大街桥梓口，玩了一通宵游戏的陈鹏走出了网吧，感觉有点口渴，于是他走进附近的一家24小时便利店。“一般商店早上都是8点以后开张，只有便利店这时还开门。”陈鹏说。
近两年来，西安的24小时便利店扎堆开业，在大街小巷几乎无所不在。
例如，在含光北路的一段，不足500米的地方，就有三家24小时便利店。而在民乐园，从地铁口走出，迎面就能看到三家便利店，再往前走几步，路对面还有一家，不到1000米的范围里，聚集了6家便利店。
这仅是便利店争先恐后杀入社区的一个缩影。从市中心的骡马市、北大街，到城墙外的鸡市拐、纬二十六街，再到东三环附近的公园北路，几乎每个业态相对成熟的巷子都有24小时便利店入驻。随着今年9月地铁一号线开通，便利店已经从地上开到地下。通化门、长乐坡、北大街三处地铁站点，两家不同品牌便利店已经分别在地铁一号线沿线布点。
按公园北路附近一位便利店负责人王金利（化名）的说法，“目前西安便利店已是遍地开花”。“大小便利店都在找地方开店、扩张地盘呢，有的是直营店，有的是吸引加盟店。”另一家连锁超市公司市场部经理王女士说。
此外，一些大型商超企业也早已进军便利店市场。如一家超市就在西安的多个社区开设了小型便利店。
“西安便利店从2009年开始起步，扩张是从最近两三年开始的，今年更是争先恐后。”据西安某便利店负责人张培彦介绍，他们从今年8月份开始，保持着每个月15到20家的开店速度，“目前我们共有170多家店，准备到年底开到200家。”
前述王女士也表示，他们也曾每月新开十几家自营店，只是最近方向调整而放慢了。
“还有更高调的，一家山西便利店连锁企业甚至声称，要在西安开2000多家24小时便利门店。”一位业内人士说。
据了解，目前西安便利店市场上至少有10多个成型的品牌，对于开店的数量暂未有准确数据，但据业内人士估算，至少超过1000家，也有人表示这一数量在2000家左右。
4年数量增长5倍 有些店坐等被收购
“我们在今年上半年时，开店速度大概保持为一个月5到6家。”张培彦表示，之所以现在每个月开店数达到15-20家，“其实大家都在抢市场，站地段。”
据业内人士估计，从2010年初的几十家店开始，经过2010年6月的迅猛发展，至今西安已有1000多家便利店，四年间至少增加了五倍多。
而在许多招聘网站，“招聘24小时便利店储备店长、理货员、销售人员。”这样的招聘信息随处可见，在这“背后”恰是24小时便利店数量的快速增长。
“除了扩张还是扩张。都在跑马圈地呢，先占住地段再说。”张培彦说，尽管便利店大量涌现，但业界认为市场还没饱和，一般认为人均GDP达到3000美元后就能支撑通宵营业的便利店。而在2010年，西安人均GDP已达到5000美元。
“可以说，今年起这个行业的竞争更趋激烈，大家都在加快抢占市场。”一位业内人士表示。
记者了解到，为弥补资金不足，许多便利店走吸引加盟的路子，“加盟也主要是为了扩张，”付先生说，不可能保证每个店选址都是黄金地段，实在难以扭亏为盈就得关店。虽然西安已有几家企业遭遇了关店的经历，但他判断，未来三四年还会经历一个迅猛开店的过程。
随着竞争的激烈，不同品牌的发展方向也出现了分化。有的主要吸引加盟，有的全力做直营店；有的要求当月盈利，有的先抢地方；有的已扩张到省外，有的占据了客流密集的繁华地段，在单店选址方面取胜；有的单店数量超过了170多家，在规模方面取胜；也有的品牌开店速度放慢了，转而加大对增值业务的投入。
竞争如此激烈，便利店为何还大张旗鼓扩张？
“以前我们主要租门面开店，现在都是房产作为门面，房产可以等升值，也可以出租，以后但凡开新店都会采取购买门面的方式。”前述王经理说。
张培彦也认为，目前便利店扩张更看重的是无形资产。便利店选址一般在住宅区、车站附近、道路边的娱乐场所等地，最大的特点是能形成“社区亲情场所”，培养起固定的消费群体。不管加盟还是自营，主要通过规模盈利。
“除了抢占地盘，有的便利店是为了坐等被收购。”陕西中商联商业研究院专家工作委员会副主任王建红说，单店品牌、网络渠道本身就有价值，西安中小便利店一般是先进社区，并不急于跨省扩张。当然，做好了是有人收购的。
有些店月净赚近万元 也有开张不久就关门
对于许多便利店运营商来说，收取加盟费是真正的生财之道，然而，如果便利店不赚钱，还会有投资者趋之若鹜的来加盟吗？ 随处可见的24小时便利店究竟赚不赚钱？
一位业内人士称，一般来说，24小时便利店毛利率在25%左右，50平米左右的便利店日均销售额达到4000元左右才不至于亏本，目前地段好且人流量大的门店1个月净利润可达8000元到1万元。“营业额太差就会换地方，减小面积、转租出去甚至关店都是很正常的。”南稍门附近一位便利店负责人说。
为弥补资金不足，有的便利店走吸引加盟的路子，“加盟也是为了扩张，”付先生说，不能保证每个店选址都是黄金地段，实在难以扭亏为盈就得关，西安已有几家企业有关店的经历。
加盟了南郊一处便利店的李先生，在外地时就想开便利店，回到西安后看到一处便利店客流很旺，于是加入该公司，从营业员做到实习店长，最终成为店长，重新装修后以内部员工加盟方式得到该店50%的股份，目前该店日均销售额将近8000元，除去开支每月收入近万元。
但激烈的竞争让这个行当也很不好干。某品牌便利店负责人付先生说，虽然都开店，但有的营业额比较惨淡，还有开了不久就关门的。本报曾报道，今年年初西安市西郊一中学旁开了一家24小时便利店，但没过多久就改为快餐店。
“肯定有亏损的，但只是战略性亏损，因为前期对社区入住率、消费人群和消费习惯调研不够或预估太乐观。”
西安另一家便利店负责人郭宏也提到，新开店都需要一段市场培育期，关店、调整发展战略和布局是很正常的。“积攒的人气和消费习惯是一笔无形资产。”他说，比如在地铁沿线开的便利店，主要是给地上的便利店做品牌推广，前期需要比较长的市场培育期，前期说不定有的店在亏本，月均收入四五千元就算很不错了。
已有风投涉足西安便利店
日前有消息称，上海一商业连锁运营公司拟收购西安某品牌便利店100%的股权，打入西安市场。
尽管关于这一消息的真实性众说纷纭，但西安便利店市场被资本注意已是事实。
“有风投曾跟西安的便利店接触过。当然，风投看中的是单店数量比较多的，100个店以下的看都不会看。”有业内人士向记者透露。一家国内著名创投公司的张经理则表示，西安的24小时便利店以社区店居多，扩张性没体现出来，被产业资本或有产业背景的机构收购是有可能的，但风险资金会否介入要看便利店的规模、成长性、营收是否上升等。
“已经有风投涉足西安便利店了，我们就是这样。”前述王经理说，其公司背景本身就是风投公司，他们进来之后就主要给便利店融资，最终目的就是为了上市。“开一家店至少需要二三十万，前期能开几十家自营门店就是因为有风投的支持。”她说，50家以上门店要投上千万，必须有风投资金支撑，才能保证现金流和日常开支。
事实上，西安的零售业已上演过多次并购，如晶众家乐、海星、爱家等西安本土超市被并购。西安便利店会不会再次上演被收购的大戏？
郭宏认为，西安零售业将会在街头巷尾展开商战，现有的便利店市场格局将发生变化。
“像增值服务方面，西安的消费习惯还没跟上，利润率也不高，比如充话费一般也就能分成1%到5%，主要是为增加人气，最近我们在考虑跟电商合作。”张培彦说。
“西安的便利店应该注重差异化竞争，而不是跟风开店。”王建红说。
关于便利店的未来，或许正如一位便利店企业负责人所说：“前期抢地盘的热潮过去之后，拼的是真正的软实力。人才、品牌和后续资金的比拼才刚开始。”
（华商报 记者：黄涛）
