随着移动营业厅搬到地上商铺，原店铺改为波司登羽绒服专卖店，钟楼广场地下商业街内的通讯类门店均已迁走，原来规划的北区通讯类商街被服装、箱包等百货门店“占领”。
紧盯大商场“流失”的客源
钟楼广场地下商业街呈“回”字型，8个上下联通的通道口设在四周及中点位置。地下商街以延陵路为界点，沟通南大街和北大街。
整个街区，人流量最大的区域是从新世纪商城到泰富百货必经的东区。“一到节假日，通道里都是在市中心逛街的客人。”刘女士在东区通道两侧有2家银饰玉器店铺，用她的话说，不少顾客是从商城“遗漏”下的。
对大商场商品望而却步的顾客，在地下商街走一圈一般都会有所收获。这部分客人也是店主最欢迎的，因为成交率高。“商场的东西品牌好价格高，而地下商铺的商品相对便宜，所以不少客人逛完商场再比较一下这里的东西，买得都很爽快。”内衣品牌店主王小姐说。
这类客人会买几千甚至几万元的商品。“我做到过两单客人，一笔2万多，一笔3万多。”刘女士称，如果是过路客人，购买的商品就较为固定：不超过百元的银项链等。
超过40%为中档连锁品牌
按照管理方原来的规划，地下商业街东区以经营内衣饰品类为主，西区是箱包服饰，南区为服装，北区是通讯。但目前整个街区的箱包、女装、童装等商铺比例超过4成，而不少店铺出售的服装、女包价格也接近千元。
“市中心几个地下商街，这边是消费档次最高的，甚至可以超过一些沿街店铺。”据管理方——文化宫广场管理有限公司相关工作人员介绍，地下广场在品牌招商方面还是非常注意的，尤其注重引进全国连锁的中档品牌。目前在商业街的40多家商铺中，超过40%是连锁品牌，这些品牌对于一些中低端消费群有较大的吸引力。
现在生意有点难做
从去年开始，钟楼地下广场的生意就变得难做了。不论是品牌店老板还是管理方，对此都深有体会。
据了解，整个地下商街分成四个区域，1号口和8号口之间联通泰富百货和新世纪商城的东区，是租金最高的区域。而北区是4号口、5号口中间的通道，是单面商铺，人流较少，租金也是整个街区最低的。虽然同地段同大小的商铺，“地下店”比“地上店”便宜不少，但位置好的地下商铺租金也不低。
东区大店铺年租金接近7000元/平方米，30多平方米左右的店铺年租金超过20万元。而房租的压力只是“难做”的因素之一。
此外，多家店主反映，地下商铺容易让人产生不信任感，有顾客会质疑店铺的信誉度。“还有顾客问我，是不是有假货，我只能说我们经销的也是品牌商品。”某内衣品牌工作人员说。
（来源：中国江苏网）
