圣诞狂欢 巅峰盛宴
—— 2013圣诞大惠战席卷全城
活动时间：2013年12月23日（周一）—12月25日（周三）共计3天
特别营业时间：
12月24日营业时间：早9:30—24:00（百货、超市同步）
12月25日营业时间：早10:00—21:00（百货、超市同步）
三、活动期间销售目标和各业种任务分解（单位：万元）
a.百货销售目标较2012年同期日均销售增长20%
b.超市销售目标较2012年同期日均销售增长15%
四、活动内容
12月24日中厅特别安排：
中厅相关业种需在23日晚20:30后将中厅特卖清场，中厅场地将用做圣诞当晚的抽奖活动现场（抽奖现场在23日晚布置完毕，需物业部门协助搭建抽奖舞台）。
★活动期间要求
1.活动期间，要求各卖区各专柜要有自己卖区特色的圣诞布置，各专柜要在活动期间放置糖果等圣诞礼品。
2.商品方面，要求专柜统一参加当花活动，不能参加统一活动的专柜一定要有畅销、人气、特价商品或者正价销售的大力度折扣商品。
★ 主题活动
1. 圣诞购物狂欢节 百货198当400花
活动日期：12月23日、12月25日（共2天）
购券地点：1F—3F中厅购券处
活动内容：服饰穿品：198元现金当400元花——相当于4.95折销售；或198元当300元花——相当于6.6折销售。（顾客可到购券处支付相应金额购买相应活动用券，于各专柜参加不同等级的活动，最低购券金额为198元）。
2. 圣诞狂欢盛宴 百货98当200花
活动日期：12月24日
购券地点：1F—3F中厅购券处
活动内容：服饰穿品：98元现金当200元花——相当于4.9折销售；或98元当150元花——相当于6.53折销售。（顾客可到购券处支付相应金额购买相应活动用券，于各专柜参加不同等级的活动，最低购券金额为98元）。
3.圣诞购物狂欢节 万元红包从天降
奖卡办理时间：12月23日—12月25日
现场抽奖时间：①12月24日21:00—23:00（此次抽奖结束后，奖箱清空） ② 12月25日17:30
活动地点：奖卡办理——1F总服务台；
抽奖地点——12月24日：1F中厅； 12月25日： 东广场。
活动范围：-1F—3F超市、百货（大商电器、个别商品/专柜除外）
活动内容：当日在本商场超市单张小票现金部分满68元，百货单张机打小票现金部分满196元（黄金珠宝、名表满600元），即可办理抽奖卡一张，单张机打小票最多可办理3张奖卡（会员最多可办理6张），就有机会赢取我们为您送出的圣诞大奖，机会多多，不容错过！
12月24日奖品设置：
奖 项 | 奖 品 | 每小时抽出 | 总数量 | 内购单价/元 | 总价/元 |
特等奖 | 价值4900元购物卡 | 23:00抽出 | 1 | 4900 | 4900 |
一等奖 | 价值4000元购物卡 | 1 | 3 | 4000 | 12000 |
二等奖 | 价值800元购物卡 | 5 | 15 | 800 | 12000 |
三等奖 | 价值225元圣让托洛桑干红两瓶礼盒装 | 15 | 45 | 225 | 10125 |
四等奖 | 圣诞大礼包一份 | 40 | 120 | 46.2 | 5544 |
合计 | 44569 |
12月24日21:00—23:00共计3小时循环不间断抽大奖。
12月25日奖品设置：
奖 项 | 奖 品 | 奖品数量 | 内购单价/元 | 总价/元 |
一等奖 | 价值4000元购物卡 | 1名 | 4000 | 4000 |
二等奖 | 价值800元购物卡 | 5名 | 800 | 4000 |
三等奖 | 价值247元夏博萊干红两瓶礼盒装 | 15名 | 247 | 3705 |
四等奖 | 价值62元圣让干红2012款1瓶环保装 | 30名 | 62 | 1860 |
合计 | 13565 |
抽奖注意事项：
1. 抽奖券遗失不补，撕毁、破损无效，请顾客妥善保管。所中奖顾客领取奖品时需持对应的购物机打白小票、黄联小票和抽奖券。
2. 抽奖券由营销部统一印制，抽奖券中缝处统一加盖活动专用章，工作人员登记顾客的购物信息后，顾客签字确认，抽奖卡从中缝处剪开，顾客留存一半，副联投入抽奖箱。奖券办理完毕后，工作人员在其小票上加盖“抽奖礼”印章。
3. 活动期间需防损部配合检查，对抽奖活动进行监管；抽奖当天防损部和保安部需协助营销部进行现场抽奖与兑奖、维护抽奖现场秩序。
4.1元大换购 乐享圣诞礼
活动日期： 12月23日—12月25日
活动范围：-1F—3F超市、百货
活动内容：顾客当日在本商场超市、百货购物现金部分累计满300元，即可凭购物小票至活动处1元换购给力圣诞礼品，单张小票只可换购一次，每人限领一份，每天一款人气礼品，统统1元给力价，数量有限，送完为止，速来抢购！
日期 | 换购礼品 | 内购单价（元） | 成本损失单价（元） | 总数量 | 总价（元） |
23日 | 无芯卷纸一份 | 6.9 | 5.9 | 500 | 2950 |
24日 | 软抽一份 | 9.6 | 8.6 | 800 | 6880 |
25日 | 高效洗衣粉一份 | 9.5 | 8.5 | 500 | 4250 |
合计 | 14080 |
5.圣诞大惠战 捡钱大行动
活动内容：12月24日，捡钱大行动，万元红包，百张百元购物卡疯狂送！当日在我店超市单张小票现金满68元、百货单张小票现金满196元 (贵重商品满600元)，即可凭当日购物小票获得一次捡红包机会，单张小票最多可获得3次捡红包机会；最高可获得千元红包，机会多多不容错过，100%中奖！
贵重商品：黄金珠宝、名表
活动范围： -1F—3F超市、百货（大商电器、个别商品/专柜除外）
奖卡办理时间：12月24日
活动地点：1F服务台
活动说明：①刮奖时，所有奖项需现场兑奖，过期作废。②百货现金礼券仅限活动期间12月24日—25日在百货区使用，过期作废。③单笔交易至高累计使用2张百货现金礼券，结余礼券金额部分不找零。
奖品设置：
奖品 | 预计总名额 | 单价（元） | 总价（元） |
价值1000元新玛特购物卡 | 3名 | 1000 | 3000 |
价值100元新玛特购物卡 | 150名 | 100 | 15000 |
价值5元百货现金礼券 | 10000名 | 5 | 50000 |
费用合计：68000元 | |||
6.购物赠苹果 平安长久久
活动时间：12月24日15:00开始发放
活动地点：1F服务台
活动范围：-1F—3F超市、百货
活动内容：活动期间，超市单张小票现金部分满48元、百货单张小票现金部分满199元即可领取平安果一个，每人每张小票限领一份，数量有限，送完为止，速来分享平安！
礼品 | 数量（个） | 单价（元） | 总价（元） |
苹果（用包装纸包装） | 600 | 2.5 | 1500 |
注意事项：顾客参加完活动后工作人员在小票上打“√”。
7.寻宝总动员 逛街赢神秘大礼
活动时间：12月24日
活动地点：1F服务台
活动内容：圣诞大惠战，寻宝总动员，逛街也能赢好礼！12月24日，进店顾客无需购物，即可凭我店活动宣传页“寻宝路线图”所提示线路，寻找我们放置于各品牌专柜的八张通关密码卡，分别印有“圣、诞、狂、欢、巅、峰、盛、宴”，顾客发现并用您的手机拍下照片，集齐八张通关密码卡照片，凭照片即可至活动处领取圣诞节神秘大礼包一份，每人限领一份，仅限前200名顾客，先到先得，数量有限，送完为止，速来强攻！（温馨提示：所有密码卡均放置于各专柜明眼处）
奖品 | 数量（个） | 单价（元） | 总价（元） |
无芯卷纸、洗衣粉、巧惠洗衣液（2包）各一份 | 200 | 22.8 | 4560 |
8.千里祝福一信牵
活动时间：12月9日—12月18日
活动地点：1F服务台
活动范围：所有进店顾客
活动内容：千里祝福一信牵，远方的挚友亲朋您还好吗？当现代都市人畅享移动互联新生活的同时，能收到一封亲笔书信是多么的弥足珍贵。圣诞前夕，凡进店顾客无需消费均可至服务台免费领取圣诞贺卡一份，亲笔写下您对远方挚友亲朋的圣诞祝福，无论您的朋友身处何地，我们将帮您在圣诞节前夕，寄去您弥足珍贵的祝福！
预估每天写贺卡数量（共10天） | 总数量（个） | 单价（元） | 总价（元） |
50 | 500 | 4 | 2000 |
9. 尽享狂欢盛宴 平安送您到家
活动时间：12月24日
活动地点：1F服务台
活动范围：1F—3F百货（超市、大商电器、个别专柜除外）
活动内容：尽享狂欢盛宴，平安送您到家！12月24日，当日在我店1F-3F百货区22：30以后消费的顾客（以机打小票时间为准），即可凭机打小票至活动处领取打车费用现金10元，数量有限，送完为止！仅限前500名顾客，每人限领一份，机会多多，不容错过，速来血拼！
奖品设置：
奖 品 | 数量/天 | 单价/元 | 总价/元 |
现金10元 | 500 | 10 | 5000 |
微信互动版块：
10.有朋自远方来 不亦乐乎
活动时间： 12月23日—12月25日
活动地点： 1F服务台
活动范围：-1F—3F超市、百货（大商电器、个别专柜除外）
活动对象：新关注我店官方微信的新粉丝
奖品设置：
奖 品 | 数量/天（预估） | 单价/元 | 总价/元 |
柔软抽一包 | 200 | 3 | 600 |
费用合计: 600元/天*5天=3000元 | |||
11.圣诞享狂欢 晒单赢红包
活动时间：12月24日
活动地点：1F服务台
活动范围：-1F—3F超市、百货（大商电器、个别专柜除外）
活动对象：所有我店官方微信的粉丝
活动内容：购物晒单赢好礼，与好友分享圣诞狂欢的欣喜。12月24日，顾客当日在我店超市、百货消费，只要您白色机打小票结账时间为整点时间段，如“11时00分22秒”、“22时00分18秒”等，顾客即可将机打小票照片分享至微信朋友圈，与众好友分享您的圣诞幸运购物时刻，即可凭购物小票及分享信息至活动处领取圣诞节红包一份（50元购物卡），仅限前200名顾客，每人限领一份，机会多多，不容错过，速来晒单赢红包！
奖品设置：
奖 品 | 数量/天（预估） | 单价/元 | 总价/元 |
50元购物卡 | 200 | 50 | 10000 |
★超市
① 超市DM安排: 与百货同步印刷，大四开4P，180个单品。
②超市的圣诞节布置要做到氛围浓厚，节日商品需集中陈列售卖。
更多案例：http://yx.linkshop.com.cn/case_list.aspx
xinxin814- 该帖于 2013/11/28 13:43:00 被修改过XX百货 “魅力暖冬.潮流GO！”促销活动
活动执行细则
潮流是对品味有独特感悟、对自己有狂热的执着，渴望释放真我个性，是一种朝向美丽的努力，魅力暖冬，我们一起来做时尚新土豪吧！
一、活动主题：【魅力暖冬.潮流GO！】————千件暖冬商品疯狂热卖！
二、活动时间： 2013年11月22日—11月24日（周五—周日 共3日）
三、主办单位：XX百货XX城店
四、活动内容：
一、SP活动：
一)流行服饰/鞋包1元起换3.0倍 部分换2.5倍/2.0倍/1.5倍；（巨幅中体现：无零头、无凑数）
二）“妆”出女神范！——冬季护肤节
1.活动时间：2013年11月22日—11月24日
2.活动地点：商场一楼化妆区
3.活动内容：精美礼品加赠活动：
a.活动期间，各化妆区品牌专柜豪礼加赠。（满额加购护肤品等系列活动）
b.凡消费顾客即可提供美肤体验服务赠券一张（或体验护肤品一份）；
特供礼盒：
a.各品牌提供限量版特惠礼盒，活动期间限量大放送；
化妆区满额减：
a. 活动期间，化妆区满200元减40元！
三）欧范达人 至爱HOT潮
1.活动时间：2013年11月22日—11月24日
2.活动地点：商场一楼、二楼
3.活动内容：1.活动期间，精品钟表珠宝区推出特惠钻戒/名表/项链，凡购买此类产品即可享受免费包装服务；
2.活动期间，将推出冬季新款特惠男士皮具套装系列，并可享受免费包装服务。
四）暖冬行动 精彩纷呈！
1.活动时间：2013年11月22日—11月24日
2.活动地点：XX百货外广场
3.活动内容：1.“绘声绘色.惠生活”——活动期间，将进行大型秋冬装“折”扣大特卖。
2.“花样美靴，玩转足下风情”——活动期间，将推出时尚美靴大型特卖。（营运部：负责与相关专柜进行洽谈和货品跟进。）
二、PR活动：
一）会员福利 至尊至享！
1.活动时间：2013年11月22日—11月24日
2.活动地点：商场一楼客服中心
3.活动内容：1.活动期间关注@东莞市XX百货XX店官方微信，凭手机相关关注内容信息即可到一楼服务中心免费办理VIP银卡一张；
2.活动期间，顾客购物满200元，即可免费办理XX百货vip卡一张，并可获得200积分礼赠；
3.活动期间，顾客持XX百货会员卡光临XX店单笔消费满500元，立即免费送500积分；（每天限送积分20名顾客，每卡限赠一次！赠送地点：商场一楼客服台）
4.青春派的“土豪金冬礼”——活动期间，凡VIP顾客在我商场DHC柜台一次性单笔消费满599元即赠送丝巾一条，数量有限，先到先得！（赠送地点：商场一楼客服台）
二）缤纷景象 乐享生活——（微信达友人专区！）
1.活动时间：2013年11月22日—11月24日
2.活动地点：XX百货XX店官方微信平台/一楼客服中心
3.活动内容：a.微信分享赢好礼：
活动期间，凡转发分享本次“魅力暖冬.潮流GO”活动信息至朋友圈，
并说明：“我在XX百货XX店参加冬季1元换3倍活动，小伙伴们快来吧！”
成功分享的微友截图回发我们官方微信平台，即可凭链接到我商场一楼客
服台领取精美礼品一份；还等什么，疯狂转发起来吧！（活动限送40名）
b.扫扫即送惊喜好礼：
11.22-11.24日，新加入XX百货XX店的微信好友，凭关注回复短信即送精美
礼品一份，（一楼总服务台领取哟）（活动限送60名）
备注：礼品效果图
礼品名称 | 单价 | 数量 | 金额 | 备注 |
Q版保暖手套 | 9元 | 100件 | 900元 | |
采购总额：900元 | ||||
三、创新PR推广活动：
1.活动时间：2013年11月22日至11月30日（征集阶段）
2013年12月1日至12月5日（投票评选阶段）
2013年12月7日（17：00PM）（结果公布评出冠、亚、季军之神）
2.活动地点：XX百货XX城店官方微信平台/官方微博
3.活动主题：#白衬衫男神大赛#——年度最高丰厚现金奖！
4.活动内容：简简单单一件白衬衫，简约而不失风度。每个人会穿出不同的味道，现我商场首届#白衬衫男神大赛#正式启动，我的男神就算只穿一件白衬衫也能迷倒众生
通过图片、视频配合文字告诉我们你的白衬衫男神！
5.活动参与细则：凡我商场官方微信与微博的好友们，都可以通过#编辑内容#加上一张您心中穿白衬衫的男神照片、视频发送和@我们，即有机会被我们评为2014年XX城#最佳白衬衫男神奖#，居首冠、亚、季军的男神不但可以获得丰厚奖金最高1000元现金之外，还可以刊登上我商场2014年春季时尚杂志封面代表人物呢！有些话再不说、有些事再不行动就老了喽，一个给您自由展示魅力的舞台、一个给您说出那些年您心中的#白衬衫男神#的机会就在您眼前，快来参与吧！
6.活动奖项设置：
奖项 | 奖品 | 数量 | 颁奖时间 | 备注 |
男神冠军奖 | 现金1000元 | 1名 | 12月7日 | 1000元 |
男神亚军奖 | 现金800元 | 1名 | 12月7日 | 800元 |
男神季军奖 | 现金500元 | 1名 | 12月7日 | 500元 |
最佳前十魅力衬衫奖 | XX百货购物卡100元 | 10名 | 12月7日 | 1000元 |
积极参与奖 | 时尚保温碗 | 200名 | 12月7日 | 2000元 |
费用合计：5300元 | ||||
五、各部门注意事项及细则安排
营运部：
1、书面通知供应商，落实参加活动厂商名单，于11月21日17:00前报公司领导批准，以财务部作为扣款依据。参加活动专柜名单于11月21日18:00前给企划部；
2、向所有专柜营业员培训此次活动内容及操作细则。营业员在工作岗位推介商品时，应详细介绍公司促销方案，不得误导顾客，以免引起不必要的纠纷；
3、检查所有专柜张贴活动标识牌必须于11月22日10：00前全部到位，要求工整、美观、谐调，不得随意张贴；
4、各专柜应做好活动期间的价格备案以及及时补货工作；
5、活动期间严禁各专柜员工代顾客买单，一经查实，将按照公司制度严肃处理；
6、负责与化妆区供应商洽谈补水/滋润系列套装，护肤礼品加赠及满减活动；
7、负责与精品珠宝区供应商洽谈推出特惠钻戒/名表/项链，并免费包装活动；
8、负责与男装区供应商洽谈冬季新款特惠男士皮具套装系列，并可享受免费包装服务活动；
9、杜绝加价后再参加活动等欺骗消费者行为，一经查实，我公司将严肃处理。
电脑部：
1、确保电脑收银系统运作正常，功能完全；
2、向所有收银员培训此次活动操作细则及内容。
收银部：
1、严禁各专柜员工代顾客买单，一经查实，将严肃处理；
2、向所有收银员培训此次活动内容及操作细则；
企划部：
1、11月22日上午10：00前完成好所有宣传布置，如POP张贴、海报、巨幅等。
2、11月21日前完成对各部门工作的对接；
护卫部：
1、协助营运部对外广场特卖区的帐篷安装和拆卸工作。
客服组：
1、活动期间做好促销信息播音活动；
2、顾客致电总机或者现场咨询活动内容时，应详细介绍公司促销方案，不得误导顾客，以免引起不必要之纠纷。
工程部：
1、协助营运部对外广场特卖区的帐篷接电安装和拆卸工作。
行政部：
1、11月21日前准备好以下活动礼品：
礼品名称 | 单价 | 数量 | 金额 | 备注 |
双层围巾 | 0元 | 50条 | 0元 | 库存 |
Q版保暖手套 | 9元 | 100件 | 900元 | 采购 |
XXX百货圣诞节促销方案
活动主题：
非常圣诞 非常欢
全馆 满300送300
满300送348
二百品牌鼎立参与 超强力度规模空前
活动时间：
满300送300（
满300送348（12月23日-12月26日）
活动内容：
一、全馆 满300送300 部分满400送300
以此类推，多买多送。礼金券参与活动专柜全场通用。参加品牌现场明示。
注：活动期间不接受联盟单位会员卡及XXX百货金卡折上折，暂停积分。
各档买送活动回款比例请财务、营运核算后确定。
二、圣诞非常欢 喜中千足金
抽奖时间：12月25日晚10：40
奖项设置：特等奖1名 奖“周大福”千足金工艺吊坠一枚
一等奖2名 奖晚安家纺米奇多功能抱枕一个
二等奖3名 奖高档套碗一套
三等奖5名 奖精美抱枕一个
三、新年台历满额送
赠礼地点：
四、99抢购狂潮乐翻天
此类商品不参加买送活动。
五、圣诞诱惑 尚礼推荐
1楼 丹晨五趾鞋 五指袜惊爆价 10元/双
周大福钟表 名表8.5折
周大福珠宝 黄金满1000减100……
要求部分不参加主线买送活动品牌自行推出，特惠信息请各楼层整合后提交企划部统一推广。
六、圣诞特别企划
1、圣诞礼 免费派
2、狂欢夜 齐狂欢（25日狂欢夜活动）
朋友们，圣诞狂欢夜，让我们一起去XXX狂欢吧!最cool的面具热舞，最high的演员阵容，美丽可爱的天使们……更刺激的现场抽奖等着你。只要参与，就有机会！
拟与米兰婚纱影楼合作开展。
七、圣诞游艺活动——宝宝穿衣比赛
凡3-6周岁的小朋友均可至一楼客服中心报名参加活动，参加活动的宝宝均有精美礼品一份，获奖还有圣诞超级大礼包哦！（限30名）
报名时间：12月18日-12月24日
比赛时间：12月25日（六）
奖项设置：一等奖 1名 价值**元礼品
二等奖 2名 价值**元礼品
三等奖 3名 价值**元礼品
奖品请四楼落实
“满300送
为规范XXX百货圣诞节“满300送300”“满300送348”主线促销活动的操作，特拟定本细则，请各部门认真学习，并严格按规范操作。
一、各楼层
1、须会同财务部严密组织回收、发放四联销售小票。活动第一阶段，即
2、第一阶段销售小票应于
3、应加强营业员是否按规定开具小票的检查。即销售不参加活动的商品，必须开具正面印有“不参与活动”的手工销售小票，以此类推。如没有印章的手工小票，则收银员拒绝收银，发券人员不予发券。
4、专柜营业员必须严格按规定开具手工小票，准确填写专柜编码，违者处以开票金额10倍的罚款。要提醒顾客礼金券只限在参加本次活动的专柜及使用期内使用，各营运楼层加强监督。
二、收银股
1、在接受顾客礼金券消费时，严格按票面的使用期限及使用范围收券。
2、收银员应熟知活动内容，积极促销，发现顾客单次购物不满300元或400元时，应提醒顾客多额购买，参加兑券活动，享受活动优惠。
3、所有收银条更换成红黄白三联机制小票。顾客缴款后，黄联收银台留存，红联专柜留存。收银员应提醒顾客持电脑小票白联、手工小票顾客联和手工小票兑奖联（蓝色）到四楼兑券处兑券。并妥善保管好自己的小票。
三、兑券小组
1、兑券处设4楼。应注意电脑小票上赠券购物部分不再送券。
2、
3、兑券人员发券前，应认真审阅顾客手工小票正面的印章（是否参加活动、活动种类，实付现金多少，应发多少券）。然后在礼金券发放登记表上登记清楚，并在电脑小票白联和手工小票的顾客联（红色）及兑奖联（蓝色）后面加盖“已兑券”印章。
4、手工小票的顾客联和电脑小票白联给予顾客作为购物的凭证，兑券人员留存手工销售小票兑奖联作为兑奖依据以备会计稽查。
5、
四、财务部
1、做好电脑兑券系统的调试，每天派人专项审查赠票小组是否按规定发放，如出现误发、错发，该发票人全额赔偿。
2、注意监控各楼层是否有报给财务不参加活动而实际上分发的手工销售小票又参加活动的情况。
五、总务股
1、制作满“满300送
六、其他事宜
1、
2、客服中心在
3、不允许专柜导购员或专柜老板兑券，兑券人员、防损股对异常兑券予以监控！
宣传策略：
DM、手机短信、户外巨幅、社区海报、店内海报、店内播音
费用预算（略）
第一阶段：暖冬SHOPPING节
活动时间：11/25（一）至12/8（日） 共14天
SP1：爱尚暖冬 GO SHOPPING——流行服饰单柜单笔现金消费满98省50；
活动时间：11/25（一）至12/8（日） 共14天
活动方式：1、活动期间，流行服饰当日单柜单笔现金消费满98元省50元现金；
2、活动期间，运动品100省30，化妆品200省40，黄金每克省20元，镶嵌类珠宝钟表最高立减30%、钟表最高立减20%；
3、个别店柜若需降抽，由营业单位另行提报。
费用预估：0元
辅SP1：暖冬好礼级距送
活动时间：11/25（一）至12/8（日） 共14天
活动地点：
活动方式：1、活动期间，当日累计现金消费满300元、500元（黄金、珠宝、钟表满1500、2500元）可获赠精美礼品1份；
2、赠品不可重复领取，单张收银小票最高限领2份，送完即止；
费用预估：300级距赠品：预估业绩/级距*兑换率=465万/300*3.5%=542份
预估采购15元/份*550份=0.825万
500级距赠品：预估业绩/级距*兑换率=465万/500*2.5%=232份
预估采购25元/份*250份=0.625万
费用小计：1.45万
第二阶段：星光耶诞——圣诞节特别企划
活动时间：12/9（一）至12/25（三） 共17天
SP1：星光耶诞——流行服饰当日单柜单笔现金消费满88省48
活动时间：12/10（四）至12/19（三） 共10天
活动方式：1、活动期间，流行服饰当日单柜单笔现金消费满88元省48元现金；
2、运动品100省30，化妆品200省40，黄金每克省20元，镶嵌类珠宝、钟表最高立减30%。
3、个别店柜若需降抽，由营业另行提报。
费用预估：0元
辅SP1：星光耶诞——缤纷加值换
活动时间：12/20（五）至12/25（三） 共6天
活动地点：
活动方式：1、活动期间，当日累计现金购物满500元（黄金、珠宝、钟表满2500元）即可至
2、加值赠品以电话卡、食用油、米等民生用品为方向进行挑选；
3、加10元可换购价值30元赠品，数量有限，售完即止。
赠品预估：预估业绩/级距*兑换率=350万/500*5%=350份，预估400份；
费用预估：30元*400份=1.2万（预计可回收0.4万）
辅SP2：星光耶诞——VIP满额送好礼
活动时间：12/20（五）至12/25（三） 共6天
活动地点：
活动方式：1、活动期间，持VIP卡当日累计现金消费满888元（黄金、珠宝、钟表满4500元）可获赠圣诞好礼1份；
2、赠品不可重复领取，单张收银小票最高限领2份，送完即止；
赠品预估：预估业绩*VIP占比/级距*兑换率=350万*0.5/888*6.5%=128份
费用预估： 35元*150份=0.53万
第三阶段：元旦特别企划——FUN新年
活动时间：12/27（五）至1/5（日） 共10天
SP1：FUN新年
——全馆流行服饰当日累计现金满198元送200元多利卡，运动品当日现金累计满200元送150元多利卡，每满200限收100多利卡
活动时间：12/27（五）至1/5（日） 共10天
预估业绩：650万（夜购120万） 日均：65万 较去年日均增长17%
活动方式：1、活动期间，全馆流行服饰当日累计现金满198元送200元多利卡，以此类推；
2、参与满198送200店柜平均加抽32%；
3、活动期间，运动品当日累计现金满200元送150元多利卡，每200限收100，平均加抽16%；（运动品预估业绩50万）
4、活动期间，化妆品8折，黄金每克省30元，镶嵌类珠宝、钟表最高立减40%；
5、多利卡使用时间：12/28（五）至1/7（一）
费用预估：参与活动业绩=总业绩×活动业绩配合率（预估60%）。
业绩系数=单级距送券面值×兑换率（预估95%）÷级距+1
现金占比=预估业绩/业绩系数/预估业绩
赠卡费用=参与活动业绩*现金占比/级距*兑换率（95%）×赠卡面值
198送200部分：
参与活动业绩 | 级距 | 现金占比 | 多利卡费用 | 兑换率 |
(650-50-120)*60%=288万 | 198 | 51% | 140.95万 | 95% |
我司承担=多利卡费用（140.95万）-扣除厂商费用（92.16万）=48.79万
运动品满200送150,200限收100部分：（预估业绩50万）
多利卡费用=总业绩*配合率*多利卡回收占比
=50*80%*30%=12万
我司承担=多利卡费用（12万）-扣除厂商费用（6.4万）=5.6万
费用小计：54.39万
SP2：迎新夜购——持VIP卡当日全馆累计现金消费满500送50元通用券（黄金、珠宝、钟表除外）
时间：12/31(二)、1/1（三） 18:00-23:00 共2天
预估业绩：120万 较去年成长17%
活动地点：
活动方式：1、夜购期间，全馆流行服饰当日累计现金满198送200多利卡，运动品200送150多利卡，200限收100，持VIP卡满500元现金再送50元通用券（黄金、珠宝、钟表不参与）；
2、参与198元送200元多利卡店柜平均加抽32%；
3、运动品平均加抽16%。
费用预估：参与活动业绩=总业绩×活动业绩配合率（预估60%）
业绩系数=单级距送券面值×兑换率（预估95%）÷级距+1
现金占比=预估业绩/业绩系数/预估业绩
赠卡费用=参与活动业绩*现金占比/级距*兑换率（95%）×赠卡面值
198送200部分：
参与活动业绩 | 级距 | 现金占比 | 多利卡费用 | 兑换率 |
（120-10）*60% =66万 | 198 | 51% | 32.3万 | 95% |
我司承担=多利卡费用（32.3万）-扣除厂商费用（21.12万）=11.18万
运动品200送150，每200限收100部分：（预估业绩10万）
多利卡费用=总业绩*配合率*多利卡回收占比
=10*80%*30%=2.4万
我司承担=多利卡费用（2.4万）-扣除厂商费用（1.28万）=1.12万
VIP满500送50部分（VIP预估占比70%）：
我司承担赠券费用：（预估业绩-珠宝业绩-198级距多利卡-运动品多利卡）* VIP预估占比/级距*赠券面值*兑换率：（120-6-32.3-2.4）*70%/500*50*80%=4.44万
赠券制作费用：0.3元*1000张*2天=0.06万
夜购赠券费用小计：16.8万
辅SP1：FUN新年
——VIP迎新好礼级距送
活动时间：12/30（五）至1/1（日） 共3天
活动地点：
活动方式：1、活动期间，持VIP卡当日累计现金满800、1200（黄金、珠宝、钟表累计满2500、5000元）即可兑换相应好礼；（夜购除外）
2、赠品不可重复领取，单张收银小票最高领取2次；
3、800赠品数目=预估业绩*VIP占比/级距*兑换率=650万*0.5/800*6.5%=265份，预估300份.
4、1200赠品数目=预估业绩*VIP占比/级距*兑换率=650万*0.5/1200*5%=135，预估150份；
费用预估：800赠品：35元*300份=1.05万
1200赠品：50元*150份=0.75万
费用小计：1.8万
辅SP2：FUN新年
——当日全馆累计现金满300即可参与元旦刮刮乐（即开即兑）
活动时间：12/30（五）至1/1（日） 共3天
活动地点：
活动方式：1、活动期间，当日全馆累计现金满300元（黄金、珠宝、钟表累计满2500元）即可至
2、奖品设置有6个等级，共1000份；
3、活动期间，单张收银小票最多参与2次；
4、即开即兑，100%中奖，刮刮卡数量有限，赠完即止；
5、预估数目=预估业绩/级距*兑换率=650万/300*4.5%=975份，预估1000份。
费用预估：梦享奖：300元*5名=0.15万
惊喜奖：100元*25名=0.25万
暖心奖：50元*50名=0.25万
窝心奖：20元*120名=0.24万
开心奖：10元*300名=0.3万
欢乐奖：5元*500名=0.25万
刮刮卡制作费用：0.5元*1000张=0.05万
费用小计：1.49万
最IN派对控·趣乐HIGH翻天
PR1、游戏派对
1、游戏派对——体感机玩转水果
活动时间：12/7（六）、12/8（日） 15:00-17:00 共2天
活动地点：
活动方式：1、活动期间，凭任意金额消费收银条即可参与活动；
2、活动现场，设置水果忍者体感游戏机以供顾客参与；
3、在规定时间内（1分钟）完成游戏即获精美礼物1份；
费用预估： 美陈布置：0.05万（列入美陈布置费用）
道具租借费用：500元/天/台*2天=0.1万
赠品费用：5元*150份*2天=0.15万
费用小计：0.25万
2、游戏派对——眼明手快斗地鼠
活动时间：12/14（六）、12/15(日) 15:00-17:00 共2天
活动地点：
活动方式：1、活动期间，凭任意金额消费收银条即可参与活动；
2、活动现场，设置打地鼠游戏机以供顾客参与；
3、在规定时间内（1分钟）完成游戏并过关即获精美礼品1份；
费用预估：美陈布置：0.05万（列入美陈费用）
道具租借费用：500元/天/台*2天=0.1万
赠品费用：5元*150份*2天=0.15万
费用小计：0.25万
3、游戏派对——耐心大挑战，玩偶任你夹
活动时间：12/21（六）、12/22(日) 15:00-17:00 共2天
活动地点：
活动方式：1、活动期间，凭任意金额消费收银条即可参与活动；
2、活动现场，设置夹玩偶游戏机以供顾客参与；
3、所夹到玩偶归顾客所有；
费用预估：美陈布置：0.05万（列入美陈费用）
道具租借费用：500元/天/台*2天=0.1万
赠品费用：10元*100份*2天=0.2万
费用小计：0.3万
PR2：甜蜜派对
1、甜蜜派对——圣诞公公甜蜜派礼
活动时间：12/24（二）-12/25（三） 15:00-17:00 共2天
活动地点：
活动方式：活动期间，由工读生扮演圣诞老人在馆内随即派送糖果
费用预估：赠品费用：250元*2天=0.05万
玩偶租借费：200元*2天=0.04万
工读生薪酬：100元*2天=0.02万
费用小计：0.11万
2、甜蜜派对——新年来店享好礼
活动时间： 12/31(二)、 1/1(三) 10:00-12:00 共2天
活动地点：
活动方式：活动期间，每天前100名到店顾客可至
（日限100份，每人限领1份）
费用预估：赠品费用：5元*100人*2天=0.1万
费用小计：0.1万
PR3：HIGH歌派对——迎新HIGH歌会
活动时间： 12/31（二） 15:00-17:00 共1天
活动地点：
活动方式：1、企划联系表演团队开展跨年歌会活动；
2、期间设置互动环节，参与顾客可获得精美礼品一份；
3、活动中所涉及表演道具等均由表演方提供；
4、企划将针对活动微博发布信息。
费用预估：现场布置：0.05万（列入美陈布置费用）
赠品费用：5元*100份=0.05万
舞台搭建费用：0.05万
表演邀请费用：0.7万
费用小计：0.8万
PR4：微博/微信派对
1、微博派对——美味料理推荐
活动时间：12/13（五）-12/22（日） 共10天
赠品领取地点：
活动方式：1、活动期间，企划每日定时发布美食话题信息；
2、粉丝需发布料理（图片、地点）并@ 3位好友并关注我司官方微博“SM百货成都店” ；
3、根据转发量及评论数企划将每日评出获奖者3名，都将获得精美礼品1份；
4、企划每日整理粉丝名单，联系粉丝兑奖。
费用预估：赠品费用：50元*3人*10天=0.15万
费用小计：0.15万
2、微信派对——新年祝福分享
活动时间：12/27（五）-1/5（日） 共10天
赠品领奖地点：
活动方式：1、活动期间，企划每日定时发布新年话题信息；
2、粉丝只需在微信上分享新年祝福即有机会获奖 ；
3、企划每日抽出3名获奖；
4、企划每日整理粉丝名单，联系粉丝兑奖。
费用预估：赠品费用：50元*3人*10天=0.15万
费用小计：0.15万
VIP文化教室——冬季护肤课堂
活动时间： 11/24（日） 共1天
活动地点：
活动方式：活动期间，企划将专业讲师进行冬季护肤课堂讲解，同时电话邀约20名VIP顾客，每位参与者均获赠精美礼品一份。
费用预估：讲师邀请费：0.05万
活动赠品：20份*25元=0.05万
费用小计：0.1万
VIP文化教室——冬季养生课堂
活动时间： 12/29（日） 共1天
活动地点：
活动方式：活动期间，将邀请专业讲师进行冬季养生课堂讲解，同时电话邀约20名VIP顾客，每位参与者均获赠精美礼品一份。
费用预估：讲师邀请费：0.05万
活动赠品：20份*25元=0.05万
费用小计：0.1万
“圣”者为王 时尚如“后”
某某百货商场2013年圣诞狂欢盛宴、
送给自己的 送给父母的 送给另一半的
送给孩子的 送给闺蜜的
岁末给自己找个狂“high” 购的理由----
体验不一样圣诞的狂欢夜 Are you ready？
一、狂欢主题：闪耀圣诞夜、越夜越精彩
二、狂欢时间 ：12月22日-12月26日
三、狂欢精彩内容：
1、聚划算、“购”痛快
满500元劲减400元、
单笔实付满500元再加赠100元服饰礼券”
活动细则:参加品牌详见专柜明示/礼券使用参照详细说明
2、看见美丽、拥有爱
² 一线化妆品满1800元赠送一线化妆品券150元
一线化妆品满5800元赠送一线化妆券600元
z 二线化妆品满380元赠送二线化券品30元
二线化妆品满880元赠送二线化券品80元
活动细则：12月24日、12月25日单天各限100份/单笔限送1份/
{化妆品牌“family”齐送礼，精华空瓶换赠3件套护肤品体验装
活动细则：精华空瓶品牌与3件套小样为同品牌/体验装样送完为止
☆关注某百货微信圣诞节化妆品最新资讯。
凭指定微信购买某五大化妆品牌任意产品并成为会员，即可获赠价值300元至500元价值不等新品体验装。
活动细则：微信指定化妆品牌同赠送体验装为同一品牌/体用装每个专柜限10份
3、情比“金”坚、永恒契约
珠宝区 镶嵌类产品5.5折起，黄金1克xxx元。
实付满5800赠送10克银条壹根。
活动细则: 参加品牌折扣详见活动海报/单天限50根银条/单笔最高限送1份
4、幸运购卡、疯狂“嗨”翻-
购物卡翻一翻 单天20个中奖名额，可获实际购卡金额一倍返回。
购物卡连连翻 单天10个中奖名额，可获实际购卡金额二倍返回。
购物卡“舞”连翻 单天5个中奖额，可获实际购卡金额五倍返回。
活动细则：买购物卡1000元，可参加活动。12月24日及12月25日每天公布35个中奖号码，依次为1倍，2倍，5倍。我们会根据购买卡号和顾客联系号码每天抽出50名双节好彩头顾客。（门楣LED展示中奖名单）限1000元面值购物卡。
5、惊心60分、低价爆抢
30元/50元/100元、就看你抢的时机对了吗？看谁更狠、快、准！
活动细则：24日晚23点准时开抢，24结束。
参加抢购专柜货品数量有限、抢完为止/低价产品恕不退换。
6、 银行增值礼
1) ****银行
活动时间：2013年12月24日-2013年12月25日
活动内容：全楼全馆凭**银行信用卡当日刷卡满1000元赠送100元圣诞3件套礼盒。
活动细则： 礼盒为圣诞帽子、圣诞围巾、圣诞手套/限送100份/凭当日单张签购单参加
2) ****银行
活动时间：2013年12月22日-2013年12月26日
活动内容：全楼全馆凭**银行卡当日刷卡满1000元赠送100元购物卡。
活动细则： 最高限送1份/凭当日单张签购单参加/单天单卡单笔限送一次/
3) ****银行
活动时间：2013年12月22日-2013年12月26日
活动内容：全楼全馆凭**银行卡当日刷卡满1000元赠送100元购物卡。
活动细则： 活动期间限送200份/凭当日单张签购单参加/单天单卡单笔限送一次/
4) ****银行
活动时间：2013年12月23日-2013年12月26日
活动内容：全楼全馆凭**银行卡当日刷卡满1000元赠送100元加油卡。
活动细则： 活动期间限送200份/凭当日单张签购单参加/单天单卡单笔限送一次/
四、圣诞狂欢、精彩企划
特别企划一、我和“土豪金”之约、时尚达人自拍秀.
2013年秋冬有一种金，叫做“土豪金”。它来得格外火爆，不管你是最新款金色IPHONE5S狂热的拥趸者，还是浪漫你的与金色服饰、名品鞋包共舞、或者高贵的你所拥有的奢华黄金珠宝。亮出你的金色态度，秀出你的金色风彩，给肆意挥霍金色一个理由，与你最爱的“土豪金”来一次亲密自拍，让自己成为金色代言人。
活动细则：在来稿中选取50名时尚达人自拍作品将在**百货官方网站进行网友互动投票，最后经评委与网友共同投出的分数高低为准。
奖项设置：一等奖1名 某服饰品牌现金券1000元 （品牌赞助）
二等奖3名 某内衣品牌现金券500元 （品牌赞助）
三等奖4名 某鞋子品牌现金券300元 （品牌赞助）
活动时间：11月20日-----
投稿方式：某百货公司官方邮箱 某百货公司圣诞特别活动微博
某百货公司客服总台
特别企划二、闪耀圣诞、让爱升级!
情侣是依偎走在人生道路上的伴侣，人生的道路酸甜苦辣，五味陈杂，却也越品越有新味。如丘比特之箭，把两颗分散的心紧紧相连，这个圣诞，某百货公司在广场上用蜡烛摆放出了两颗大爱心，并用丘比特之箭射中爱心，让这个节日的夜晚变得分外的浪漫温馨。大声说出你对他或者“她“的爱，让爱的圣火在心中永不熄灭！
是否对着烛光还一直不敢表白、是否要让爱情在这个浪漫狂欢之夜永恒停驻！只要你是我们的尊敬贵宾,勇敢前往我们的客服总台，凭本人VIP卡在我们特别为爱定制的圣诞爱情卡片上写出你想要说却一直不敢说的话-----在这个充溢着甜蜜幸福的日子里，我们的商场广播帮你向全世界的人大声说出你的“love”，并由我们的爱情天使把你的深情及我们的祝福送到你的恋人面前。
活动细则：12月24日及
☆微博互动1：在我们的微博上大声喊出你的爱，我们每天将挑选出三位最真情顾客同样获得我们送上的圣诞天使祝福礼品。
☆微博互动2：转发此活动微博并@3位好友，同样也机会获得我们每天送出的3份圣诞天使祝福礼品。
特别企划三、老爸老妈去哪儿？一起摸奖去。
活动主题：全家亲子乐、宝盒神秘礼。
在我们的客服中心摆着一个神秘的藏宝盒。只要凭VIP卡当天实付满580元，可获得5次探宝游戏机会。在一个神秘宝盒里，分别有“圣”、“诞”、“快”、“乐”不同文字图案，只要你摸出来的5张卡片可以拼凑成“圣诞快乐”四个字，可获得一份某饮食品牌公司提供的价值580元圣诞亲子套餐一份。
备注：单张小票最高限玩一次/
特别温馨祝福：平安夜18：00―22：00将会有圣诞老人、小丑、卡通人在百货商场不定时派发礼品，表演魔术气球、每个小朋友均能获得彩色气球哟。另提供精美的圣诞小甜点。
某百货公司活动热线： ******** 某百货公司尊享热线: ********
费 用 预 估 表
费用名目 | 报刊/广播/短信/商场布置/台卡等 | 赠券费用/降扣费用 | 礼品 /购物卡 | 其他费用 |
费用预估金额 | 4.7万 | 30万 | 15万 | 1万 |
总费用预估金额 | 50.7万 | |||
总业绩预估金额 | 1.4千万 | |||
费用占比预估 | 3.6% | |||
实际业绩 | / | | | |
实际费用 | | | | |
实际费用占比 | / | | | |
前期重点宣传：12月21日/12月24日广播电台
一天分三次30秒推广某某百货商场圣诞活动
后期活动宣传：24日邀请媒介来现场拍摄感受活动氛围，并以报纸软文的形式进行活动宣传。
