近日，小米智能电视开启首轮抢购，3000台小米电视2分钟内销售一空，但随时间带来的却是网友对小米“饥饿营销”及制造抢购骗局的质疑，小米同时也遭到人民日报的炮轰。
而在房地产市场中，“饥饿营销”的方式也同样存在，不少所谓的“日光盘”、“排队买房”的现象，往往是开发商利用买家“爱占便宜”心理，人为制造的哄抢局面，从而刺激楼盘销售。
网友呼吁小米进军房地产 楼市也有饥饿营销
小米手机一直以较高的配置、极低的价格吸引买家，产品往往未开卖就已形成足够的市场热度，这次全新开卖的小米电视，47英寸智能电视只卖2999元，也颠覆不少人对于传统电视行业的价格印象。一方面小米以“低价策略”赢得消费者的支持，但另一方面却屡屡因货量不足而需要上网抢购，导致长期以来备受网友诟病。因此也有网友调侃，“假如小米进军房地产，将是广大买房者的福音，但抢不抢得到房子就另说了”。
商品的价值往往通过供求关系得到体现，实际上，不少已流向市场的小米也被高于原价出售。而小米采用的饥饿营销，一方面是出于对产品成本的控制，以减轻企业的资金压力，另一方面制造了“买家排队抢购”的现象，这既能提升产品的传播度，同时还能实现营销价值的最大化。
普遍的舆论认为，小米采用饥饿营销，主要是由于产能不足和资金压力，通过分批发售的方式，延长产品发售的时间则有助于小米降低成本。
但与卖手机需要现货交付相比，由于目前中国楼市普遍实行“卖楼花”的商品房预售方式，买家购买一手房是先付款、后交楼，这在某种程度上弥补了开发商的资金不足的，也降低房地产开发的成本。
开发商采用饥饿营销 买家排队抢购楼盘乘势涨价
在房地产市场中，采用“饥饿营销”则更多是开发商主动出击，以刺激楼盘销售的需要，不少楼盘通过制造“哄抢买房”的现象，让买家形成“楼盘紧俏、抢手”的印象，从而起到了加快出货、甚至抬升楼价的作用。
但客观上，目前广州执行的“限签”政策，导致新货获批的速度、货量明显跟不上市场销量，也造成了市场供需关系的失衡，导致部分“日光盘”的出现。
今年上半年，位于萝岗某楼盘宣传语中打出“五次开盘，五次日光”的口号，该楼盘自2012年10月首次开盘以来，连续五次开盘均告日光，但在半年多时间内，却屡屡上演买家通宵买房、冒雨买房的现象，一位在没能抢到房子的网友就指责开发商采用饥饿营销，并最终达到涨价目的。
该楼盘除了首次开盘推出4栋的单位近800套单位外，在随后的几次开盘中，其推货节奏基本保持每次只推1栋楼，总套数均在200套以内，由于项目价格适中，且周边鲜有竞争对手，这样让楼盘颇为抢手。
“僧多粥少”的局面也让随后的买家苦不堪言，每次开盘前只能苦等消息，项目的火爆程度甚至让销售人员不敢提前通知所有客户开盘时间，少买家在夜晚知道开盘消息后，甚至通宵排队买房。
谢小姐就是其中的一员，一直想为父母买一套90多平米小三房的谢小姐与其他人相比，她的运气更为糟糕，三次开盘却连续3次排队都没能抢到自己的心水单位，由于总价不高且更为实用的小三房最为抢手，谢小姐甚至连挑选哪套单位的机会都没有。
但这几个月间，谢小姐就眼睁睁地看着楼价上涨了近3000元/㎡。项目每次发售1栋的货量，既造成了“僧多粥少”的抢购局面，同时也是一时间洛阳纸贵，楼盘每次开盘也必定涨价，最夸张的时期，楼盘每次开盘涨价幅度高达1千多元/平米。
伴随着该楼盘屡次采用饥饿营销，其售价也是节节攀高。根据网易房产数据统计，该项目首次开盘当月的网签均价仅为11597元/㎡，到2013年的2月，其网签均价上涨至12888元/㎡，随后4月初再一次推出1栋单位，4月份的网签均价再度上涨至14148元/㎡，而到了6月份，其均价也高达15367元/㎡。
项目在周边无太多竞争对手的情况下，每次推出较少的货量，从而制造除了“哄抢”的局面，而利用买家担心楼盘涨价、急于买房、挑选更好的单位等心理，乘势涨价也成为顺其自然的事情。
楼市低迷期饥饿营销更常见 小代价可换大回报
在楼市低迷的情况下，“饥饿营销”的手法更是屡见不鲜，在2011年末至2012年年初的时间段，当时正值楼市低迷期，不少楼盘在为如何更好地卖楼而烦恼，“降价”一词也成为当时受众、舆论颇为敏感的词汇。
自2011年12月起，广州市区陆续有几个楼盘降价发售，其中位于赤岗的纵横广场当时首先吹响降价口号，低至13800元/㎡起的闹市区楼价，瞬间为项目聚足了项目人气并带来销量，随后淘金花园（资料、团购、论坛）等项目也继续跟风，类似的操作手法屡试不爽。
但实际上，此类降价楼盘所谓的超低价单位，仅限于寥寥几套，绝大多数买家并不能真正抢购到，但楼盘通过这种“饥饿营销”的方式，却造成大量买家涌入项目抢购的局面，在一方面也加剧了买家下定的决心。
在2012年春节前夕，位于江南西的新一城广场（资料、团购、论坛）更推出“16288元/㎡带装修的超低价”单位，这个位于黄金地段此前却一直滞销的项目，瞬间吸引了众多买家排队买房，当时现场人满为患堪比春运排队买火车票，开发商更是不得不临时封闭售楼部。
其中陈小姐在第一时间收到中介的消息后就来到项目，但所谓低价单位依旧没能抢到手。据她介绍，实际上所谓16288元/㎡的单位，数量也仅限几套单位，并且楼层、采光、朝向均较差，其余单位则没有如此夸张。
从网签数据来看，在该楼盘降价后的第二个月，其网签量就由8套上涨至76套，环比涨幅高达850%，促销效果异常明显，该月的销量就超过了楼盘自开盘以来的销量。
但从实际的售价来看，其网签价仅由20971元/㎡降至19210元/㎡，降幅仅为8.4%。可以说，开发商实际上只用了很小的代价，就换取了更大的价值回报。
（来源：网易房产）
