主题：摩登奥特莱斯 三大品牌雏形已现

家住北京路附近的丽莎发现，原本客流量一般的光明广场近期突然人气爆棚，因为那里的摩登百货已经全面转型为“奥特莱斯”了，商品折扣将长期维持在3折以下。

据摩登百货方面透露，北京路的摩登奥特莱斯店开业首日销售额猛增3-4倍，客流量比平时增长了一倍。此外，摩登百货还正在打造以摩登城为代表的购物中心以及摩登网网上商城，再加上以广州岗顶店为代表的摩登时尚百货，以及以摩登新天地为代表的时尚精品百货，三大品牌业态雏形已现。

广州市中心最大“奥莱”

“经济下行把‘苹果’冲走了，怎么办？苹果没有了，我们就摆个菠萝上去。”广州连城商业地产总裁邓国坚戏言中的这个“菠萝”，指的正是奥特莱斯这种折扣店新业态。

今年9月，位于北京路光明广场的摩登百货全面转型为奥特莱斯，面积多达1.8万平方米，成为广州市中心最大的奥特莱斯店。“我们调查发现，来北京路的消费者除了在广百、新大新消费的以外，大多数人能接受的单件衣服的价位只在100元-200元。”摩登百货副总经理骆建基向记者透露，摩登百货光明广场店的转型得到了众多供应商的支持，“我们原来招不到的品牌很多都进来了。比如玖熙、欧时力等等，百丽还在摩登北京路奥特莱斯开设最大的折扣店。”

另有相关统计显示，中国有3亿-5亿消费者想要购买中高档服装，但其中真正能购买的只有7000万人。名牌折扣服装将能够购买的人群进一步扩大，一个潜在的消费市场悄然扩张。于是，摩登奥特莱斯店开业首日就创下销售额猛增3-4倍，客流量比平时增长了一倍的辉煌战绩。

“他们把市中心老大哥的一些业绩挖了过来。这说明奥特莱斯这个新兴业态颇有前景。现在消费市场处于持续低迷的状态，与其等传统百货促销打折，消费者宁可到品牌折扣店去购买。”广州楚睿商业有限公司董事长黄文杰给南都记者如是分析。

“奥莱”的隐忧

摩登转型做奥莱的第一份答卷看来是令人满意的。对此，摩登方面是这样解释的，打折、让利是百货商和品牌商一起协商做出的决定。以百丽折扣集合店为例，摩登跟百丽会签订扣点协议，借助这个协议的调节，让品牌商把零售价格降低。而据摩登百货负责鞋类招商的一位负责人透露，百丽、信利达集团旗下的莱尔斯丹和C N E都以“集合店”的形式在摩登百货奥特莱斯店经营，多品牌聚集到一起，可以有效分摊租金费用、提高人均销售效率。同时，店面面积有限，而聚集的品牌多，单个品牌形象不会很突出，打折对品牌形象影响不会很大。反倒是利于商家集中产品进行库存消化。

骆建基坦言，供应商有持续去库存的需求，他们急需奥特莱斯这样的渠道。在消费疲软、库存过高的情况下，如何快速变现成为供应商的现实需求。但同时也要警惕不让奥特莱斯成为另一种同质化方向。“消费者来逛奥特莱斯，追求的是实惠，百货公司要各自根据自己的市场定位，去找新的消费群，还要保证原有消费群不受影响。”

三大品牌雏形已现

不只是广州，奥特莱斯正以“大跃进”姿态横扫中国各大城市。据不完全统计数据显示，以“奥特莱斯”命名的折扣卖场多达400家，并在不断增长。

在这样的背景下，“摩登百货将北京路店转型以奥特莱斯的模式来经营，是寄望于由此在北京路商圈寻求突破，而不是大规模地全部转变。这属于百货公司内部战略的调整，各门店之间寻求定位错位。因此不可将它当成百货公司唯一的转型路径。”暨南大学陈海权教授一语中的。

事实上，据摩登百货方面透露，除了北京路的摩登奥特莱斯店开业外，摩登百货还正在打造以摩登城为代表的购物中心以及以摩登网网上商城，再加上以广州岗顶店为代表的摩登时尚百货，以及以摩登新天地为代表的时尚精品百货，三大品牌业态雏形已现。

2013年元旦，摩登百货首家中高端时尚精品百货店———摩登新天地开门迎客。摩登新天地的定位是中高端时尚精品百货店，目标人群是拥有高消费力的消费者。这是目前摩登百货时尚店的最高升级版，也是首次尝试打造全新的中高端品牌百货。到了9月份，摩登奥特莱斯隆重开业，主要针对讲求品牌、追求实惠的年轻消费者，采用时尚品牌+超低折扣的模式，让顾客购买到价格更低的优质商品，感受“摩登旋风”，享受时尚和价优。另外，摩登网预计今年圣诞前后上线。摩登网是摩登百货旗下购物网站，着力整合八家直营店1000余个品牌，让顾客享受高品质的商品。它是线下主营业务的补充，将助力摩登百货成为店商、电商、零售服务商为一体的智能百货。

（来源：南都网）