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主题:【话题】绫致时装的O2O小白鼠之旅 参与讨论送金币

月光疾风

积分:33130  联商币:7391
  |   只看他 楼主

绫致服装集团最近有几个事件:

1、2014年春季,VERO MODA所有产品吊牌加上了二维码
2、店内扫码下单可当场提货也可以顺丰包邮送到家
3、为了增强线下店销售员使用微购物平台的积极性,线上成交额算在销售员业绩中的。
3、VERO MODA在全国共有1800家店,其中500家为直营(与shoppingmall合作),其余为联营(与百货公司合作),与微购物的合作主要集中在直营店。
4、百货店对VERO MODA的微购物反对声音很大,认为会转移线下客流和成交量
5、腾讯方面先找到绫致时装,合作到中期的时候阿里开始寻求合作,各大平台对品牌商的争夺很激烈。

绫致时装这是闹哪样?

本期活动奖品:1-50个金币不等

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midsmile,金币+3
xiaoyang294163857(夏小北),金币+3
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停车坐爱枫林晚,金币+8
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2014-08-20 13:36被设为精华,积分加20,金币加4

midsmile

积分:3600  联商币:1466
  |   只看他 2楼
这里有个问题啊,现场试穿之后微信支付那不就相当于跑单了嘛?等于微信和凌志交易了,把百货给绕过去了,那就不是联营了。

夏小北

积分:475  联商币:438
  |   只看他 3楼

目前正在部分直营店试水这种模式的的可行性,通过线上线下跑单走量。对百货冲击是不可避免的

北北金猪

积分:72784  联商币:36790
  |   只看他 4楼
继女包品类后,下一个品类貌似呼之欲出了哈~

停车坐爱枫林晚

积分:138  联商币:60
  |   只看他 5楼

据分析大致如下

1,对于绫致公司而言,不管线上还是线下,都是他们公司品牌的销售,总量有放大的空间。

2,线下微营销这条路,迟早要普及,先入为主的动作而已。

3,目前微营销的效果不错,线上线下的客户群将来会出现细分趋势,目前只不过在积累这些客户资源。

4,根据客户细分情况可能推出线下品牌(新品牌或者新系列)。

airhuman

积分:2664  联商币:4048
  |   只看他 6楼
RE:

我感觉此事应该从几方面看

1.绫致肯定是加强网络零售的部分了,但是又没有放弃传统零售市场,这从主要是在购物中心中使用可以看出,他们还是把容易引起争议的百货部分给搁置了。

2.这个事情处理的很聪明,充分考虑了各方面利益,包括店员还是可以从网络订单中提成,决不是简单的拍脑袋决策。我也在想,假如每成一单,致同时给百货钱,会否百货的反对也会小?没流水有利润了。

3.百货的反应很正常,这不相当于抢钱么,流水,利润全没了,在一些小地方,致可以算镇店之宝了。其实购物中心也有损失,大部分购物中心,致这种品牌,都是按流水抽成算了,跑单也有损失,损失比百货小而已。

4.对这个事情不是很看好,等待半年或者一年后致的公开数据吧,我反正认为,衣服这东西,特别是vm这种少女的,已经能拿到货了,我没事还等顺丰干毛?又不沉,拿走就好了。

5.这个事情,我感觉可能会对致的财务、配送分拣、it等是一种挑战,看起来简单的o2o,实际上对整个商品的财务、物流、退换货等各个系统都是全新的要求,我对致能否在短期内处理好这些矛盾持怀疑态度。

6.tmall之流,对这些相对单价低,又有知名度的品牌,其实是很依赖的,他们的特性也决定了未来几年的时间中,估计也只能发展这类的东西,大家都在想,也在看,在实验,看是前浪拍死沙滩上还是成功吧。

2014-01-07 10:12被设为骨贴,积分加20,金币加4- 该帖于 2014/1/6 17:02:00 被修改过

midsmile

积分:3600  联商币:1466
  |   只看他 7楼
比如你去王府井买vero moda,300块一件裙子,刚要买单售货员说这样吧,你用微信扫一下支付便宜你30块钱,你当然同意啦,百货就悲剧了。所以微信支付这东西是跑单利器啊。

munchen

积分:860  联商币:274
  |   只看他 8楼
这百货踢之没悬念啊

winnerten

积分:214  联商币:218
  |   只看他 9楼

VM的受众群体都是微信达人了吧 这种营销必然放大 百货和购物中心都会损失 因为对于大多数MALL 绫致还是强势的 还是按销售抽成的 所以 对 百货购物中心都是伤害

凌云刀客

积分:2801  联商币:2225
  |   只看他 10楼
我个人认为这是绫致公司一个大战略转移的迹象,对传统百货的战略性转移,确立线上与线下双走的020战略确认无疑,但是线下他们将加强对购物中心的市场拓展和开发,重心不再侧重于百货,考虑到绫致公司的销售额占比,百货部分贡献非常之大,他不会轻易将这块肥肉扔出去,但是考虑到如果在百货内做线下,必然引起百货公司的反弹,将极大影响了其销售增长。因此通过迂回战略用购物中心来进行线上线下的结合试水操作,这样一来就能双管齐下。如果百货衰退,那么他已经有了成体系的020操作模式,及时抽身而退,百货对他的影响会降到最低。如果百货转型成功,那么他就用两种运营模式进行操作,影响依旧不大。绫致公司玩的就是个一手操作,两手准备。

老水牛

积分:1183  联商币:1304
  |   只看他 11楼

百货发展这么多年,到头来培养的品牌都要各自飞了;

百货和这些品牌相互成就了对方,现在这些品牌有着落了,百货却陷入了困境;

要是当初多养出些绫致公司这样的品牌,百货百花开放的时间或许更长久些吧;


LG

积分:648  联商币:380
  |   只看他 12楼
传统百货店那就只能喝西北风了!

misssun06

积分:56  联商币:17
  |   只看他 13楼
RE:【话题】绫致时装的O2O小白鼠之旅 参与讨论送金币
引用“ 北北金猪 ” 发表于 2014-01-06 15:15 的帖子:
--------------------------------
继女包品类后,下一个品类貌似呼之欲出了哈~

今年开始做女包品牌岂不是很悲催,求北总指点!

misssun06

积分:56  联商币:17
  |   只看他 14楼

线下开店夸张解迅速发展的商业地产招商之急,利用实体店发展线上客户推动线上交易,各取所需。百货方便影响肯定是大的,但其旗下的几个牌子也是大多数百货的少淑楼层的标配了,目前应该还未发展到要开刀的地步,不过肯定会催生新的合作模式或解决的方法。

whhlss

积分:269  联商币:114
  |   只看他 15楼

明智的百货会停止和绫致合作的,成了绫致的试衣间了

whhlss

积分:269  联商币:114
  |   只看他 16楼

明智的百货会停止和绫致合作的,成了绫致的试衣间了

时尚边缘

积分:4062  联商币:2077
  |   只看他 17楼
我到店上了本来试好衣服直接给钱带走,难道非要我微信支付回家等快递?还多给一次快递费?这是什么新概念呢?

北北金猪

积分:72784  联商币:36790
  |   只看他 18楼
RE:【话题】绫致时装的O2O小白鼠之旅 参与讨论送金币
引用“ 时尚边缘 ” 发表于 2014-01-08 14:57 的帖子:
--------------------------------
我到店上了本来试好衣服直接给钱带走,难道非要我微信支付回家等快递?还多给一次快递费?这是什么新概念呢?

O2O啊,必须回去等啊,直接拿衣服走人太土了哇~

老 T

积分:25296  联商币:9351
  |   只看他 19楼
什么直营联营,现在没这个叫法,都是直营店。现场看好卖好的衣服不拿回去马上穿,就因为扫了个码,便宜了二三十或四五十块钱,硬是绕个弯,发快递在家里等着收货,首先运费不论谁出这都是成本,甚至可以说是浪费市场资源,另外,扫单交款发货、以及店员绩效及提成的操作和核算,不论科技多发达这都是要靠人来操作的,大大增加人力成本。还有,少了那几十元还不如等到打折减价,凌志每年两季长达三个月的减价,顾客基本都知道,而且可以肯定的是五折减价商品你把吊牌扫烂了也不会再给你少一分钱的,!2014-01-09 09:06被设为骨贴,积分加20,金币加4

老 T

积分:25296  联商币:9351
  |   只看他 20楼
微销就是小玩意、小生意,面对凌致这种走快速流通的流行品牌,一年一百多个亿的零售额,好几千万件的销售量,庞然大物呀,微销对他而言那完全就是小孩子过家家,这一看又是凌致公司营销部可能刚来了位极品大美女,穿着OL紧身制服开着投影仪给老外高管洗了几次脑,结果拍板了,但没想到操作遇阻,最终又会不了了之了,色字当头一把刀呀,老外也逃不过
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