8年来，顺联集团从家具领域切入城市商业消费领域，从顺联国际、陈村顺联到百花总汇、顺联奥特莱斯，迅速崛起成为佛山一艘商业航母。虽然随着去年以来佛山季华路掀起商业综合体建设大潮，但是扎根于本土民营经济土壤的顺联国际正在进行新一轮的升级，能否在未来激烈的季华路商圈竞争和电子商务大潮中脱颖而出备受关注。
随着季华路商业综合体建设的井喷，在繁华的季华五路上的顺联国际购物中心将迎新挑战。
本土民资改变商业布局
2005年，顺联集团在陈村设立顺联广场。翌年，位于季华路上的顺联国际购物中心整体投入使用。而投资方正是始创于1987年的佛山本土企业顺联集团，其以专业家居卖场、机械、钢铁等行业起家。
2006年，顺联国际吸引了近200个国内外知名品牌相继进驻，改写了佛山商业零售业小打小闹的格局。顺联国际购物中心的开业，标志着佛山首个以中、高档消费品为定位的购物场所正式诞生，也意味着季华路上第一家大型综合消费场所的建立。
顺联国际开业伊始，即引来佛山市民的极大关注。面对众多外来资本进军本土商业，顺联的发展更是有着众多本地市民的“力挺”。“那个时候连我们都很喜欢去顺联，总觉得顺联和其他商场不太一样，和我们本地人有着一种难以言说的感情。”今年29岁的本地市民黄强说，顺联国际刚开业的时候，连很多顺德人专程驱车前往顺联去消费。
“能出现这样的火爆景象，可能是大家对顺联这个品牌更熟悉、认可度更高。”家住乐从的市民张翔飞说，乐从镇甚至整个佛山市都是一个工业大市，其中顺联家具城作为佛山人熟识的一个品牌，顺联从家具城、机械厂一直到购物广场，反而激发了大家对其的期待和关注。
“自2005年12月23日陈村顺联广场开业，涵盖超市、电影城等一站式的购物中心后，2006年4月29日顺联国际也同步进军商业。”顺联国际购物中心策划总监叶辉宇说，顺联向中心城区商业的进发并不是由镇街向城区发展的模式，而是采取镇街和中心城区同步发展的模式。
在叶辉宇看来，顺联集团做出这样的布局，正是顺应大佛山的城市发展格局。“季华路一带在城南地区，东边是陈村，西边是南庄、乐从，是一条城市中轴线。”
避开同质化向高端升级
去年以来，季华路商业综合体建设风起云涌，商业规模逐渐形成。东建世纪广场、印象城、鹏瑞利广场也已纷纷开业，绿地、恒福国际等城市商业综合体也在快速建设，镇街商业综合体也如雨后春笋般涌现，电子商务对传统商业的冲击也日趋显现。但时至今日，商业同质化严重，佛山仍然缺乏一个高端的商场。
“那个时候的季华路相对于祖庙来说，显得有些山高皇帝远。”周祈明说，随着很多外来金融机构在季华路渐渐集聚起来，有了周边的消费客流，“高端大气的顺联国际自然不愁没有消费。”
“虽然乐从到季华路不远，但是附近有了能够满足日常需求的消费场所之后，也不会去那么远购物。”张翔飞说，现在季华路的改造工程导致那一带经常堵车甚至停车难。“既然那么麻烦，又没有特别吸引我的地方，就没必要去了。”
“顺联的消费好贵啊，收入低的时候我都不敢去。一开始过来做柜员的时候，我一个月公司才发几千元，那里一件衣服上万元相当普遍。”周祈明坦陈，这样的消费并非一般人能承受得起。
对于这一现象，叶辉宇并未否认。“这样的情况可能和我们的客户定位有关系。我们的客户定位于中高端消费群体，而这一群体基本都会有私家车。我们曾经去地下车库数过车，在高峰时期有几十辆奔驰、宝马等豪车。”叶辉宇说，由于顺联国际位于两个红绿灯的交界处，因此打车也比较难，这可能也是一个原因。
众多知名品牌的入驻凸显顺联国际打造中高端消费群体的定位。
赶潮流还是上档次？
随着国际时尚品牌不断涌入季华路，印象城、鹏瑞利等已经拥有如优衣库、H&M等一大批中高档时尚品牌，禅桂各大商业购物中心也都在谋划入驻品牌的提升。
“从整个顺联集团的商业布局来看，季华路顺联国际是高端百货公司，陈村顺联则是一站式购物中心，百花总汇是女性主题购物中心，桂城顺联奥特莱斯则是单体式购物中心。”叶辉宇认为，顺联国际之所以做出这样的定位，还是在于季华路对于佛山的影响力和发展潜力。
“整个季华路上金融机构密集、商贸企业众多，高端的消费还是存在市场的。”叶辉宇说，今年顺联国际从负一层到五层将进行全面提升、改造，将会增加超市面积，打造欧洲风格的休闲餐饮服务。
季华商务同盟秘书长、顺联国际总经理李健梅说，季华路应该是聚集商业、写字楼、金融机构等的金融商务大道，成为整个城市的名片、标志景观。“简单来说，季华路商圈就像广州的天河商圈，祖庙商圈就像北京路商圈。一个是高端大气，一个是文化休闲，双方并不冲突。”叶辉宇表示。
记者发现，顺联国际更愿意与商户分享发展的成果，共担风险。商户对顺联的经营模式普遍认可，记者从顺联国际一楼一家经营饮料生意、不愿透露姓名的商户处获悉，商户的费用采取“保底分成、统一收银”的方式。
“我们交的租金不是固定的费用,商场按照每个月的销售额提点数,有10个点、20个点等不同点数，主要根据档口位置。”该商户表示，无论淡季旺季都是这样提销售额的点数，商户只需付水电费。
（来源：佛山日报孟伟 甘建华）
