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主题:外来特色餐饮扎堆进驻扬城 借助“销品茂”招揽人气

九月篝火

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在扬州市区京华城、力宝广场、时代广场、虹桥坊、东关街美食广场、文昌百汇等先后兴起的商业集聚区内,近半年来开了多家特色餐馆。不少市民反映,这些饭店到了饭点就排队,人气很旺,其中位于京华城的北疆饭店甚至还加装了取号机,没有座位的顾客只能在门外凭号入内。

开一家火一家

外地特色餐饮扎堆进扬城

“北疆饭店落户京华城才一个多月的时间,就又和力宝广场签订了二店的合作计划,这估计可以算是扬城餐饮业扩张的速度之最了。”昨天,一名业内人士向记者透露。

昨天上午11时,记者看到,北疆饭店门外已经排起了长队,其中有不少顾客索性在门外吃起了该店主打的羊肉串和馍。据前台服务员介绍,想就餐只能排号等待,目前已有24桌顾客正在候餐。而在上周四中午和晚上,记者经过该店时也留意到,门口数十张排队就餐的椅子全部客满。

记者从力宝广场获悉,早在去年12月,他们就已经和北疆饭店签订相关合同。今年“4·18”之前,北疆饭店的总部店将在力宝广场4楼开门揖客。据介绍,力宝店的营业面积为1200平方米,是目前京华城店面积的3倍。

在采访中记者发现,除了北疆饭店等边疆餐饮外,近两年非淮扬饭店可谓“扎堆”进驻扬城,其中不光有和淮扬菜口味相近的杭帮菜,还有粤菜、川菜、台湾菜,甚至是日本料理、韩国料理、泰国菜等境外口味。并且,这些餐饮店并没有分流扬城的餐饮人气,开一家火一家。

昨天下午1:15,已经过了午餐高峰期,可兴城路上的多家主打川菜和西南菜的饭店里,还陆续有市民前来就餐。在多年前落户扬城的一家西南少数民族风情餐厅,服务员告诉记者,每到周末午餐,他们都得翻台好几次。即便是非周末的中午,大堂里也基本上客满,一般午餐要等到下午2点过后才能全部结束。

无特色不吃饭

借助“销品茂”招揽人气

据了解,这些特色餐馆的经营面积通常不大,注重装潢上的个性化差异,且近年来更集中地聚集在“销品茂”(SHOPPING MALL)中开业。

力宝广场的企划负责人告诉记者,“销品茂”是吃穿娱乐购一体的综合体。随着这两年的发展,其人气已经越来越得到认可,成为不少市民休闲时必去的场所之一。因此,外来的特色餐饮店和“销品茂”两者的结合,能达到“双赢”。

苏州北疆饭店影视服务有限公司运营部经理史娜表示,“2010年,我们在无锡宝龙广场开设第一家"销品茂"分店,面积400平方米,那是北疆饭店第一次开始排队,并且很红火。”史娜介绍,这是北疆饭店第一次在“销品茂”里开小型分店,优点是房租低、人员少,利润点还高于街边的门面店。“此后,我们就开始定位"销品茂"分店模式。目前80%的分店都能一开即火,像京华城这样的店面,预计一年左右收回成本,而其他分店即使差一些的两年内也能够收回成本。”

不过,史娜也透露,并非只是店面开业就能红火,“北疆饭店定位80后人群,在开业前就开始在商场出入口、电影院、微博、微信等80后出入较多的地方进行广告投入,花费在10万元以上。北疆饭店能够赢得人气,我觉得首先是因为我们是大众消费,其次是新疆主题吸引人,并且定位80后人群。”

一名业内人士告诉记者,从川菜到粤菜到杭帮菜,再到泰国菜、新疆菜,如今扬城的餐饮集聚地通常都会将招商的触角伸向各个菜系,“无特色不吃饭,是现在不少年轻人在选择饭店时的标准。因此,只有聚集了够多的菜肴口味,才能最大限度地招揽人气。”

餐饮业主题化

定位“零点市场”,分类越来越细

采访中记者了解到,对于这些五花八门的外地菜肴,扬城市民首次光顾时基本上都是抱着尝鲜的态度,之后再去光顾,基本上是冲着特色菜去吃的。“现在如果是三五好友聚餐,我肯定会去特色菜馆。只有全家吃饭,我才会选择淮扬菜饭店。毕竟如今大部分的淮扬菜在家都能做,没必要专程去外面吃。”市民顾先生说。

“主题餐厅并不能算是一个新的餐饮概念,但是,它带来的趋势是餐饮分类越来越细。”阿瓦山寨相关负责人王罗庚说,相较于淮扬菜餐馆,他们更多定位于“零点市场”。

据了解,早在几年前,北京、上海、广州等大城市就开设了多家主题餐厅,比如80后餐厅、儿童主题餐厅等,“这些餐厅注重的是吃饭的氛围,还有顾客对于环境的认同感,比如80后的教室、玩具、童心等,而在菜式上只要有一两道特色就可以了。”

淮扬菜餐馆该如何应对?

“我开店前正是扬州高端餐饮降低餐标的时候,因此我果断改变了餐馆的定位。”东区新天厨土菜馆的负责人吴军介绍,他个人在扬州一知名餐饮企业做主厨多年,“此前在微博上积累了一些人气,因此定位年轻人,主打江湖菜,如烤鱼、大盘鸡、干锅等,年轻人都很喜欢。”

“淮扬菜到外地是特色,但在本地,年轻人的口味求新求变,更偏向于特色菜。”吴军认为,淮扬菜本身首先重视原料的新鲜,其次注重刀工、火工,多是花工夫的菜式,“厨师做得很用心,但是口味变化小,年轻人通常觉得不耐吃。”顾家厨房相关负责人则介绍,总体来说,目前淮扬菜的餐馆还是倾向于餐标化。“以前淮扬菜餐馆注重精致化、包厢化,现在大型餐馆多偏向于婚、寿宴市场。”

对此,市烹饪协会秘书长邱杨毅介绍,目前淮扬菜也在顺应餐饮行业的大众化趋势,“经营者理念需要逐步改变,虽然淮扬菜本身对食材要求高,但在口味上也可以做到多变。不过,由于淮扬菜餐馆的经营面积通常比较大,房租、装修、水电、人员等整体运营成本高,相比较于面积小的饭店,直接转型比较困难。”

邱杨毅表示,特色菜的人群定位、口味、小面积经营等对于新开的淮扬菜餐馆是有借鉴意义的。淮扬菜餐馆想要成功转型,需要进行精准的市场调研和更为准确的人群定位。

(来源:扬州新闻网——扬州晚报)

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