在网购被越来越多人接受的今天，偏偏有为数不少的触网商家从“虚拟”走向了“现实”，他们租赁实体店铺，拓展线下市场，做起了“接地气”的生意，究竟是什么样的想法，让他们逆势而为呢？
“触网”成为实体培育期
“今年计划将线下实体专柜突破200家，在全国零售市场多点布局。”奥兹女装品牌负责人周巍说，从去年开始，这个在线上起家的女装品牌全线发力实体市场，短短一年时间，与万达集团旗下的百货卖场合作，在全国布下近百个门店和专柜，实现内贸市场与外贸市场的无缝对接。
传统的想法是用网络为实体拓宽销售渠道，而如今不少商家开始逆向思维，让网上市场成为实体门店的“试验田”。“从时下全商‘触电’的情况来看，开网店的竞争也是非常激烈的，对于那些市场潜力较大、客源稳定的商品来说，完全可以从网上做到网下。”宁波晶天新材料有限公司生产高端陶瓷刀具，试水网络销售后，董事长郭天力依然决定投身实体市场，产品的实体经营第一炮将在春节前夕打响。
记者在走访中发现，不少论坛、电商平台的本地网店都开设了实体店。比如位于新城区天静巷的阿紫私家蛋糕定制店，一开始依靠的是微博、微信上的营销，如今已经在实体市场开设了三家门店。新城区还有一些服装卖家在经过一两年的网店经营积累后，开起了一家又一家时尚小店。位于城南商务大厦的韩国服饰代购店老板“晴宝贝”分析说，对于食品、服装等商品，实体店往往比网店要具优势，大部分客户希望能够通过比较直观的方式来购买。
“两条腿”走路优势明显
事实上，眼下电商走向实体专卖的趋势日渐突出，比如聚美优品、京东商城、梦芭莎、麦考林、兰缪等知名电商和网络品牌，都已铺设实体店。
“虽然已经成功开设专卖店，但从整体发展考虑，并不会关闭网络店铺，今后应该是线上线下两条腿走路。”根据周巍分析，电商纷纷“接地气”，主要原因在于大部分消费者更喜欢拥有实体店铺体验的网络购物模式。
网络店铺和实体店并存的优势在于，能让消费者与店铺进行直接接触，提升客户的满意度，同时实体店的体验也可提升网络销售业绩。因此，不少店铺在“接地气”以后，反而更加注重网络店铺的营销服务工作。如“奥兹女装”开设了实体专柜后，线上商品也同时推出了免费限时试穿活动。
宁波工程学院管理科学与工程学科主任杨健博士认为，通过实体店的开设，能提升本土用户的体验感，塑造企业形象，但需注意的是，实体市场的培育必须找准定位，才能更好促进网络销售。
（来源： 鄞州新闻网 ）
