主题：两个销售员负责同一区域市场，如何设置销售目标？

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DON

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发表于 2014-07-22 10:46 | 只看他楼主

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某一区域市场，商户高度集中，数量众多，为了把市场做深入，放了两个销售人员（一强一弱），请问如何设置销售目标比较合适？

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青稞麦饼

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发表于 2014-07-22 12:57 | 只看他 2楼

以强带弱，制定整体目标互助达成后奖励，不宜以个人目标造成两人竞争因为强弱明显的情况下需要整合二人各自优势搭配进行渗透式销售，建议弱者多增加统计及系统行工作量，强者带动弱者为工作分工一部分，后制定统一目标点，做成合力完成任务

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豫便利连锁便利店

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发表于 2014-07-22 16:28 | 只看他 3楼

楼上建议不错

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小小小毛驴

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发表于 2014-07-23 17:31 | 只看他 4楼

强弱并进，各取长补短，发挥自身优势，但还需要强者带出榜样，后者才能进入角色。

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零售白狼

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发表于 2014-08-02 16:02 | 只看他 5楼

RE:两个销售员负责同一区域市场，如何设置销售目标？

引用“ 青稞麦饼 ” 发表于 2014-07-22 12:57 的帖子:
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以强带弱，制定整体目标互助达成后奖励，不宜以个人目标造成两人竞争因为强弱明显的情况下需要整合二人各自优势搭配进行渗透式销售，建议弱者多增加统计及系统行工作量，强者带动弱者为工作分工一部分，后制定统一目..

这个方法很好，以老带新。

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