作者：杨林（常亮老师助手）
这么多年做常亮老师助手的过程中，我遇到过几次咨询公司互相抢单的事件，不过还好，绝大部分纷争都不大（最近遇到一起化解了）。我是一个相对谨慎的人，一般来说做事情我喜欢考虑周全些，对于咨询公司之间抢单，我个人做事的大原则是宁可不做，不能让大家混战。说实话，我比较怕麻烦，也不太喜欢陷入琐事纷争中，没那个精力去折腾，有更重要的事情要干，不是吗？
顺便说点最近这个事例。
某企业一年前请了常亮老师讲课，企业的重要负责人对常老师的课程非常满意，于是一年后咨询公司又来邀约（这里顺便说一句自卖自夸的话，常老师的课程复训率非常高）。只是今年比较热闹，企业找了几家咨询公司，或者也有可能是当地的咨询公司得知了某些消息，便都来联系我们，要求同样的受训时间，我们也估计是服务于同一家客户。
个中细节我就不赘述了，过程有点激烈。当然最后，常老师如期应邀前往。
在这次“抢”常老师的事件后，我不禁静下来思考，对于咨询公司来说，您的核心竞争力是什么？
有些咨询公司目前还处于“中介”阶段，这个模式在信息不对称的时候，是有其发展空间的，原因很简单，当地的企业有培训需求了，不了解培训行业，不知道哪个老师适合自己（咨询公司可能也不知道哪个老师适合他们），便找咨询公司为他们推荐。咨询公司得到消息后，便搜寻几个老师的资料做成方案发给企业备选，企业便点兵点将，靠撞大运找到自认为合适的老师。
这个选择老师的过程风险是很大的，一是企业方很多时候并不知道自己真正需要的是什么，另一个是咨询公司也不一定真的了解手上有的那些老师们，不过就是将老师的资料发过去，让企业自己选，把决策的风险交给企业，再说了看课程资料和老师讲的课程真的适合企业，之间的差距还是很大的。
这个时候，企业会联系一家咨询公司要求遴选老师，就一定会以同样的方式联系其他N家咨询公司，于是企业便会在相近的时间里拿到多家公司的所谓培训方案。那什么样的方案，哪家咨询公司会被企业选取呢？恐怕靠的得是系统的力量，得看咨询公司有没有核心竞争力了。
什么是核心竞争力呢？
在目前发展阶段来看，或许是有能人式的英雄员工，咨询公司有几个拿单的、情商高的高手；也或许是咨询公司方案做的很漂亮，咨询公司有一定的品牌，值得信任；也有可能是咨询公司深耕某个行业，有不错的行业沉淀等等。
总之，随着互联网的发展，正如某些专家所说，一切中介行业都有消弭的那天。
如此，我们是不是得认真的想想，我的核心竞争力是什么？我们公司的核心竞争力是什么？
我靠什么生存与发展？
客户为什么选择我呢？
想清楚了，才好干活啊。
与各位共勉！
本文作者：杨林
领导力培训专家常亮老师助手。
常亮老师长驻地：上海陆家嘴。
2014年始，杨林班门弄斧尽，尽己所能，力图搭建培训咨询行业信息交流圈。
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