两年前，一个朋友去某个台湾女装品牌工作，该女装品牌有着30多年的历史，在中国服装品牌中绝对是老品牌，老板是个勤勤肯肯的老爷子，很多工作都是自己做，而且做得很好，经他手出来的产品，据说都很畅销，早些年做得很好，2007年左右，还能在少数商场听到这个品牌销售排名第一的话语，但好几年来，全国销售一直在下滑，现在1个亿的样子；
这两年时间，老爷子尝试过让儿子来接班，儿子一上来就大刀阔斧搞改革，结果几百万花出去了，白花了，老爷子又重新管起来，富二代儿子又弄了一帮子人搞电商，结果也没搞出名堂，现在又想做投资，老爷子只好自己挺着；
可老爷子挺得住吗？讲几个故事，供大家了解一下将这个品牌做30多年的老爷子；
1． 老爷子经常在会议上和员工讲自己的辉煌过去，还和员工说，我周六周日晚上都在加班，你们怎么可以准时下班呢？有一次把老爷子搞火了，对员工说，以后准点下班要罚款；
2． 老爷子每次出差，都会随身带一箱货过去，他说这样可以省快递费，并要求员工也这样；
3． 老爷子巡店的时候，店铺陈列都是自己亲自做的，连换一张灯箱海报都亲自来；
4． 有一次某店做了一场活动，做得出乎大家意料的好，店长带领店员们做了很多的工作，2天做了50多万的业绩，事后店长向经理申请奖励，老爷子勉为其难的说好吧，那每人奖励50元吧；
5． 老爷子和各个百货的招商人员的关系都不好，好几家百货因为一些小事和老爷子不愉快，逼着品牌撤店，一年撤了好几家；
看完这五个短故事，相信大家已经知道，为什么这个品牌做了30多年，一直停留在1个多亿的销售额的吧；
老爷子勤劳、节俭、凡事亲为，正是因为老爷子的这些优良品行，这个品牌才能存活30多年，才能做到1个多亿的规模，但也是因为老爷子的这些性格特质，导致了该品牌只能做到1、2个亿，这么5、6年下来不见突破就是明证；
老爷子迟早是要老的，富二代的儿子是接不了班的，这个品牌怎么办呢？
早在两年前，朋友和我说的时候，我就说，你们那个品牌是做不大的，要能做大，早就做大了，如果我是你，我就劝你们老爷子把公司卖了，现在还能卖得上价钱，等5年之后，品牌快不行了，就不值钱了；
朋友不信，说30多年都做下来了，哪怕不能做大，也至少能维持现状吧？
我说，你想错了，2012年是服装行业的分水岭的前夜，再往后的时代，已经不属于老爷子和老太太了，他们那一代的思想已经无法扭转品牌的日薄西山了，只要他们还能再活10年，就一定能眼睁睁看着自己一手创立的品牌死在自己手里；
有些人会问，难道老爷子和老太太自己解决不了品牌的问题，难道就不能请职业经理人来挽救公司吗？
我说不能，你以为老爷子和老太太是能力问题吗？从来都不是，这些老爷子老太太能把品牌做几十年，年销售1个多亿，能力都是一个顶10个的牛人，就是因为老爷子和老太太自己牛，才导致品牌做不大，因为现今的社会，能靠个人能力就能做好的事情，早就让人占了，现在要靠的，是组织的力量，而团结组织的力量，需要领导人有思想；
拿现今的服装品牌为例，领导人有“思想”，品牌做大的概率就非常大，领导人没有思想，你找来再有思想的职业经理人也没用；
有人问我：“你举的几个例子，无非就是想说明那个老爷子什么事都自己做，小气，舍不得花钱多请人嘛，这个还不好办吗？很多类似品牌的老爷子老太太都会花上100多万的年薪请来一个副总来管理呀，是行业内能力强的人太少，根本就不是老爷子老太太舍不得花钱的问题，别的公司做过的事，他们都做过呀，只是请来的人没做好而已，所以你能说他们没思想吗？是职业经理人没能力吧”；
我再讲一个案例吧，另一个品牌，年销售2个多亿，创始人也是个老爷子，曾经辉煌过，这两年开始下滑，很多加盟商不做了，自营店也在萎缩，老爷子花了120万年薪，请来一个曾经在国际奢侈品牌做过的人来做副总，在这样的公司里，简直是天价薪水，做了10多年的经理级老员工才5000元/月，副总在搭班子时，从外面请了几个中层进来，薪水开到1万左右，老爷子怎么也不同意，认为那太高了，那怕几名员工都在短时间内出了成绩，依然通过各种各样的方式克扣几名新人的薪水，最后导致新人离职；
老爷子甚至连自己亲口承诺终端人员完成指标的奖金也不承认，原因是平时完成率只有80%左右的情况下，他自己本人也认为125%是不可能完成的指标，定个重奖的目的只是为了完成率可以在100%左右，这样既可以完成任务，又不可以不用发奖金，没想到终端的那帮“神经病”将那季的业绩冲到了7000多万，完成率130%多，真按老爷子当初定的奖金的话，人人过万了，得花大几十万，结果老爷子赖账了，说业绩做到130%，完全是因为货好，那么好的货，放到店铺猪都会卖，后来，下一季的完成率又回到80%左右，老爷子又说做到125%发多少奖金，这下，猪都不信了；
这个例子里，花一个年薪相当于经理级20倍的薪水请来一个副总，老爷子够舍得花钱了吧，却因为省下不到100万的奖金，而失去了全国终端一线的人心；要知道，那100万的奖金，是全国终端一线员工在一个季度中多冲出2000多万的业绩里面的，那些是他们应得的，何况“君”无戏言；
所以，这里说的“思想”不是“是否舍得花钱”的思想，而是“是否懂得怎样花钱，用钱收拢人心”的思想；
所以，这些长年在1、2个亿或是2、3亿徘徊的老爷子老太太品牌，现在已经不是你们能否维护现状的问题了，而是你能否保住你品牌现有的资源，这包括为数不多的人才和顾客、已经不高的商场地位，因为这些随时都可能被一些新崛起的品牌所抢掉；
其实你们自己也知道，你再将品牌做到5个亿、10个亿的可能性几乎是0，现在只想守住品牌，不至于让品牌在自己手里做死掉；
但是，我想说的是，逆水行舟，而且还没有好的水手，你是守不住的，事实将会在这两年证明给你看；
所以，我有个提议：
1． 将品牌卖掉；现在将老品牌卖掉，或多或少还能卖几个亿，拿着几个亿做点投资，剩下的时光也会过得很舒适，也不至累死累活劳心劳力，却仍然无力回天，说不定能多活10年8年的，甚至活过100岁也不是不可能的；
2． 将公司的股份卖掉80%左右；鉴于对自己一手创立的品牌的感情，可以保留10%-20%的股份，把经营权交给70后和80后，品牌也许还能救活，可且搞不好还能做上市，到那时，20%的份额也要比你现在整个公司大得多，那也是一个相当成功的买卖,何乐而不为呢；
这么做的好处多多：
1． 救活品牌的几率非常大，事实证明老爷子老太太自己是救不活品牌的；
2． 能收回大笔资金，可以做更多有意义的事；
3． 再过5年，到2020年左右，自己做的品牌就越来越不值钱，还不如趁早套现；
4． 能让自己轻松安度晚年，不至于累死在工作岗位上，
5． 就算品牌做死了，也不是做死在自己手上，对别人也有一个交待；
所以，2014年，我要对1-3个亿的老爷子老太太们还在挣扎的品牌说一句：“卖了吧，让我们70后80后接手干吧”
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