联商网前言：近日，联商网做了一个小调查，随机选择了十余种畅销品进行线上线下价格比较，从杭州五大超市与天猫超市、京东、1号店等电商平台的比价结果来看，不少实体店的商品都比线上便宜，如农夫山泉、加多宝、康师傅红烧牛肉面、蓝月亮洗衣液等。
虽然只是个小调查，涉及商品很少，但至少也说明了“网上价格不一定便宜”。
长时间以来，网上商品价格更低，是大多数消费者对电商的印象。但网上的商品价格真的便宜吗？低价是什么原因造成的？对于大多数消费者而言，可能很少会去认真比较和思考。
同时，我们忽略了线下其实也有低价，如传统的批发市场、小商品市场等专业市场，也有奥特莱斯等折扣店，不同卖场之间的价格也不一样;早期不少淘宝店主本身就是专业市场的摊主。只是传统商业网点毕竟数量有限，价格信息不透明，消费者不清楚哪里的商品更便宜，即使便宜，也不方便跑那么远、花那么多时间去购买。
而互联网打破了信息不透明、不对称;因为互联网，消费者可以跨区域、随时购买商品，包括直接在线购买原产地的商品、各种各样的个性化特色商品，更方便的进行价格比较，从而选择性价比更高的商品。
所以说不是互联网造就了低价，而是互联网给了消费者更多选择。
因为互联网，传统的“分区而治”、“层层加价”商业价格体系也必将被逐步打破，对于传统零售商而言，自身采购模式的调整成为必然。我们可以看到，越来越多的百货店开始尝试自营和直接代理品牌，越来越多的连锁超市在加大自营比例，加强源头采购，甚至是开发自己的产品基地;所有的努力都是为了掌握价格话语权，给消费者提供更多质优价惠的商品。
而对于品牌商和制造商，如何调整传统的商品分销体系，协调线上线下价格，更是急需调整的问题;优衣库等品牌商选择线上线下同价，或是明智之举。
通过互联网，电商平台将门店开在了消费者的每一台电脑上，每一台手机上;传统零售的竞争对手在变，价格策略也要变，以前的价格营销策略是与周边的门店比价，互联网时代的价格策略，更要与无形的互联网门店比价，重新确定哪些是敏感品，哪些是高毛利商品，调整响应要更为快速及时;如安徽乐城超市的“大嘴零食公园”不仅及时引进了互联网上的零食畅销品，而且通过源头采购，定价比电商更低，喊出了比价天猫的口号。
电商平台不断吹嘘网上运营成本低，是佐证网上价格低的主要原因，但运营成本真的低吗？物流配送成本居高不下，不计人力和时间成本，真正赚钱的电商平台和商户又有几家？
诚然，许多电商平台为了短时间内抢占市场规模，将部分商品不惜牺牲毛利亏本销售，但毕竟这不是长久发展之计，终究要回归理性;这如同传统商场在开业期间，为了吸引人气，推出大量超特价商品;我们都明白这是噱头，玩的是不同毛利商品组合和价格策略，通过特价商品带动更多商品的销售。
价格不是全部，只是运营策略之一，在互联网时代，旧的价格体系正在被打破，新的价格体系将逐步建立。
对于实体店而言，我们原先的商品组合和定价策略是时候加快调整了。
各位亲们，也别再迷信网上一定有低价了。
（联商网CEO 王跃林/文 转载请务必注明出处！）
