主题：促销品占销售额7成

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Eva1213

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发表于 2014-09-29 09:28 | 只看他楼主

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一家超市内的49平米的店，促销产品每次销售额都占7成以上，无促销就销售过低，从几方面的数据来分析这个店的问题

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有话直说

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发表于 2014-09-29 10:34 | 只看他 2楼

从促销销售额占比来看，促销质量非常好，那就检核你的促销毛利贡献率，即提升销售额影响店毛利率、客流提升等，投入和产出你是否满意的问题？

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杨小小

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发表于 2014-10-02 22:18 | 只看他 3楼

这是零售的一个普遍现象。同样的商品，顾客肯定是在你低价的时候买的。从你的情况来看，促销商品占七成，说明你的促销商品很多，要么就是你满足顾客需要的东西太少。更糟糕的是，如果你长期搞促销，顾客都会等你搞特价再买了。所以不能滥用促销。但是如果整体利润是达到你要求的，这也不失为一种方式。但要下功夫引导顾客消费其它商品。

所以，你可从以下几个方面去分析。商品毛利、商品动销率、客流量，客单价

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