别以为乡下市场好过，经营还得看谋略
—续上期《市场都抢到乡下来了，说说你有几分胜算》
(二)商场定位
由于我国县镇市场地域广大，连锁扩张的方式要因地制宜，主要采用直营与加盟相结合的扩张模式。对于购买力水平较高、人口相对集中的县级市、县城以及一些富裕农村市镇，可考虑开设大型一站式直营购物中心，利用规模效益，降低运营成本，展示企业实力，产生较大的地区辐射作用。在居民点分散、购买力较低、难以产生规模效益的县级区域，如果能够充分利用当地原有商业资源，采用并购、加盟、特许经营等连锁方式，将现有分散的零售商业网络组成大型利益共享的零售商业连锁经营共同体，可以极大地减缓展店发展的资金压力和风险，减少启动成本，加快扩张速度。对于连锁加盟者来说，加盟后降低了他们的进货成本，增加他们的收入，有利于提高经营积极性。由于采用加盟连锁方式，不会挤垮当地商业经济，不易增加新的失业人口，有利于与当地经济的和谐发展，更容易得到当地政府、商界的支持，为企业赢得良好的发展环境。
具体到县级店定位，可根据公司现有的资源和公司所倡导的消费理念，在当地市场要做成档次最高的商场，否则竞争会更激烈，且会失去自己的特色和优势。是领先当地市场半步，还是领先一步应该视当地消费水平和市场竞争而定，不能教条地说领先半步。定位应有2-3年超前性，并在开业后一定要坚持既定的发展方针，不能开业一看效益不好就开始降低档次。
总的来说：发展县级店一般有三个阶段：初期的低价入手，迅速扩张;中期的情感维系，稳定发展;后期价格维系与情感维系的平衡。在发展的初期实施低价格策略，以实现“低价格——规模扩大——成本降低”的良性循环。
(三)资源掌控
商品是我们的竞争资源，也是我们商场经营的根本和基础。基于此招商工作就显得尤为重要，所招品牌的质量、影响力等因素将直接影响我们商场的定位。资源掌控就是要引进那些我们的竞争店有，而我们没有的品牌。
(四)人才战略
人才当地化要合理进行，本地化进程视当地员工的综合素质而定，太慢会影响本店管理的可持续发展还会增加公司用人成本，但不顾当地员工的管理水平特别是招工较难的地区、本地化太快容易产生管理质量的下降，从而影响到销售的提高。
总之要想长期占有县级市场，县级店必须做到提升客户价值，降低运营成本，两者缺一不可。(作者：工作着)
- 该帖于 2014/10/15 15:53:00 被修改过
