招商推广策略
一、项目推广策略
1、招商营销策略
1)主力店、次主力店谈判由专人操作，专人管理，全方位联络，优化选择，针对问题进行集中讨论，群策群力，合理解决。
2)大中小商家的招商可以广告造势，人力推进，内外结合，大量登记，合理选择，以点带面，先做人气，再做生意，分阶段侧重进行。
3)业种规划要专业化、区域化、市场化并存，本着合作双赢的原则，尽可能体现各商业业种的优势，满足消费需求。
4)以最优的经营管理服务商家，获取信任，共同打造商业旗舰。
5)免租的策略，分不同时间段按不同商家以免租优惠的方式旺场为先，盈利在后。
6)按照招商区域功能，按版块招商进行分解。
2、推广对象
3、商家招商实施要点
1)形象先行，造势优先;定向招商，整合实施;
2)主次分明，把握节奏;由大至小，以商引商;
3)敲山震虎，形成互动;做样板市场，加强引导。
4、客户区域及渠道
1)以宁国为中心，遵循本地为主的思想，宣城、芜湖、临安为次招商中心，采取远近结合，先主后次的原则，按步骤有的放矢，顺利完成招商任务。
2)以媒体招商法、发布会招商法、访问寻商法、展览会议招商法、网络平台寻商法相结合的操作策略交替进行。
二、项目招商时间节点（2017年元旦全部开业）
注：以上时间段须按招商实际情况及工程进度进行适应的调整。
三、项目招商推广步骤
1、第一阶段 招商前期准备期(2013年9月5日—2013年12月31日)
2、第二阶段 招商实施预热期(2014年1月1日-2014年2月28日)
2.1本阶段推广目的：
2.2本阶段重点：奠基典礼
3、第三阶段 招商启动期(2014年3月1日-2014年6月30日)
3.1本阶段推广目的：促进项目知名度，充分积累客户资源。
3.2本阶段推广工作内容：
3.3本阶段重点：做好招商推荐会。
3.4主要活动事项：新闻发布会
4、第四阶段 招商储备期及签约期(2014年7月1日-2014年12月31日)
4.1本阶段推广目的：
提升项目认知度，促进项目的销售，本阶段招商力争达到60%以上;
4.2本阶段推广工作内容：
4.3本阶段重点
针对前期客户及节日相关宣传。
4、第五阶段 装修准备期(2015年1月1日-2014年12月30日)
5.1本阶段推广目的
对前期工作开展进行分析，为项目二期招商做好准备。
5.2本阶段推广工作内容
5.3本阶段重点
强化项目的品牌形象，进而提升本项目的美誉度，对招商客户进行全面的积累蓄水;
6、第六阶段 招商维护期(2015年1月1日-2015年12月31日)
6.1本阶段目标：招商和销售相结合完成招商任务
6.2本阶段推广工作内容
6.3本阶段重点：次主力店签约。
6.4主要活动事项：次主力店商家正式签约
7、第七阶段 项目开业(2016年1月1日-2017年1月1日)
7.1本阶段推广目的
强势招商开业宣传，最后冲刺。
7.2本阶段推广工作内容
7.3本阶段重点
为本项目商业顺利开业做好充分准备。
7.4开业时间节点
苏果生活广场，苏宁电器广场，2016年1月1日
百货购物中心，2016年5月1日
家居广场，2016年10月1日
香槟街，2017年1月1日
四、主力店招商完成计划
五、项目整合传播
六、招商实施
招商总体战略及目标
抢先占领市场主动，为整体招商打下坚实基础，营造商圈氛围。
1、招商阶段
咨询试探阶段
正式招商阶段
集中招商期
强化招商期
招商扫尾期
2、招商阶段性工作安排
2.1咨询试探阶段
选出部分不同单位进行市场初探
考核商户对项目的初步认知
租金价格调整
2.2正式招商阶段
综上所述
在招商过程中，要求各营销招商各个环节紧密相衔，以树立项目商业品牌形象为主，稳定提升招商面积率，任何一个环节的失误，都将严重影响后续整体工作开展。因此，在执行过程中，必须严格把握市场形势，推出时机，严格既定的招商进度进行，不积压任务，一旦出现招商瓶颈，及时调整营销思路及手段，使招商工作顺畅完成，否则难以按时按量实现招商目标，影响资金回收和开业目标。
