个人觉得,两个方面需要注意。
1、目标客户群的定位调整,若是如贴主所述,周围有高层小区和大量出租屋。那么,我们需要对这个人群的数量、消费习惯进行调查。现在客流主要集中在外地务工人员上,所以,我们的商品定位需要考虑到外地务工人员的生活需要,以保住客流和客单价。同时,高层小工住户也是我们一个潜在的客流群,针对这一潜在客流群的规模、消费能力、消费习惯进行商品结构的完善和优化,以提高客流和客单价。
2、建议先不做商场结构的调整。如贴主所述,开业之初的定位有一定的偏差,导致一些专柜发生不了效益,但我们注意到,招商部的黄金日均销售6-7万,有一定的市场。所以,我们的专柜可以考虑先稳一下,先调整专柜的商品结构,实现专柜的销售正常。建议先不做建议先不做。
做完以上两个方面的工作,估计得要2个月的时间,定一个促销档计划,做好宣传工作。以期以一个积极的面貌重新亮相于高场。如此应该可以初见成效。
2014-10-19 15:56被设为骨贴,积分加20,金币加4