除了奶粉，如今母婴企业正不断深入“衣食住行”全产业链。张衡年/摄影
如今，母婴行业已成为国内消费市场的热点，国内最大孕婴童产业展(CBME)主办方UBM中国预计，明年中国市场规模将达2万亿元。作为“婴童经济”中的支柱产业，奶粉行业将呈现新的环境特点和消费趋势。
近期，UBM中国在杭州召开秋季产业发展峰会，蒙牛、三元、飞鹤、贝亲、孩子王、爱婴岛等涉及奶粉、护肤、婴童用具等超过400名品牌商、代理商和渠道商人士与会，聚焦如何分羹这块“万亿大蛋糕”。
母婴市场将达2万亿
“目前我国已成为全球第二大孕婴童产品消费国，仅次于美国，到2015年市场规模有望达到2万亿元。”UBM中国公司总经理龚康康对商报记者表示。
孕婴童市场的高消费能力催热了国内奶粉、服饰、玩具、洗护、安全座椅等婴童用品相关产业。据CBME方面在会上发布的《2014中国孕婴童产业调查报告》显示，2014年孕婴童产业中有86%的企业预计2014年将实现业务增长，67%的企业销售额预计将增长20%以上。
9月24日，国际奶业巨头恒天然宣布，将下调当季收购原料奶的价格，从先前预估的每公斤6新西兰元牛乳固型物下调至5.3新西兰元，创下6年来新低。另一方面，中国商务部网站援引欧委会10月3日发布的消息，德国、荷兰等八个欧盟成员国因奶产量超配额，将被罚款4.09亿欧元，国际原奶产量放大令进口奶粉进一步量增价减。
随着国际奶源价格下调，国外奶粉品牌率先调整销售策略。在沪上一家母婴店内，雅培优纯系列(除1段)推“满6听送250元非奶粉抵用券”优惠，多美滋、惠氏等品牌产品多以买赠、满减等形式促销“价格暗降”。
“全球原奶价格的持续下滑让奶粉行业已经进入买家市场。”在10月30日召开的孕婴童秋季产业发展峰会上，一位国产奶粉品牌负责人表示，国际奶源价格的下行，进一步打压了国内原奶价格。据农业部监测数据显示，9月份第4周，内蒙古、河北等10个奶牛主产省区生鲜乳平均价格降至3.91元/公斤，较去年下半年生奶最高收购价每公斤4.5元计算，今年已下跌了20%。
上述乳企人士表示，因去年市场缺奶现象严重，今年上半年我国大量进口奶粉，导致库存积压。据商务部统计，2014年进口环比一直在下降，每月平均降幅约16%，库存压力不小。相比国外品牌，国产奶粉品牌采取的应对之策是更为直接的降价，在沪上部分超市终端，雅士利、飞鹤等婴幼儿配方奶粉均推出了减价活动，如售价228元的雅士利“金装婴幼儿配方奶粉”推出第二件半价的活动，或可选择8折的返现优惠。
此外，电商方面也是“降”声四起。记者通过淘宝搜索发现，贝因美冠军宝贝3段1000克，官方促销价“双十一”当天将直降45元至每桶185元;飞鹤的超级飞帆3段幼儿配方奶粉900克罐装，促销价格调整下降了20%，圣元国产婴幼儿奶粉产品则在做第二件半价的促销活动。
男性成奶粉网购主力军
据悉，此次奶粉价格的下调并非今年首次，曾在7月国内外不少奶粉品牌在各销售终端出现价格松动。不少业内人士由此认为，国内奶业已进入下行通道，奶粉品牌在渠道上的价格竞争将愈发激烈。不过，与此同时，新生代的消费群体逐渐崛起将继续做大母婴这块市场蛋糕，如何分析市场环境、迎合行业趋势、抓住消费重点、制定营销策略也成了本次峰会上业内人士密切关注的话题。
AC尼尔森在峰会上发布最新调研报告显示，“泛90后”(指1985年到1995年间出生)在2020年时对国内消费市场的贡献度将提升至35%，成长为主流消费人群。AC尼尔森相关负责人表示，泛90后消费者更易接受新品牌和新概念，更多非计划性购物、更愿意通过信用卡移动支付功能完成消费，同时较70和80后对“共同价值观的朋友和特定的圈子”组建的社交圈认同感更强。“这意味着厂商需要做的不仅是在社交媒体上进行宣传，还应有针对性地选择合适的渠道和途径，在泛90后消费者特定的圈子和团体中找到他们，从而进行更为有效的沟通。”
艾瑞咨询发布的《2014中国孕婴童电子商务发展报告》显示，网购奶粉用户的男性比例已经超过女性达到55.8%。首席分析师曹军波认为，父婴时代已经来临，平均年龄在26-35岁之间(66.8%)的高收入奶爸成为主力，上述奶爸中月收入达5000元以上的占到38.1%。
母婴传统渠道竞争加剧
除了奶粉，如今母婴企业正不断深入“衣食住行”全产业链，服饰、手推车、安全座椅等产品在国内家庭配比率直线上升。在孕婴童秋季产业发展峰会期间，据CBME方面在峰会上发布的另一份《2014中国孕婴童消费市场调查报告》指出，如今孕期至3岁各年龄段育儿支出占家庭总收入的11%-13%，上海家庭每月支出达1298元排在各城市之首。
日本贝亲婴儿用品上海有限公司董事总经理叶芳莹在接受记者采访时表示，在日本国内，贝亲哺乳器具的市场占有率高达70%，自2002年进入中国市场，婴幼儿用奶瓶、护肤品、湿巾等产品在国内占有率较高。
有行业调查显示，从国内孕婴童护肤品市场品牌占有率来看，贝亲紧随美国强生排在第二，消费者过去一年曾购买贝亲的比例超过四成。不过如今有越来越多强势品牌正介入国内洗护行业，目前包括迪士尼、好孩子等都已推出婴幼儿洗护产品。
上述消费市场调查报告还指出，母婴店(43%)、超市/大卖场(24%)、网络购物(15%)为目前国内家庭购买婴童产品主要渠道。日化上市企业索芙特的一位渠道商对记者表示，洗护类等婴童产品的市场竞争使得母婴传统渠道面临新挑战，许多企业开始加速进军线上领域。叶芳莹透露，近年来贝亲通过在淘宝等渠道开设线上婴童店(B2C)，目前在网络直销及授权销售额占整体比例已经超过20%。
（上海商报 记者 金琳 见习记者 郑家樑）
