每一个人都是活生生的有价值观的个体,所以每家公司要重新定义自己的服务对象,无论如何都要看到人的背后是一种文化。城市人和农村人结成的婚姻,容易产生矛盾,这背后是两种文化的战争,懂得了这一点就懂得了包容。重新回归社会学的基本逻辑,研究人其实研究的是一种文化。这就是电商的部落概念,你不能把人单纯的当成一名消费者,你要把他当成一种文化。
以前提到的商业技巧有没有用?有用。那是因为人们在某种情况下会改变自我,比如过去的工业革命,就是把人跟人之间的交往进行封闭;而实际上人类每天都在寻找自己的精神家园,人们永远是跟同类的人在一起才能获得幸福感;现在的生活方式越来越开放,电商要把目标客户定义为部落,强调的是我们的商业应该是让人更幸福。
手机的出现,定义了世界是围绕人来转的。当我们重新认识人一生的价值时,会认为最重要的价值就是生命,而生命用时间来衡量。这个时候,什么对人都是浮云,只有一个要素对人是非常重要的:时间。因为时间就是生命!如何让一个人的生命具有价值?人类在衍化的过程中,早就定义了生命的价值,那就是节日。我们的节日越少,幸福感就越少。
因此,商业获得了本质的涵义,只为节日服务。两种购买方式比较:一是只在节日节点去买衣服;二是随机买。哪一种购买方式让你更幸福?第一种。因此,购买的幸福感来源于独特的节日。当我们赋予节日节点独特的涵义时,购买的幸福感就越多。