联商网前言：吉隆坡柏威年广场于2007年9月23日开业，与双子塔KLCC商场定位一致，均定位中高端，其位于吉隆坡市中心武吉免登(主要的商业和娱乐场所集中地)，商业面积22万平方米，其中奢侈品牌占10％。截止目前，它的年销售额已达45亿人民币，年客流量达3300多万人次，其中20％的销售额就来自于旅游。如今，它已经成为去马来西亚旅游必去的商场之一。近日，联商网记者受邀参观了这家购物中心。
据了解，发展不到十年，柏威年已经累积获得28个奖项，其中就有ICSC(国际购物中心协会)颁发的大奖，还有最近由Kuala Lumpur Mayor's Tourism Awards 2014 所颁发的“Platinum Award - Best Shopping Mall”奖项。那么，问题来了，它为什么能在短期内获得这么高的评价？成功之处到底在哪呢？
位置好且交通便利 停车位充足
柏威年广场处于当地人称为“星光大道(Bintang Walk)”的尾端，这个地段是城市的中心区域，记者在现场看到，由于目前当地在造地铁，因此门前的道路即使在凌晨1-2点也堵的严严实实。据了解，马来西亚有200多万人口，却有300多万辆车，相当于人均拥有1.5辆。而柏威年可以提供3300个停车位，能充分满足购物者驱车来购物的需要，也能大大的减轻市中心停车难的压力。
另外，商场周边还有升禧广场(Starhill Gallery)、JW Marriot Hotel、Ritz Carlton Hotel、Westin Hotel等其他的高档酒店与购物中心，商业氛围浓烈。亦能满足旅游商务人士的购物需求。而且柏威年的定位正好与周边商场形成错位经营。能一站式满足人们吃喝玩乐购物的需要。
商场动线清晰 商铺能良好展示
据介绍，整个商场以“灵感的泉源”为设计理念，记者看到，商场顶部以玻璃天窗设计，白天的自然光照射进来加上广场内以白色为主题颜色的设计，整个购物中心呈现一种白亮光净，宽大、通透的感觉。
百盛是其主力店，与双子塔KLCC里面的百盛一样，相比其他百盛，定位更高一些。
商场用“回”字型动线设计，简单清晰，能形成回路，而且商业展示面佳，各楼层商铺能良好展示。层高合适，也不会显得压抑。
大门从3楼进入 中庭设计独特
据了解，整个商场分为6层，有5个主出入口。与国内其他商场从一楼进入不同，柏威年设计的独特之处在于商场大门设于3楼，这样减低了消费者从低爬楼的困扰，入门后只需选择向下逛两层，或是向上逛3层即可，对购物者来说，心理上有减轻行路之苦的作用。同时，硕大的中庭利于举办大型的主题活动。
另外，在商场中庭，最显眼的地标莫过于位于2楼至3楼间的西班牙阶梯(Spanish Steps)，每逢佳节，中庭延至西班牙阶梯会进行相关装饰。记者当天在现场看到，目前商场正处于圣诞季期间，十几米高的“圣诞老人”屹立其中，多棵巨型的圣诞树围绕在四周，通过水晶灯等装饰，加上巨大的红色蝴蝶结渲染，圣诞节的气氛已然很浓烈，许多市民和游客纷纷在这里拍照留念。
据了解，柏威年经常会举办一些主题活动，比方新年、圣诞等等，据商场的相关负责人介绍，去年的圣诞节活动举办的很成功，而今年很早就开始筹备，斥资200多万布置圣诞装饰。而商场方面希望消费者借助社交媒体更多地分享出去，而这已经成为他们的一种营销推广策略了。
商品丰富 满足不同客群的需求
据悉，整个商场有500多个品牌，服装、配饰以及美容护肤约占45％。其中10％是奢侈品牌，主要位于商场的2-3楼，主要包括：Hermes、Diane von Furstenberg、Paul Smith、MCM、Bottega Veneta、Celine、Saint Laurent Paris、Prada、Moschino、Gucci、Michael Kors、Tommy Hilfiger、Jimmy Choo、Fendi、DKNY、Burberry、Miu Miu、Kate Spade、Longchamp、Nars、Coach、Royal Selangor、Furla、Topshop、The Body Shop、BCBGMaxazria、Marc by Marc Jacobs等等。
楼层主要布局
据商场的负责人介绍，整个商场的定位处于中高端，大部分还是中端的品牌。能满足当地白领的需求。当然引入了众多的高端奢华品牌和国际新锐设计品牌，也能满足高端人士的需求。记者在现场发现，2-3楼进驻的品牌相对更高端一些，而4-5楼的中楼层多为快时尚或中价位的品牌，比如：Forever 21、Cotton On、Toms、Pull & Bear、G2000、Timberland、Levi's、Gap、无印良品、佐丹奴、Onitsuka Tiger等等。
主题商业街Tokyo Street是一大亮点
在记者看来，这又是区别于国内商场的一大亮点，据介绍，该商业街于2011年9月开幕，位于商场的6楼，原为家具部门，因缺乏人流而被回收改为以日式风格为主题的Tokyo Street，记者置身其中，仿佛到了日本东京的街头。据悉，此区域的装潢仿造19世纪末的日本街头，邀请日本设计师设计，整个区域面积约有4000平方米，引入40多个日式主题的店家，包括饮食、服装、居家用品、美容等，产品多为日本进口商品，主要包括：山头火拉面、Suki-ya、Rusco、大创(Daiso)等商家。Tokyo Street不定期也会举办一些跟日本主题相关的活动，改造过后，此区块已经逐渐成为商场内最热闹的区域之一。
餐饮种类丰富 露天酒吧餐饮街带动客流
整个商场的餐饮占比达25％，娱乐占比约5％。在商场的一楼，记者发现，该区域汇聚价格较为低廉、新奇和快速送餐的小吃排档、餐厅、美食中心及超级市场。大食代(Food Republic)美食中心处于中央位置，是其在马来西亚的第一家据点，其他商家包括：Carl's Jr.、肯德基、Bread Papa、Subway、必胜客、Madam Kwan等，据了解，因这里是商场内餐饮价格较低的区域，在用餐时间，从午后1-2点开始，热门餐厅的门口都会出现大排长龙的情况。另外，一楼还引进牛奶国际旗下的精品超市Mercato，定位较于国内ole’略低，与百佳taste类似。
商场的外侧也是人流的密集区，因为这里聚集的商家多以酒吧、居酒屋、欧式餐饮、运动用品店、健身房与电影院为主，营业时间也较商场其他区块来得长。此区块属于半露天建物，也是商场内唯一的吸烟区，这里的出口与城中城-武吉免登空桥系统相连接，许多行人会通过此区前往单轨拉惹朱兰站或城中城商圈。步行也可以很快就到达吉隆坡的著名地标-双子塔。
以手提包、鞋子窜红的美国品牌Kate Spade，除了纽约以外，这家店是它全球的第二家旗舰店。
记者在晚间看到，现场人气爆棚，据了解，该区域一直到凌晨，都很热闹，比如在世界杯期间，也会组织一些活动，现场看球。
值得一提的是，经过多番考虑，管理层最终决定在这边斥巨资设置扶梯方便顾客能进入商场各楼层。事实证明，该区域确实给商场带来了极大的人流。
柏威年将进驻中国 首家购物中心入驻大连
正因为在马来西亚运作的非常成功，加上老板是华人的原因，柏威年集团一直酝酿着进军中国市场，经过多方考量，其决定将中国的首家购物中心进驻大连，据了解，该项目总建筑面积超过130,000平方米，位于大连市中山区青泥洼商圈核心，拥有2000个停车位，6层的购物中心共有36台手扶电梯和8台超大客梯。目前柏威年大连的招商率已达80％，招商工作仍在全面进行中，计划将于2015年4月8日开业，届时将有接近300家商铺入驻。
柏威年大连项目外观
柏威年大连中庭
grand mama’s中国首店将进驻大连柏威年
柏威年集团CEO范烈华向记者表示，“柏威年希望把在马来西亚的经验成功复制到中国，当然针对大连这个市场，我们考虑把餐饮的比重加大至36％，引入一些马来西亚独有的品牌，比如grand mama’s，其在中国首店就将进驻大连柏威年。另外，由于受到反腐政策的影响，我们项目奢侈品的占比会略有减少。”
首次入驻大连的品牌
据介绍，正如吉隆坡柏威年广场一样，大连柏威年依旧定位于中高端，其中超过50家品牌首次进入大连，除了主力店Ole、CGV外，还将包括Karl Lagerfeld、Corneliani、Daniel Hechter、Cavalli Class、Maria Luisa、Ole、CGV、外婆家、蓝蛙等品牌都将成为这座城市零售和餐饮业态的新客。
图为柏威年集团CEO范烈华
范烈华表示，“柏威年大连是我们集团进中国的第一个项目，这个项目对我们非常重要，它的成功会给我们在中国提供一个很大的平台继续发展。十年之内我们会发展五个同类型的项目。”
（联商网 诸振家 吉隆坡报道）
