主题：职业经理人的境界

　　我们两个都有一批“徒弟”在做职业经理人。

　　可能因为比较严苛的原因，我们总觉得他们差点火候，有太多不尽如意之处，尽管他们在实际操作时比我们更熟练，更懂技巧，方法更多，但遇到大问题还是要找我们，特别是在搞不定老板和遇到大的转折的时候。因此，我们才“诲人不倦”地研究与发表职业经理人修炼方面的文章，并最终形成了一个体系。

　　我们不认为这些徒弟与我们的差异在理论、思路和方法上，而是主要在境界上。之所以提出职业经理人要修炼，而不是说要学习，主要就是修炼境界。

　　不随便自充职业经理人

　　什么是职业经理人?并非每个经理都可以称得上职业经理人，也不是做得好、职务高、收入高就是职业经理人。成为经理人有两个条件，一是有职业自由，二是有“身价”。

　　职业经理人是有职业自由的。职业自由是获得了社会的认同，而不仅仅是某一个企业的认同。如果不在一个企业干了，可以在另一个企业找到同等或更高的职位。有些人在某一个企业任高管，干得很好，收入也很高，但除了任职企业根本就无人问津。这样的人，不论职务有多高，收入有多高，都不是职业经理人。因为他没有职业自由，离开某个企业就不行了。

　　职业经理人一定是有“身价”的。什么是“身价”?就是你还没有开始干活，还没有成果，老板已经知道你值多少钱，并且这个价钱通常是超过行业或社会平均收入。如果你是拿提成的，或者拿绩效的，那么你就没有“身价”，因为提成是干活后的所得。如果你在一个企业干得好，猎头来挖人，那么你就有身价了。“身价”通常表现为年薪，当然，身价不是无条件的，未来也需要业绩的支撑，但身价至少表明社会对能力的提前认同。

　　谨守职业经理人本份

　　在任何一个企业，只要企业做得好，功劳一定是老板的，尽管职业经理人是有贡献的。比如，不能因为仗是韩信打下的，韩信就可以当皇帝。没有刘邦，韩信可能啥也做不成。韩信说自己带兵“多多益善”，而刘邦“只能带一千兵”，因为刘邦是“将将”之才，韩信是“将兵”之才。老板与职业经理人的关系，同样是老板“将将”，职业经理人“将兵”。

　　我们两都就不是典型职业经理人，尽管我们都曾经任职高管。我们总想改变老板，经常把自己的角色凌驾于老板之上。我们都曾经被老板这样问过：“你是老板，还是我们是老板?”尽管老板也需要我们，但我们很难与老板“和平共处”，与老板“吵架”的时候比较多。当然，尽管老板对此十分不爽，这也正是老板需要我们做的。

　　职业经理人的本份，就是处理好与老板的关系，不做“僭越“之事。诸葛亮就是职业经理人的典范。尽管刘禅是“扶不起的阿斗”，尽管刘备临终之时有可“代之”的遗言，诸葛亮始终谨守本份。

　　当然，职业经理人干得好了，老板给点股份，或者当个“二老板”，甚至从职业经理人成为事业合伙人，这些都是老板的“恩赐”，但职业经理人不可期求。

　　如果职业经理人自认“身价”提高，老板给的不够，你可以向老板要求，也可以跳槽，但不能以此要挟，不能在用情绪甚至用工作对抗。

　　还有一种情况，就是老板确实没有老板的样，确实是“扶不起的阿斗”，那么，职业经理人应该怎么办?一种办法是：既然没有诸葛亮那样的才，就别去扶“阿斗”;另一种办法是：在成为职业经理人之前，一定要弄清老板到底是什么样的老板。如果作为一个职业经理人，总是遇到“不成器”的老板，那么一定是职业经理人的眼光有问题。凤凰择良木而栖，如果总找不到良木，就别自认是凤凰。

　　谨守职业经理人道德

　　营销界的前辈屈云波到科龙任职营销副总裁，有几点表现可称典范：第一，请客人吃饭，身上带两张卡。公司的客人，用公司的卡;私人请客，用个人的卡;第二，做了几年副总裁，进去时是一个人，出来也不带一个人，尽管有很多人愿意跟着他干;第三，科龙的董事会基本都受到法律调查，唯独他一人没有任何法律问题。

　　职业经理人与老板有矛盾，很正常。矛盾难以调和，就离开，也很正常。如果矛盾转化为对立，做对企业有害的事，就是不守职业道德。

　　职业经理人要认识到：只要做了对企业有害的事，一定会在某个时间转化为社会对自己的认知和评价，并最终转化为对自己的伤害。

　　一个职业经理人，如果辞职时甚至向老板发出讨伐的“檄文”，我们不认为对得起职业经理人这个称呼，干的实际上是件缺德事。

　　有审时度势的能力和远见

　　做成事，能力很重要;做对事，格局很重要。没有大格局，很难做成大事。

　　做事要一件一件做，但布局却不是走一步看一步。提前布局，到时候水到渠成，与那些事到临头再救急，绝不是一个境界。

　　要做好一个企业，首先要了解这个行业;要了解一个行业，首先要了解这个国家;要了解国家，首先要了解这个世界。

　　审时度势，不仅是对企业的了解，更是对企业所生存环境的了解。做企业，不是埋头拉车，更要抬头看路。

　　我们一个是经济学科班出身，一个是管理学专业，都不是营销专业，我们也都站在营销之外看营销，这样才能相对看得明白。营销的问题，答案有时在营销之外。

　　你是否已经进步，不在自我感觉，需要找到一个坐标。这个坐标就是我们生存的环境。海尔的张瑞敏讲，现在是一个没有坐标的时代。过去，我们有追赶的对象。比我们做得好的企业就是我们追赶的对象。现在，追赶的对象消失了，我们要自己寻找坐标。

　　环境变了，一切都得变。但是，环境变了，你感受到了吗?所以，要经常跳出职业经理人的角色，放宽视野，审时度势。

　　站在老板角度思考 站在员工角度做事

　　我们常说，所谓战略战术，都只是思考问题的角度不同而已。职业经理人，处于中间，要有两轮换位思考，即站在老板角度思考，又站在员工角度思考。

　　站在老板角度思考，这是目的思考。老板的思考角度，实际就是企业的思考角度。任何人可能都有本位主义，但老板很难有本位主义。

　　工作做得好不好，主要看是否达到了企业的目标。企业的目标，一定是老板说出来的销售目标、利润目标。这些都是显性的目标，老板还有很多隐性的目标，不一定说出来了，或者不便说出来。

　　站在员工角度做事，主要是方法思考。部下的能力肯定比不了上司，所以，一定不能拿自己的标准去要求员工，要认清员工的能力做得了什么事，能做成什么事。部下能按什么方法把事情做成，就按什么方法。

　　那些认为部下是“一群笨蛋”的高管，自己肯定是个“大笨蛋”。经常有企业请我们给员工培训，似乎员工有问题。然而据我们了解，仅仅培训员工是没用的，改进要从经理们开始，甚至从老板开始。

　　认识、境界和技能与时俱进

　　营销是个“坑爹”的职业。因为营销有竞争性，所以你所掌握的方法，只要大家都掌握了，就失去了竞争力。因此，做营销，没有进步就是落后。

　　社会在快速变化，变化就要淘汰赶不上变化的人。我们曾经提出过职业经理人的生命周期的问题，大约5年是一个周期。如果5年之内你没有本质上的变化，那么作为职业经理人，可能要掉“身价”了，或者缺乏职业自由了。

　　与时俱进，就要学习。知识的来源，不外三种渠道：读书、读人、读事。

　　职业经理人，一般学历都不低，然而，这并不能说明会读书。特别是学校的学习方式，让很多人对读书产生了反感。

　　我们常常批评一些徒弟：竟然几十年如一日地坚持不读书。不读书的结果是进步到一定程度，再也难以提升了。职务升得越高，越需要底蕴的积累。读书，就是积累底蕴的最好方法。

　　关于学习，我们有一句名言：“凡是不能被兼容的都是病毒”。能够被兼容，一定是自己有浑厚的功底，判断能力特别强，吸收能力特别强。功底从哪里来?我们共同的主张是从经典中来。经典可能本身没有用，但给了你融会贯通、兼收并蓄的功底。

　　如果读不了书，那么读人也不失为有效方法。什么是读人?古人讲，听君一席话，胜过十年书。这就是读人。

　　读人，就要有能够引导你进步的圈子，就要有能够让你醍醐灌顶的“恩师”。如果你的业余时间花在应酬上，那么，读人就难做到。

　　工作的经历，有时形成的是教训，有时形成的是经验。现在流行一种说法：总结经验之时，就是经验过时之时。

　　读事，不是总结经验教训，而是发现规律。做一件事，悟透一个道理，这就是读事。

　　很多职业经理人，离不开他所从事的行业，这是因为他们只总结了经验，没有上升为规律，离开了熟悉的环境，经验就失效了。

　　说明：此篇文章来自我与刘春雄老师的新书《格局》---中国企业高管修炼。(来源：第一营销网 作者：金焕民)