联商网消息：3月14日，在永辉超市2015年战略年会暨2014年度永辉之星颁奖典礼上，著名经济学家许小年先生受邀出席并发表专题演讲。他提出，宏观经济的放缓，给行业领头羊创造了加快扩张的机会。在这一背景下，传统零售企业的空间巨大，要找准转型的关键点，走工业化和标准化的道路，同时尽可能地利用互联网，但不能将其神化。
宏观越是困难 微观的机会就越多
“由于产能过剩，企业不敢再投资，结果是长期依靠投资驱动的中国经济失去了动力。”许小年教授表示，这还造成消费者购买力不足，企业无力偿还贷款。同时，在产品、技术、服务趋同的竞争中，企业更多的只能通过价格战来维持市场份额，在刚性成本下，企业利润被严重挤压，“随着经济增长的下行更是如此，”越来越多的制造业正陷入困境，企业处于微利甚至亏损状态。
要扭转当前宏观经济态势，就必须消除过剩产能，推进行业重组，以提高企业的市占率，提高行业集中度。许教授认为，此时，往往是优秀企业大显身手的时机，可用兼并、收购等方式进行扩张，为抢占市场份额增加机会。
“宏观越是困难，微观的机会就越多，前提是自己立于不败之地。”许教授同时强调，在看到机会的同时，也要看到中国经济下行刚刚开始，去产能化是一个长期的过程。他说，过去连续三年间，生产价格指数出现不间断的负增长，依靠政府财政刺激来提振宏观经济的刺激作用是短暂的，“仅仅是政府一只手撑不起如此大的经济。”
经济新常态下，长期、可持续增长的关键在企业，企业要有活力、有效率。为此，企业要有新思维，不能过度关注政府采取什么样的政策，而是要专注地把自己的事情做好，他认为，“不管政府采取什么措施，经济下行都会持续一段时间，企业要对宏观环境有清醒的认识。”
中国零售行业整合空间巨大
2013年，中国消费品零售总额近24万亿元，比上年增长13.1%，而在美国，这一年的零售业消费总额约4.5万亿美元(人民币约28万亿元)，比上年增长4.2%。从这组数据可见，中国零售行业体量与美国相当，但中国增长率要快得多。“照此发展，预计中国将在2016年超过美国，成为世界最大的零售国家，也或许就在今年。”许教授分析认为。
然而，中国在行业市场集中度方面又是一个“矮子”。中国市场排名前十位的超市营业额总和在零售总额中的占比不到3%，营业额超过千亿元的超市仅有1家。美国市场中营业额超过100亿美元的商家约40家，排名前十位的零售超市在消费品零售总额中的占比超过21%。
许教授认为，中国尚没有诞生大型零售企业，其原因在于竞争还不够充分，有一些低效益、低质量的游击队可以很好地活着，没有被竞争挤出市场，“也就是说效率还不够高，扩张还不够快，所以发展是巨大的。”
他认为，宏观放缓，微观加速。“加速在行业整合上，加速在优秀企业与平庸企业的分化上。这给行业的领头羊创造了极好的机会，问题是如何去把握机会。”如果能利用经济下行的时机，迅速实现自身的有机扩张、收购和兼并，有可能很快将成为销售额过千亿的企业，有可能获得像美国沃尔玛一样的零售地位。
2013年，中国市场百强超市中有23家营业额增长率低于2%，多家企业财务状况不佳，面临整合需要。而并购是推动行业整合和提升市场集中度有效的途径。他介绍，美国前十大百货公司中，过半数企业都是通过并购区域百货公司来实现规模和份额的绝对增长，在2008年以来的并购潮后，全美百货行业集中度由1998年的50.95%升至2011年的63.38%。
同时，他指出，并购是企业实现快速扩张不容忽视的手段，其挑战是文化上的融合，操作系统上的一致化，以及干部队伍的培养等。
未来不是互联网的天下，而是上了网的超市
2013年，我国电子商务交易总额超过10万亿元，网络零售额约1.85万亿元，成为世界最大的网络零售市场。
许教授认为，传统零售业的落后，给电商提供了一个巨大的市场空间。而沃尔玛尝试电商10多年，电商销售只占其总销售额的2%，“这说明在很多方面，电商的效率不如传统零售。”
他说，一方面，我们要意识到在传统的金融服务与传统零售比较落后的情况下，互联网可以带来较大的效益。同时，也要清醒认识到，互联网只是在特定区域、特定时间，它不是能无边界扩张的，也不是战无不胜的“神器”。
传统企业要尽可能利用互联网提高自己的效率，但不能把他神化。他认为，“未来不是互联网的天下，而是上了网的超市。”他说，传统的零售业不仅仅是提供产品，还具有社区和家庭生活功能，而且履单成本(包括履行每个订单所产生的仓储、物流配送成本)、线上线下的客户体验也不同，大多数商品都需要客户体验。
他提出，线上与线下的分界线在于成本效益分析。线上与线下不是互相排斥、而是互补的关系，不是电商通吃、而是互补、共同促进，协调发展。“未来，用电武装起来的商会成为市场的主流。”
“坚持和强化传统生鲜优势，这是永辉起家的法宝，一定要坚持和强化。”购并与新建门店相结合，扩大规模。同时，探索互联网冲击下的物流/配送中心(中央厨房)新模式，走工业化和标准化的道路，利用互联网营销和服务，提高客户粘性，改善客户服务，主动积极转型，探索转型的关键着力点。
（来源：永辉官方微信）
