郑耿镇认为，“虽然微商通过人脉关系能够达到品牌与消费者点对点的沟通，但该渠道还没有形成系统的规范，温碧泉还不能为消费者购买行为负责，所以暂时对微商渠道持观望态度，如果渠道成熟，不排除布局的可能”。今年初，国产品牌百雀羚宣布进入微商渠道，并先期准备2亿元货品，欧诗漫也准备2亿元货品宣布布局微商。此前较早进入微商的韩束、韩后等品牌回款金额超过10亿元。
但微商渠道的窜货、假货问题也一直为消费者诟病，最早进入微商渠道的俏十岁日前也针对该问题停止供货，以对各级渠道进行清理和整顿。
业内人士分析表示，微商对于化妆品品牌是一个新的销售渠道，但是分级式的代理将货品也分级积压，真正到达消费者手中的量很难计算。虽然一定程度上能给企业带来短期销售额的增长，但并非品牌长远发展之计，且有传销之嫌，易触犯相关法律规定。
缺少微商新渠道提升业绩，温碧泉2015年将通过电视广告、娱乐营销等方式，着重布局电商渠道，希望电商和传统线下销售渠道能达到平分秋色的销售业绩。据了解，近年来，温碧泉的平均增长均在两位数，2014年温碧泉的广告预算超过全年营收的20%，2015年则将斥资4.5亿元。
（北京商报 记者 钱瑜 赵秀静）
