中关村这两天很热闹。昨天刚刚迎来了李克强总理，将“中关村”股价一路拉高7.4％，昨天刘强东和奶茶妹妹又来“秀恩爱”汇聚了不少人气。
位于中关村创业大街的“JD+智能奶茶馆”昨天正式开业。刘强东和奶茶妹妹一同出现在开业现场，扎扎实实地上演了一幕真人版“我要为你承包整个奶茶店”。
不过若是收起八卦的心，去奶茶馆仔细看看，就会发现店内除了提供传统的奶茶、咖啡等餐饮服务，还加入了JD+平台的部分智能硬件产品。
随着京东金融业务中产品众筹、股权众筹的展开，这里还将充当创业孵化器。
其实，互联网圈走到线下开店的公司不在少数，但是这些店真的跟别的店不一样吗？日子过得好吗？
1、淘宝爱蜂潮：试水失败 搬家再试
淘宝早在4年前就进行了从线上走到线下的尝试。
2011年5 月，淘宝商城爱蜂潮家居体验馆在北京开业，号称首次实现家居建材网上销售、线下体验和一站式送货安装的无缝对接。
然而好景不长，开业仅8个月后，四惠店便由于选址仓促、交通不便、运营成本太高、入驻品牌数量不足等原因关门谢客。试水以失败告终。
2012年3月，天猫爱蜂潮整体搬迁到了南四环的城外城家居广场，坐落在地铁亦庄线上。馆内的所有商品跳过了经销商，全部是厂家直营，价格也和天猫网上同步。
线上线下结合虽好，但也有商家透露，一些品牌在城外诚本来已经拥有专卖店，如今在爱蜂潮再开店面，丧失了网络线下体验店的特色。而且，爱蜂潮收取的租金和销售提点比一些传统卖场更高。
2、爱奇艺咖啡馆：线上看剧情 线下看明星
爱奇艺把自己的咖啡馆开到了北京的声色犬马之地三里屯。一楼对外开放，二楼则会举办一些爱奇艺自己的活动。员工来这里办事还可以在这儿打卡，而咖啡店的店长就是爱奇艺自己的员工。
与其说是爱奇艺做起了餐饮，不如说更像是主题营销活动大本营。
《来自星星的你》播出后，爱奇艺不仅在中关村投放了都教授主题的大型广告牌，还将咖啡馆改造成“星星”主题，提供啤酒炸鸡套餐，还组织同步直播观剧会。
爱奇艺随后对独播剧《爱情公寓4》《犀利仁师》等也采取了类似的营销策略，开在咖啡店里的推广，让品牌从冷冰冰的线上变成实实在在的可触可感。
3、世纪佳缘红娘店
2012年起，世纪佳缘就将婚介业务重点转移到线下。到去年底，世纪佳缘线下店已经开到了第78家，在59个大中城市都能找到。
北京还特别开设了首家“约会吧”，面向单身年轻白领人群，作为现有一对一红娘业务的补充。
事实上，一个单身的人在婚恋网站上是很孤独的。大多数情况下，问一个单身的人到底喜欢什么样的人时，往往想半天也不知道怎么回答。见面相亲更加精准和个性化，匹配率也能大大增加。
婚介是一个存在了千年的传统行业，这个行业最重要的资源其实就是红娘手上有多少单身男女资源。世纪佳缘开店的优势也在这里——抹平信息鸿沟。所有的线下红娘门店都共用一个会员资源库。
4、聚美优品：只试用 不售卖
去年年初刚在北京前门大街开设第一家体验店后，聚美优品第二家线下店今年又开到了王府井。
线下店除了展示产品外，还能提供美容和护理等服务，而最大的特色就是引入了聚美优品跨境业务——极速免税店的商品，作为实物展示和试用。
相比于其他互联网公司的线下店，聚美优品更多的是宣传推广和用户体验。所以从店铺设计、展柜道具、体验模式和装修风格都是以这个为诉求。
由于线下并不售卖产品，只做体验之用，消费者在店中试用商品后只能到线上才能进行购买，这样的模式虽然有点反常识，但确实充满了互联网味儿。
如果只是追求宣传推广不求盈利的话，聚美优品这一着棋下得也算有特点。
5、唱吧：KTV没有吃的 也没有大包间
去年年底，唱吧投资控股麦颂后推出了全新的KTV品牌。既然主打O2O概念，自然会有不同。没有餐食、豪华装修，也没有豪华大包房，转而主打小而精的迷你模式。
唱吧的KTV每个店大约只有20个房间，追求高换房率。传统KTV具有非常严重的短板：不擅长自我营销和推广，而唱吧麦颂KTV要做的，就是通过社交把线上粉丝向线下倒流。
比较有趣的是，在唱吧KTV，你能通过与唱吧APP联动实现十分有趣的社交唱歌互动。
比如在同一家店可以结识一周内曾经登陆的用户，查看他们的个人资料，向其发出好友邀约。用户唱过的每一首歌都能自动录制，上传到唱吧APP中。
互联网企业去线下开店，做的其实都是两件事情：借助优势去颠覆，或是提供线上不能满足的实际体验。一个是传统行业所缺乏的部分，一个是自己最大的短板。京东的奶茶店，也不只是喝奶茶而已。
（腾讯科技 罗松 田香宁）
