5月14日，万达与万科在京签订战略合作框架协议，双方宣布建立长期战略合作关系，未来将共同组成由双方集团高层担任领导的联合协调小组，互相交流项目合作信息。双方的合作不仅限于国内，也将在全球范围内开展深度合作。
合作两大动因
RET睿意德中国商业地产研究中心总经理陈曦表示，基于国内现有的金融环境，“两万”合作的深层意义在于通过品牌绑定进行强强输出，是较为适于国内环境的用别人的钱帮自己赚钱的“轻资产”玩法。
具体而言，“两万”此次合作的主要有如下两大核心动因：
首先，“两万”一方是商业地产龙头，一方是住宅龙头，两者合作从互补层面的动因不言而喻。但是，可能会被忽略的是，最近一段时间，“两万”转型都有一个明确的方向，即要做“轻资产”。两者皆认为，在未来，地产行业的溢价收益将成为房企赚取利润的主要方向。但是，基于国内的市场环境，可用的金融产品及工具受限，采取与成熟国家类似的“轻资产”模式比较难。因此，在国内，最有效的“轻资产”玩法则是品牌与管理的输出，即“用别人的钱帮自己赚钱”。
虽然“两万”的品牌及管理价值都拥有不错的溢价，但在各自非精深的领域，都有一定瓶颈：万科做商业尚未形成规模;相比商业，万达的住宅开发效率远远滞后。两个品牌若联合成一个统一的品牌进行管理输出，可形成一个有效的组合，溢价能力会得到有效提升。
第二，在“互联网+”这一长远的领域，两者也是有所互补。万达做过多轮O2O的尝试与实践，拥有足够的宽度和大手笔;万科在精耕商圈、社区商业、社区O2O以及智慧商圈等领域，也已形成一定优势。一个在互联网创新领域拥有足够的魄力和宽度，另一方则有足够的精细程度与深度，两者也形成了一定的互补。
总而言之，两者的结合可让两个品牌在品牌输出领域更加的立体、更有竞争力。
双方仍需磨合
就未来的合作中，最为需要关注的点，RET睿意德中国商业地产研究中心总经理陈曦认为，主要有如下两点：
第一，是在文化层面。众所周知，万达是一家强调军事化管理、有霸气的企业;万科则为比较讲究人性化，或者说比较秀气的企业。两家“一南一北”企业，在文化上是拥有不同的基因的，合作中必然需要一定的协调与磨合。
第二，则在住宅和商业两种产品的特质层面。商业是足够丰富且较为灵活的产品。比如，万达广场即便去一个四线城市，甚至五线城市，其项目的投资收益以及对于城市的影响力都能在一定程度上得到显现;相较而言，住宅产品的定位、包容性和表现形式相对不如商业产品宽泛灵活，这也就意味着，当万科不甚复杂的产品线下沉到一定级别的小城市之时，相较当地已有的企业，不一定会拥有较高的品牌附加值及影响力。也就是说，“两万”联合品牌如果下沉到比较靠下的城市之时，可能万达产品的价值会比较稳定，万科的品牌溢价则会显得有一些弱。
万达万科战略合作签约仪式现场实录
万达集团董事长王健林
中国房地产市场已进入供需平衡为主要特征的发展新阶段，房地产企业发展需要新思维、新模式。万达与万科的战略合作是一次全新尝试，对万达来说，通过与万科合作，万达可以集中精力，加快实施轻资产战略。同时双方合作也是对行业和社会的贡献，可以更有效地利用社会资源，减少浪费，对行业发展起到示范作用。
双方的合作绝对不是大家想像的拿地那么简单，一起拿地开发，那太浅了。我们合作是深层次的。我们合作也开启了行业崭新的模式。万达是全球最大的不动产企业，万科也是世界房地产销售最大的企业，这两家走在一起，不但有竞争更有合作，不是简单地抱团，拿地没钱了互相抱团，不是这样。而是要用各自的优势，我们在成本细节控制上不如万科，万达在旅游文化等产业模式上可能更擅长。今天签协议是合作的开始，很快有陆续行动。
万科集团总裁郁亮
白银时代，传统业务仍有广阔的发展空间，也将萌发许多新的机会，这为优秀企业之间的合作提供了良好的契机。和万达的合作，有助于充分发挥万科在住宅领域的专业优势，获得更多的客户和发展机会;也有助于提升自身的商业地产能力，推动公司更好的向城市配套服务商转型。
万科万达特别有缘，都姓万，创始人都姓王。现在房地产行业一个特点是，跟金融的结合。全球最大的，背后都有金融机构支持。金融的影子在其中扮演着重要角色。合作代表着行业的合作开始。任何一家开发商都不具备全行业需要的全部优势。我们从黄金时代过来的，更需要优势互补。今天合作也是双方战略转型的需要。万科有幸跟万达在白银时代开启的时候，对各自转型都有巨大帮助。
双方代表答记者问
第一个问题： 双方怎么达成合作意向?
王健林：慢慢谈判达成模式，双方不谋而合。我们有战略长期合作，核心是发挥各自优势。
郁亮：我们是门当户对，一见钟情。双方合作可以节约交易成本，跟熟悉的交易对手谈，决策很快。
第二个问题：万达第四次轻资产转型进展怎么样，最大挑战是什么?
王健林：按计划在走，从签约到开业有一个过程。今年开业26个全是重资产，明年50个全是轻资产，2020年大部分都是轻资产。轻资产考核成本控制功夫、招商中心控制能力。
第三个问题：万科合作万达是不是转型的一部分，万科商业定位是什么?
郁亮：我们做商业地产压力很大，结盟不是排他、垄断。
第四个问题：双方在金融板块怎么合作?
郁亮：我们融资渠道多，资产管理渠道多，但没有金融板块，万达却有金融板块，未来不排除合作可能。
第五个问题：你们都是霸主，但为什么现在才合作?
王健林：我们认识20年现在才合作，原来有差异，但差异也不大，过去供不应求，现在也不是过不下去了，我们都活得挺好，但现在突然找到双方合作有更大价值点，而且我们有更大层面的探讨。现在有合作时机、心态和心理，这是很多行业巨头做不到的，尽管也有竞争在。
第六个问题：万达广场看重三四线，万科倾向一二线城市，你们的方向能一致吗?
王健林：我们不是绑定在一起，我们探讨千亿的合作项目。
郁亮：我们对一二线城市反而是有警惕的。
第七个问题：你们谈判过程最纠结的是什么?
王健林：目前来看只会跟万科，没跟第二家谈过，但万科不排除找别人，这个我们不管。双方肯定要成立合资公司。
郁亮：双方谈判太顺利了，没故事讲给你们听。
第八个问题：会不会涉及业务重组，把住宅交给给万科?
王健林：俩上市公司怎么可能重组!
（来源：RET睿意德）
