大润发下架蓝月亮
供货商与专柜关系导致零供博奕激化
“蓝月亮因合同谈判破裂遭KA系统全线下架，范围波及全国多个大区，事件正在进一步发酵中”6月9日晚间这一在微信朋友圈流传的消息，被大润发证实。
大润发就蓝月亮事件给到南都记者的官方回应称，目前全部蓝月亮商品已经下架。而导致这一局面的原因是：“蓝月亮不想做卖场的进货商，想做专柜售卖，不符合大润发商品陈列制度。”而在此之前，蓝月亮方面一位内部人士曾将上述微信朋友圈所传内容称之为传言，并表示公司内部并未听到这样的消息。
有业内专家分析认为，蓝月亮大润发下架事件是零供(零售商或者说大卖场与品牌供应商、经销商)关系激化的结果。
总部合同没谈好
依照上述“传言”的说法，大润发与蓝月亮闹到“撕逼”的程度，源于总部合同没谈好，
随后导致6月份开始，所有K A门店停止费用，导购员缩减2/3。
据悉，蓝月亮与所有K A系统的合同谈判原则是租赁门店货架，定价由蓝月亮自己主导，未来趋势是租赁商场物业，开蓝月亮直营店。此外，还有一种说法是，“蓝月亮跟京东签了协议，做网上销售，并且找外面的人送货，100元提成8个点。”
“蓝月亮这次单方面改变大润发日化类商品供应规则，我们觉得会伤害用户的购物体验，难以延续过去的合作协议。”大润发媒体负责人如是解释下架蓝月亮的原因。其确认，目前蓝月亮洗衣液已经全面被大润发下架，其他单品还未知。
“商超的专柜主要是时尚类商品。日化商品做专柜不符合陈列制度，你很难想象在漂亮的玻璃柜台里放着一堆洗衣液；另一方面，专柜是自主定价原则。时尚类商品有品牌溢价，单价较高。但日化类商品没有这个定价属性，即使是宝洁也跟其他商品处于同一价格区间。如果做专柜就很难参与超市的降价促销活动。”大润发媒体负责人进一步说。
不过，传闻中有关人人乐和家乐福下架蓝月亮的说法则被否认。家乐福方面昨日向南都记者表示，目前没有下架，相关条款蓝月亮跟家乐福在谈，不方便披露。而人人乐董秘石勇更是表示：“蓝月亮是人人乐重点供应商，目前没有下架。”
零供关系矛盾正在激化
“供货商跟专柜的差别很大。供货商是需要签订采购协议，一般一年一签，确定采购价格买断；而专柜则是做柜台的形式，不包库存等方面。两者毛利率相差不大，主要是价格不受控制。”对于大润发与蓝月亮闹翻一事，昌大昌总经理甄跃飞接受南都记者采访时如是分析，“专柜是自主定价模式，卖得太贵对超市形象影响很大。专柜合作谈判除了提成比例，关键是要建立价格协商机制，比如不能比周边超市售价高。”
而日化行业资深专家冯建军昨日接受南都记者采访时分析指出，蓝月亮这么做没有错，其这么做是受零供博弈所迫。
据了解，目前国内大型零售商不仅仅赚差价，还会对供应商收取进场费、陈列费等五花八门的费用。而在零供关系博弈当中，谁更强一点，往往会有完全不一样的结果。因为零售商通常喜欢拿软柿子去捏。
以宝洁为例，目前其洗护系列进全国的大卖场几乎都不用交进场费。而为何会有这一情况出现，一个很大的原因就是宝洁的洗护发产品已经深入人心，一个大型卖场没有宝洁的洗护发系列，甚至就不能叫洗护专区。
冯建军告诉南都记者，目前蓝月亮的人跟大润发的人还在网上相互指责，但蓝月亮此番以返专柜的口吻反击，也属无奈。
“目前蓝月亮光洗衣液这块每年按零售价计算的销售就有100亿元，其市场投入很大，产品线很宽，但现在的一个问题是，市场上出现了很多低价、低策略的仿生品牌，并出现了蓝月亮在前面栽树，仿生品牌在后面乘凉的局面。这些仿生品牌不投广告，就靠地面堆头。也就是说，蓝月亮目前在K A卖场的开架区正在面临很多敌人，已着实身处巷战当中。除了几大品牌和仿生品牌外，还须面对卖场的欺压。在这样的背景下，与其身处巷战，还不如重新开启专柜售卖的第二战场”。冯建军说。
不过，他同时也表示，蓝月亮会否实行全面专柜售卖模式，还不好说。但从日化的零供博弈来说，这是长期以来的积怨下“弱者”的发声。而事件的最终走向，或将对未来零供关系的走向产生影响。
（南方都市报 记者 马建忠 蔡辉）
