前日，位于广佛线金融高新区站上盖的地铁金融城广场开业。作为广场主力店之一的天河城百货奥特莱斯也首次亮相佛山，为佛山人带来低至3折的一二线品牌折扣。
本次天河城百货进入佛山，是否能破解有广州零售商业在佛山的“水土不服”？天河城集团股份有限公司董事长黄启宁坦言，本次天河城百货摒弃综合百货的业态，而是以奥特莱斯的形象进入佛山，就是要与周边的南海万达广场等多个购物中心形成错位发展，谋求长远的发展机会。
桂澜路10余商场混战
目前，桂澜路上商场林立，仅零售商业面积近百万平方米。据记者统计，在这条不到10公里的道路上已经分布了10多个大型零售商业项目：鹏瑞利广场、顺联奥特莱斯、南海万科广场、南海城市广场、亿能国际、中海寰宇城、宜家、南海万达广场、招商置地中心、新凯广场、地铁金融城等。再加上来自电商的冲击，百货商城消费需求持续低迷。
“佛山的商业竞争确实过度了。”广州地下铁路总公司房地产事业总部副总经理蔡勇坦言，地铁金融城要想站稳脚跟，必须与桂澜路上的同行错位。因此，地铁金融城引入了天河城百货奥特莱斯、FOCO韩国城(泛蔻，华南首家旗舰店)、BAGANA（欧洲名牌买手店）、德美食广场、环游嘉年华等近200个品牌。
在购物中心的整体定位上，地铁金融城广场鲜明的举起了奥特莱斯MALL的旗帜。“天河城百货是奥特莱斯，整个金融城广场都定位为奥特莱斯业态。”黄启宁向记者透露：“具体而言，儿童业态逾10％，餐饮业态约15％，其余为奥特莱斯零售业态，与周边的万达广场等多个购物中心形成错位发展。”
广州百货业
能否破解“水土不服”？
佛山与广州毗邻，不管是消费习惯还是消费能力，都与广州有许多相似之处。再加上广佛同城的不断推进，佛山自然成为广州大型零售商异地扩张的香饽饽。自佛山区划调整以后，已有几家广州零售商业运营商进入佛山跑马圈地，但其中一些却铩羽而归。
而反观这些年佛山本土百货业，虽然没有出现高歌猛进的态势，但始终在市场上还是占据一席之地。
本土商家普遍认为，佛山百货业最大的优势在于熟悉，“本土百货在佛山运营多年，有深厚的客户基础。同时，本土百货也更能了解本地消费者的习惯和消费癖好，应该说更懂本地客的心。”
有广州零售商业的退出或是有些出现了“水土不服”。“百货公司需要培育市场，从熟悉的商圈转到陌生商圈，由于缺乏对新市场的了解，加上日渐激烈的市场竞争，很容易遭遇‘水土不服’。”业内人士胡女士说。这次，天河城能否破“水土不服”的局呢？
今年佛山奥特莱斯集中爆发
自2011年年底顺联在桂澜路上开设了佛山首家奥特莱斯百货店之后，奥特莱斯就开始进入佛山人视野。据顺联商业有关人士透露，顺联奥特莱斯开业之后，业绩一直稳定增长。今年，佛山奥特莱斯市场将进一步扩容。除了前日已经亮相的面积达8万平方米的天河城百货奥特莱斯外，位于三山新城面积达35万平方米的名品奥特莱斯佛罗伦萨小镇也预计今年开业。届时，佛山的奥特莱斯业态营业面积将近50万平方米。
为什么百货公司会扎堆开垦奥特莱斯市场？天河城集团股份有限公司董事长黄启宁透露说，奥特莱斯的优势主要体现在租金上。其选址基本上位于新区或者郊区，比起位于核心成熟商圈的综合百货来说，奥特莱斯的租金成本会更低。从经营情况来看，天河城旗下其他5家奥特莱斯店的营业收入虽只占天河城集团总营收的1/4，但业绩的增长速度跑赢了集团，同比增幅达4%。
黄启宁坦言，对于地铁金融城这个项目，到底做综合百货还是奥特莱斯，天河城方面纠结了很长一段时间。“做综合百货，对商业氛围的要求很高，需要在像广州的天河路、北京路这样的核心商圈来做。地铁金融城毕竟位于新区，商业的成熟度还有待加强。”黄启宁认为，奥特莱斯折扣店的形式更适合这个项目的定位，也更适合佛山。
不过，并不是所有的奥特莱斯在佛山都做得风生水起。前不久市场就传出了两年前由传统百货转型OUTLET的摩登光明广场店日前正在调整回传统百货模式的消息。黄启宁认为，要把奥特莱斯经营好，必须要做好4方面工作：品牌要齐全；折扣力度要大；服务好跟上；还有业态要齐全，要配备餐饮、儿童等各种要素。
（广州日报 记者陈钰凤）
