前些日子去拜访一位小众设计师朋友，她也在创业，开了一个公司批发自己设计的产品。
这个设计师朋友叫阿宇，80后美女。
我到了她公司的时候，她在外面看面料还没回来，让我等她一会。
我边看她设计的产品样版，边和阿姨(阿宇的母亲)聊天。
我问阿姨：最近生意怎样?现在很多人都抱怨生意不好做啊。
阿姨笑呵呵的回了句还好吧，然后又云淡风轻的说：无论什么时候，都有猛吃肉的，也都有喝不上汤的。
任何生意都是这样。
确实。
在这次创业过程中，我认识了很多朋友，她们也是在创业，甚至有几个朋友的货源和我同出一处。
相同的货源，却做出了不同的生意。
我纯粹是赚人脉钱，从供应商朋友那里借版，拍照发图，有客户要就加价10%发货，就一个赚微利的小中间商，准确的说应该算是小服务商，因为从产品拍照、修图、文字描述、物流发货，全是我一手包办，这些工作已经超出中间商的服务范畴了。
相比于我10%的微利，另一个朋友就强悍多了。
她是开淘宝店的，级别也很高，她和我的生意方式不同，凡是看中的产品，从来就是两个字：买断。
霸气姐啊。
产品买断后，就没有了竞争对手，可以在她的淘宝店上从容的销售，销售好，不需要打价格战，库存又充足，利润就不用说，加价率比我高了去了。
有好多款式我超喜欢，我相信我肯定能卖的好，可惜因为资金不足，只能眼睁睁的看着她成箱的发走，心疼又无奈。
不过呢，强中自有强中手。
相对于霸气姐的垄断战，我更佩服另一个姐姐的生财之道。
这位姐姐我们姑且叫她M姐吧。
M姐的战术超简单，直接带客人来供应商的展厅看货，看好的产品现场购买，零售价由她决定，销售差价归她。
供货商批给她800的包，她敢直接卖1800。她卖的产品，都是翻倍地现场加价卖，利润可观。
有一次，M姐带了五六个客人来，二个小时不到交易近二万元，她的利润超过一半。
我和供货商都对M姐赞叹不已。
那一天，因为战果辉煌，M姐的心情极好，就和我们炫起她的生意经。
她说，她的顾客有一个共同点，都是不懂、不愿、甚至不屑在淘宝上购物的那类人，所以她的生意很好做，因为客人从不比价，也不讲价，只要产品款式好品质佳，入了她们的法眼就立马掏钱。
我追问她：M姐，你的客人都是什么人哪?
剩女!
这些姐姐们时间紧迫，每天忙着相亲，忙着寻金龟婿，对自身的“包装”都很看重，又没有闲情去四处淘货，所以一听到M姐能帮她们推荐搭配(M姐打着一个时尚搭配师的旗号做这事)，就成群结队的来找她，在她所谓的搭配指导下狂买一通(M姐所谓的搭配，就是这件不行换那件，反正产品够多，换来换去的总能找到合适的款)。
很多人过后还请M姐吃饭表示诚挚的感谢。
唉，M姐的生意做到这份上，想不服都难啊。
所以，当今天阿姨说：无论什么时候，都有猛吃肉的，也都有喝不上汤的。我是很认同的。
那些吃肉的，都是找准客群了。
今日点评：
听一个培训老师讲过课，产品的“四求”理论：需求、虚求、须求、续求。
1 需求：最基本的，比如一日三餐;
2虚求：精神层次的追求，比如身份标示;
3须求：在某个时间断必须要满足的;
4 续求：不但现在买，后续还会不停地来买。
这“四求”，基本覆盖了所有的营销模式。
举个例子：一束鲜花价值一百，突然林志玲来到你身边，你想取悦她，这时候你身边很多竞争对手，都要买这花，你是不是愿意花十倍的价格把鲜花买下来?
这是“四求”中的哪个求?你肯定知道啦。
M姐虽然不懂营销理论，但是她懂人性，懂得客户的心理。
营销，其实就是门心理学。
- 该帖于 2015/8/11 14:45:00 被修改过
