如果你最近去过上海静安寺晶品购物中心，说不定就会注意到这里又开张了一家名叫American Rag Cie(以下简称ARC)的买手店。7月底，这家成立于洛杉矶的买手店在中国的首家门店进入试营业期。整体面积约为600平方米，分为两层，店内大量使用原木和黑色钢筋结构，而ARC的招牌产品——牛仔服饰占据店铺的主要位置。
ARC中国区首席执行官Peter Caplowe在说到这家中国旗舰店背后缘由时解释说，公司一直渴望做到全球化。自从1984年成立以来，ARC在海外开了15家门店，而且集中在亚洲：日本13家，泰国和印度尼西亚各一家。“随着中国爱时尚的潮客越来越多，我们觉得该是时候进入这一市场。”Peter Caplowe对界面新闻说道。
ARC肯定不是这一趋势的发现者——根据房地产咨询公司RET睿意德所做的《2014年中国买手店研究报告》，2014年，上海已有75家各类型买手店，数量位居全国第一。而静安寺一带更是买手店的集中区域，从Le Lutin，到卖中国独立设计师品牌的P.O.S，再到卖潮牌的DOE。
2000年就把家搬到香港的Peter Caplowe自信自己对中国市场的了解以及资深的买手团队足以扑捉到中国消费者的喜好。目前，中国区买手团队由4名全职员工组成，另外，公司在英国有专业采购中介提供服务。
在ARC的这家店，除了同名牛仔品牌之外，还有Public School、Nicholas、Nanushka 与 Perks & Mini等四十多个品牌，其中近半为中国地区独家发售。而Caplowe称，下一季的品牌数量预计破百。在Peter Caplowe看来，店铺的主要客群——中国80、90后希望服饰不光物美价优，还必须兼顾风格与舒适度。
“我们特点是牛仔、丹宁，但现在店内的牛仔元素占比已经下降了。店里有设计师、生活方式、古着等等。不过通过最近的趋势来看，我相信牛仔风马上又要重新流行起来了。”Caplowe说。
ARC目前的全职员工里，其中也有连卡佛的前资深员工，但连卡佛90%营收来自VIP客户的模式并不适用于每家公司。“你可以在我们店买到10元明信片，也可以看到三、四万元一件的外套，店铺均价是1000元。”Peter Caplowe称ARC的价位范围更加广，且不会对年轻消费者造成“杀伤力”。
不过，ARC引进的品牌对大众而言依旧耳生得很。消费者翻遍衣架或许只有在看到Public School会产生熟悉感——品牌的设计师拍档不久前摘得2015年国际羊毛大奖，近日又被任命为DKNY创意总监。
而对ARC来说，在中国开买手店还有另一大挑战，就是中国繁复的进口手续。
买手店中每个品牌在入关时必须分别送检，并支付一笔手续费。为了节省成本，ARC计划在广东、无锡等地开设工厂，以负责非中国品牌的生产。Caplowe计划，ARC“未来四年内要在中国开出40家门店。只有规模大了之后，才能分摊成本”。
从下一季开始，中国设计师品牌将会先后入场，逐步占品牌总数的25%左右。而早在今年5月，ARC曾经把张弛的Chi Zhang、李昀择的TACITURNLI等8个中国设计师品牌引入其洛杉矶门店。而在上海店开售中国设计师品牌，除了拉近与本土消费者的距离外，也省去了进口这道关。
每家新店从开业到盈利需要一定的时间，ARC预计前两年都要做亏本买卖，从第三年开始回本。但ARC的扩张计划已经开始，正筹备起中国区第二家门店，同样位于上海，并预计2016年开张。
（界面记者邵卉
