主题：优衣库跨界与迪士尼合作 深挖影视IP资源

全球知名服装品牌UNIQLO（优衣库）与动漫影视IP（知识产权）巨头迪斯尼的合作，正迈向了一个新的维度。

日前，优衣库方面宣布，继2009年与迪士尼开展合作后，双方将发布全新MAGIC FOR ALL系列商品。此前两家公司合作商品的范围更多限于UT（T恤）和卫衣外套系列，如今这一范围将扩展至羽绒服、摇粒绒、法兰绒等多个品类。不仅如此，关于文化电影层面的营销合作也在迅速推进之中。

“两家公司都非常重视创新与创意，对于追求创新有着共同的追求目标。虽然迪士尼‘卖’了很多创意，而实体是优衣库的强项。在共同的品牌合作里，希望可以更全方面把体验落实在商品和购物的过程中，甚至可以发动一些线上线下的联动活动。”迅销（中国）商贸有限公司集团执行董事、大中华区CMO吴品慧接受21世纪经济报道专访时直言。

记者获悉，两家跨界巨头的合作是由优衣库所在的母集团迅销集团伸出“橄榄枝”，目前所有重大合作决定亦都是由两家集团总部直接对接。而中国市场在整盘棋中，则扮演着首发市场和旗舰店陈列等重要角色。

迅销集团全球创意总裁John Jay表示，与迪士尼的合作并不只是产品层面，从店铺活动到设计创作都希望能与华特迪士尼公司旗下标志性品牌相结合。

不难发现，近年来迪士尼及其下属的影视公司主宰了国内外的热门票房，而这些家喻户晓的文化动漫形象IP已是其合作变现的重要利器。据悉，此次双方合作的商品主题除了经典的米老鼠系列外，还包括热门影片《星球大战》、《玩具总动员》、《复仇者联盟》以及《冰雪奇缘》多个系列。

不过，对于外界一直高度关注的合作模式，迪士尼与优衣库方面一直讳莫如深，只强调是“长期深度合作”。

“两家公司现在的状态是‘超越授权’，先从概念开始然后落地到产品、店铺设计甚至O2O的互动体验。迪士尼的IP合作并不具有排他性，双方都在探讨未来进一步的合作模式。”吴品慧强调，“对于未来拓展合作的可能性，我们保持乐观。”

据了解，9月底优衣库将对其位于上海的全球旗舰店五楼专门辟为合作“店中店”，以独立售卖相关主题的商品。吴品慧告诉记者，公司希望只要有双方合作产品的时候，这一专区就能够存在。“这样也是另外一种投资，规模也是相当可观的。”

对于在中国市场已经大展拳脚的优衣库而言，利用迪士尼热度盘活O2O业态及市场营销是其重要的诉求。

就在今年上半年迪士尼旗下漫威出品的《复仇者联盟2》上映前一个月，该片热门IP形象便被授权给了休闲服巨头佐丹奴和优衣库。优衣库更是利用其众多的实体门店进行改造陈列，紧随大片上映促进销售。而据优衣库方面的介绍，最终销量超乎其预期。

目前，优衣库在全球拥有超过1600家店铺，而中国市场便占到了其中的约400家，同时还在保持每年80-100家的速度进一步扩大。

“在与迪士尼的合作中，中国都是重要的一环，会有特别适合中国市场的内容呈现。”吴品慧表示，“现在是以米老鼠为主，未来可能是在电影店铺的购物体验，这些设计都会跟着一起改变。我们希望合作层面不只在后端的商品贩卖，在前端就进入合作内容的部分也在积极讨论。”

而当被问及大力推进与成熟IP企业合作的同时，会否削弱产品功能性时，吴品慧指出：“优衣库产品线很广，有一些是功能性的诉求，有一些是设计的，有些则是两者兼具的，各自的定位不同。”