心有星辰，路在脚下。
长远的目标，离不开一步一个脚印的实践。花皙蔻正是凭借着这种实干精神，在今天花皙蔻的5周年庆典会议上，为在场的合作伙伴们交出了令人惊艳的答卷。
首先，来自花皙蔻大中华区CEO龚天贵，对所有到场的合作伙伴们表示了感谢：“花皙蔻从2011年1月进入中国市场以来，从最初的万宁走向如今的全渠道，并在屈臣氏和化妆品专营店渠道取到长足的发展，离不开所有合作伙伴和花皙蔻团队的努力和支持。”
据了解，2011年1月份进入市场以来，花皙蔻在半年内就成为万宁内护肤品类前5的销售品牌，在2012年进入屈臣氏，经过5年来的发展和竞争，凭借着花皙蔻以质取胜的坚持，在2016年成功与屈臣氏达成进一步合作，在2016年4月时，花皙蔻将完成3000家的屈臣氏门店的覆盖。
除此之外，花皙蔻在2013年进入颇具中国特色的化妆品专营店渠道，从最初的42位代理商和500个销售网点，到如今全国超80位代理商和近5000个网点，其渠道迅猛发展的势头，成就了花皙蔻这5年来50倍的生意规模的扩张。
会上，龚天贵介绍到：“花皙蔻过去5年来，累计销售产品超1000万支，累计使用人数近千万人，更有大部分用户成为了花皙蔻的忠实粉丝。”这样的成绩，取决于花皙蔻一直以来秉承的创新和差异化的竞争策略，坚持有机天然纯净的核心定位，使产品力和口碑传播成为核心生意驱动力。
2016年及未来5年的品牌与渠道规划
“平庸，是一个品牌最大的敌人。”
这是龚天贵在会上对眼下这个时代的看法，他认为，随着主流消费者的年轻化，传统的大众品牌将被进一步细分，精准定位的品牌反而能在这个时代乘上远行的东风。
正是基于这样的考虑，龚天贵提出，在2020年时，花皙蔻目标是完成40亿的销售额，并将用更长的时间将花皙蔻打造成中国的欧莱雅。
到底如何实现这一宏伟的目标，正如龚天贵一开始所说的那样，心有星辰，路在脚下。在2020年前，花皙蔻不仅将在2017年推出“人鱼线”这一身体护理品牌，还将进一步通过跨境电商，从澳洲引进独具特色的原装进口的品牌，继续夯实花皙蔻在国内市场澳洲品牌领导者的地位。
与此同时，花皙蔻将在下一个5年，集中资源发展战略性渠道。计划2020年将完成入驻10000家个人护理渠道网点，20000家CS渠道终端以及1000家单品牌旗舰店。同时覆盖主要的B2C电商以及发展至少500000的微分销渠道。
于是，2016年作为花皙蔻开启下一个5年计划的开篇之年其品牌战略与渠道布局的选择显得尤为重要。
龚天贵透露，在2016年里，对于花皙蔻的品牌方面，主要着眼旗舰护肤品牌花皙蔻全面升级、艺术轻彩妆品牌Miss Alice将全国上市，同时还将通过跨境电商引入更多澳洲品牌并逐步推广至全渠道。
对于花皙蔻而言，其核心旗舰品牌的全面升级，标志着未来花皙蔻将进一步明确在中国化妆品市场内澳洲系品牌的领军地位，完善品牌的精准化定位，同时也是产品线升级和延伸的重要措施。
在2016年3月，刚刚取得国家食品药品监督管理总局许可的花皙蔻澳洲原装进口净化保湿修护系列将全面上市，并在同年全面推出定位于“艺术轻彩妆”的Miss Alice，以此来带动整个彩妆市场发展。
对于目前我国良莠不齐的彩妆市场，龚天贵认为，主要问题还是在于现在的大部分彩妆还是太复杂，许多年轻消费者并不清楚不同彩妆的不同定位，同一品牌彩妆旗下大量的SKU，不仅给消费者选择带来了距离感，也无形中拉高了培育和普及中国彩妆市场的成本。
Miss Alice定位与轻彩妆，抛开复杂的SKU分类，近推出20个SKU类型，以符合懒人消费的特点以及平价大牌的定位，适合消费者进行自助消费。与传统的专业彩妆品牌相较而言，显著降低了对专业彩妆人员以及消费者教育的成本。
本次同时在会上发布的，还有水感透亮气垫CC霜和保湿透亮补水喷雾面膜。
基于产品定位与消费者精准记忆点的考虑，花皙蔻将在2016年全面升级专柜和CS渠道背柜的整体形象，以更年轻化的视觉表达，传递更加明确的品牌个性，形成差异化的消费者记忆点。
在渠道方面，龚天贵介绍称，2016年花皙蔻将首先从目前只覆盖屈臣氏南区和西区1000家店铺扩张至全国3000家店铺全覆盖，进一步到达年轻目标消费者和提升品牌在全国影响力。同时在2016年上半年将与CS渠道的百强连锁开启飓风行动，预计新增1500家优质网点，并在将于广州开出花皙蔻的第一家单品牌专卖店，全年计划开出30家单品牌专卖店。
在动销模式上面，依托优秀的产品力，花皙蔻将在上下半年分别集中资源打造防晒节和闺蜜节两档大型全国联动促销活动。同时加强体验式销售，无好产品不体验，无体验不营销，花皙蔻2016年创造了魔法花园体验式销售模式，以标准的产品体验组合、手法、话术和升级版体验道具，形成全国快速复制和传播，将体验式营销打造为品牌动销最大的竞争优势。
“总体来说，2016年花皙蔻将要完成屈臣氏渠道销售额翻1倍，CS渠道销售额翻2倍，开出30家单品牌专卖店的同时，完成4倍的电商和微商的线上增长。”谈起未来，龚天贵踌躇满志。
（品观网 黄珂）
