根据星图数据对天猫、京东、苏宁易购、1号店、聚美优品、当当网、亚马逊、国美在线10大B2C网站的监测数据显示，2016年第一季度，字母霜在线上共销售了687.42万件，销售额为57720.78万元。
BB霜销售额占比超9成
近几年字母霜产品越来越丰富，除了BB霜、CC霜、DD霜诸多概念之外，气垫类字母霜也成了热潮。
>> 2016年第一季度字母霜网络零售各类别销售额占比
但从细分类别和宏观类别两个维度可以看到，最传统的仍是最主流的。涂抹类BB霜销售额占比达到77.37%，BB霜整体(涂抹+气垫)销售额占比则高达93.48%。而从涂抹/气垫这个维度来看，涂抹类字母霜销售额占比超8成，气垫类字母霜这一占比仅为18.77%。
如此看来，虽然CC霜风潮已经刮了一两年，但大部分消费者依旧钟情BB霜，BB霜的老大地位也不是那么轻易能被撼动的。至于DD霜，相对而言几乎没有市场。
消费者最容易接受哪个价格带？
>> 2016年第一季度字母霜网络零售价格区间的销售额结构
根据三个维度的数据显示，70-200元价格区间是消费者网购字母霜时的主流价格，销售额占比达到6、7成。其中气垫类70-200元价格区间的销售额占比最高，达到76.52%;70元以下的气垫类产品销售额占比仅有5.44%。
而从整体价格区间销售额占比来看，300元以下的字母霜占比在93.96%。
消费者最爱哪一类字母霜？
>> 2016年第一季度字母霜网络零售适用肤质的销售额结构
在适用肤质这一维度上，能适用于所有肤质的字母霜最受消费者欢迎，销售额占比达到85.06%。因而，在字母霜的网购上，消费者并没有那么强的“肤质细分意识”，自选的购买方式也让消费者更倾向于保守选择“适用所有肤质”的产品。
除此之外，两大主要肤质——干性肤质和油性肤质字母霜的销售额占比分别为11.43%和3.15%。
>> 2016年第一季度字母霜网络零售最畅销的5种颜色
从颜色的维度来看，涂抹类字母霜最畅销的5个颜色是自然色、亮肤色、嫩白色、浅肤色和象牙白，气垫类字母霜最畅销的5个颜色则是自然色、亮肤色、柔缎色、丝白色和小麦色。其中，自然色、亮肤色这2个颜色在三个维度的数据中总销售额占比都超过50%，TOP5畅销颜色的总销售额占比则为7、8成。
>> 2016年第一季度字母霜网络零售最畅销的5大功效
在涂抹类产品上，消费者最关注的产品功效依次是遮瑕、保湿、隔离、美白、防晒;而在气垫类产品上，遮瑕这一功效的销售额占比达到91.24%。整体而言，消费者对字母霜最大的功效需求还是在遮瑕上。
>> 2016年第一季度字母霜网络零售各系别销售额占比
在字母霜网络零售的问题是，本土品牌表现突出，整体销售额占比在67.4%，其中气垫类产品本土品牌的销售额占比更高达75.91%，两个数据均远超外资品牌。此外，本土、韩系、欧美是消费者最认可的字母霜系别，其他系别的占比微乎其微。
天猫和京东仍是主力平台
>> 2016年第一季度字母霜网络零售销售额的渠道分布
可以看到，无论是整体数据，还是涂抹类、气垫类这两个细分维度的数据来看，天猫和京东都稳居冠亚军。在整体渠道分布上，天猫和京东的销售额占比加起来高达93.29%。
一季度字母霜网络零售Top10品牌
>> 2016年第一季度字母霜网络零售销售额排名TOP10品牌
在三个维度中，TOP10品牌略有不同，这也意味着消费者在涂抹类和气垫类产品的选择上会青睐不同的品牌。总体来说，线上字母霜销售的品牌集中度较高，涂抹类字母霜TOP10品牌的销售额占比达到51.08%，气垫类产品TOP10的销售额占比更达到惊人的81.06%。
值得一提的是，在涂抹类产品上，卡姿兰力压玉兰油、美宝莲位居第7。而在气垫类产品上，美宝莲的销售额占比高达11.05%，入围TOP3;卡姿兰则以6.1%的销售额占比位居第4，两个品牌的竞争颇为激烈。最终在整体数据上，卡姿兰以3.87%的销售额占比胜出。
（品观网原创 俞珞）
