自6月开始，茵曼月销售业绩平均增长70%，目前稳居在100万左右，稳居淘品牌前三甲。今年双十一期间，茵曼创下30多万笔订单，是去年交易量的2.2倍，占近3%的市场份额。据创始人方建华表示，今年茵曼品牌并没有制定以业绩作为核心考核的目标。之所以能拿到如此成绩单，自有其独到之处。
谨慎的品类扩张
茵曼自品牌开创以来一直坚持“棉麻艺术家”的品牌形象。在坚持“素雅而简洁，个性而不张扬”的产品风格的同时，茵曼开始寻求品牌品类扩张与延伸。自5月起，茵曼开始产品体系“扩张”之路，相继推出鞋子、包包、配饰、围巾等周边类目。
在品类延伸的行动前，茵曼并保持着冷静的头脑，扩张品类并不意味着低端铺张。其独立开发的高端系列，不但使品牌形象得到更进一步提升，更带来了相对良好的收益。据了解，该高端系列销售额已占品牌销售额的10%。据官方预计，2013年该系列占比有望达到20%左右。
多样化的品牌营销
作为淘品牌的茵曼，要打造“棉麻艺术家”的品牌形象着实让人煞费苦心。2012年，茵曼在麻花辫、棉麻、水墨等元素的基础上，设计开发出茵曼表情、茵曼字体、茵曼品牌布偶等系列品牌标识。据悉，茵曼品牌视觉有专业的形象策划和拍摄团队。一致的品牌曝光形象，让茵曼品牌轮廓更清晰，也让品牌营销的效果更显著。
茵曼的营销手段相对多样化。在茵曼四周年店庆期间，特推“茵曼72小时茵悦节”活动。该活动以音乐为导线，连贯整个营销主题，充分综合了常用促销方法，包括：“合唱团”(即：团购)、心跳旋律(即：秒杀活动)等。在三天时间内，创下1100万的销售记录。
针对今年“双11”大促，茵曼特推首部品牌广告片“听，心的呼吸;寻，梦的方向;触，幸福的质感”，该片从11月1日至10日在江苏卫视连续十天在黄金强时段播出，强势媒体的投放和黄金时段的力推，让茵曼的品牌知名度和品牌形象感更加强烈。
在双十一期间，茵曼的礼品赠送也玩得花样十足。限量礼品：支付最高前三名获得茵曼定制的白金手链;每小时支付最高者获得限量版包包。这三条手链和24个包包都是限量版，不销售，以后也不会再制作。周边礼品赠送：满499元送棉麻公仔;满699送围巾。棉麻公仔是茵曼今年特别设计的一款玩偶，双十一赠送的已经是第三版公仔。而这款围巾又是茵曼推出的百搭款，在宝贝详情页上有各种搭配方式。这也是为了给消费者传递更多新奇的消费体验。满2000元送羽绒服，该件售价500多元的羽绒服已经停止销售，且这件羽绒服极具特色，有多重穿着方法。整点秒杀：在7个时间段内设置了秒杀活动，原价千元以上的长款羽绒服每个时间段推出3件活动价仅售价19.9元。包邮卡：只要在11日凌晨0点至3点完成支付的消费者都能获得2013年的包邮卡。推出此活动，是茵曼曾了解过，在0~3点支付的基本都是老顾客。
随着品牌知名度的提升，茵曼的流量回流开始逐渐增多，销售额也随之提高，形成良性循环。
会员营销
茵曼的品牌观念中更强调品牌与顾客的在线互动。茵曼充分调用微博及手机等“接口”与消费者互动。以微博为例，茵曼推出微博单身美女大赛海选“80后最爱女人”活动。据悉，该活动在不到一个月内，累计有11万余人转发话题，据计算覆盖网友达230多万。方建华曾对媒体表示，“我们在玩乐中引入营销，寓营销于乐，创造业绩”。这也为茵曼旗舰店带来了相当可观的流量。
茵曼针对会员老顾客推出《石茵》月刊、棉麻布偶等会员礼品，既形成了稳固的消费群体，也一定程度上提升了品牌价值感。据数据显示，8月底前，茵曼忠实顾客群比去年同期增长了66%，品牌在购物平台的搜索指数增长近150%，绝大多数的顾客是主流的网购消费者，年龄在25~35岁之间。茵曼的消费市场和品牌价值已愈发清晰。
（来源：易观网）
